【正文】 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 預(yù)算 駕山御水，巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 一期開盤，強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強(qiáng)銷 /尾盤 一期認(rèn)購（ 079至 081） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 約占總費(fèi)用的 20%，為 64萬元 預(yù)算 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動(dòng) 駕山御水，巴厘島風(fēng)情園林社區(qū) 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 一期開盤強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強(qiáng)銷 /尾盤 一期認(rèn)購（ 079至 081） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 一期開盤強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強(qiáng)銷 /尾盤 一期認(rèn)購（ 079至 081） 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 推廣語：駕山御水 項(xiàng)目品牌聯(lián)盟合作（園林、規(guī)劃、施工、物業(yè)）新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng) 背景 廣告 媒體 預(yù)算 水晶盛典 / 異國風(fēng)情 差異品牌主張，引領(lǐng)市場 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 階段表現(xiàn) 一期認(rèn)購 / 一期公開銷售，強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強(qiáng)銷 /尾盤 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 約占總費(fèi)用的 10%,為 32萬元 預(yù)算 背景 廣告 媒體 活動(dòng) 水晶盛典 / 異國風(fēng)情 差異品牌主張，引領(lǐng)市場 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 新聞事件炒作一： 三明水泥廠拆遷，三明新城項(xiàng)目即將啟動(dòng) 原水泥廠地塊將誕生一座水晶城 ?三明城市擴(kuò)展，列東列西概念不斷縮小，政府整合梅列區(qū)城市化，凈化城市居住環(huán)境，污染工業(yè)不斷外遷。 利用看板強(qiáng)勢進(jìn)行品牌主張和賣點(diǎn)訴求；以報(bào)紙 +電視等覆蓋本土的強(qiáng)勢媒體為主進(jìn)行信息發(fā)布，并以頭版和半版以上的版面深化廣告賣點(diǎn)。 典雅 智慧 智慧 分析 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 威脅 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 機(jī)會(huì) ● 市中心開發(fā)項(xiàng)目不多，市場供應(yīng)有限●對手廣告力弱●市場潛在消費(fèi)力強(qiáng)●主題園林填補(bǔ)市場空白 要 點(diǎn) 通過揚(yáng)長避短的推廣，集中優(yōu)勢資源，強(qiáng)化更強(qiáng)的 分析 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 劣勢 威脅 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 威脅 自我檢測 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 通過有的放矢推廣，弱化更弱的 分析 ● 周邊上河城，較大規(guī)模社區(qū)●我們面市較晚，對手已經(jīng)消化了周邊不少的目標(biāo)人群 要 點(diǎn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)群體 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 / 競爭對手 / 自我檢測 產(chǎn)品定位 梅列區(qū) 三元區(qū) 大田、永安及沙縣等 主要區(qū)域 以二十六至五十歲的二口和三口之家為主 人口特征 國企普通員工、個(gè)體私營企業(yè)主、企事業(yè)普通干部、教師、政府普通公務(wù)人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷入人員 職業(yè)特征 二次置業(yè)占60%，一次置業(yè)占 40% 置業(yè)動(dòng)機(jī) 準(zhǔn)中產(chǎn)階級 /部分中產(chǎn)階級 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 駕山御水 威脅 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 水榭麗景 紫荊花園 東泉大廈 上河城 福源山莊 陽光城 競爭對手 市場掃描 產(chǎn)品概況 / 市場概狀 自我檢測 / 目標(biāo)群體 / 產(chǎn)品定位 龍騰盛世 項(xiàng)目位于東新三，區(qū)域位置較好周邊配套齊全，但是塔樓設(shè)計(jì)，通風(fēng)采光較差，體量小。以此為基礎(chǔ)，我們成立了專案組，對項(xiàng)目本身以及三明地產(chǎn)市場進(jìn)行實(shí)地考察，經(jīng)過近兩個(gè)月來的資料搜索、分析和討論，制定出此營銷推廣方案。 賣點(diǎn) 非社區(qū)開發(fā)，體量不大，時(shí)間錯(cuò)開，影響不大。 修身 +持家 +愛鄰 +護(hù)區(qū)的社區(qū)文化承載創(chuàng)造您的生活智慧 讓身心避開城市喧囂，真正為自己安一個(gè)心靈的家 形象定位 推廣策略 推廣命名 廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 /銷售策略 /傳播策略 /VI識別 從容 典雅 品牌戰(zhàn)略 規(guī)劃、園林、物管、施工、設(shè)計(jì)品牌公司戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造三明真正人居榜樣。 品牌公司，智慧專家，專業(yè)、專注打造您的智慧夢想 廣告策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 銷售策略 /傳播策略 /形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 以 “ 利益 +品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品承載 ” 為要求，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃分兩期推盤 ,保留統(tǒng)一的節(jié)奏即 “ 三快兩慢 ” .先低價(jià)位入市 ,主推一期稍差的單元，高性價(jià)比占領(lǐng)市場，通過不斷的階梯調(diào)價(jià) ,讓市場看到增值的預(yù)期 ,樹立起項(xiàng)目整體形象，達(dá)到項(xiàng)目銷售利潤空間最大化 . 銷售策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 利益優(yōu)勢 :品牌戰(zhàn)略開發(fā)，規(guī)模社區(qū)，高性價(jià)比，具備無窮增值潛力股，享受巴厘島園林異國情調(diào)， 產(chǎn)品要點(diǎn)：簡約大方、尊享寬景山水景觀，人性化合理布局 目標(biāo)群體：私營老板、進(jìn)城者、中產(chǎn)階層（企事業(yè)單位職員） 利益 +品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品承載 ——產(chǎn)品描述 銷售策略 推廣策略 推廣命名 /形象定位 /廣告語 /形象標(biāo)志 /標(biāo)準(zhǔn)色系 /推廣核心 /廣告策略 傳播策略 /形象識別 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 主題園林： 2萬多平米的巴厘島風(fēng)情主題園林，建立異國風(fēng)情品牌形象社區(qū)，獨(dú)樹一幟，引領(lǐng)市場。 內(nèi)部以在售樓中心以及看樓通道等進(jìn)行全面統(tǒng)一包裝，體現(xiàn)項(xiàng)目異國情調(diào)和城市人文的魅力。 階段表現(xiàn) 一期認(rèn)購 / 一期公開銷售，強(qiáng)銷期 /持續(xù)期，二期認(rèn)購 /二期強(qiáng)銷 /尾盤 前期導(dǎo)入（ 07年 9月前） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 新聞事件炒作二： 三明水泥廠大型居住地塊，規(guī)劃、園林、設(shè)計(jì)專家研討會(huì)成功召開！ 原水泥廠地塊將誕生一座水晶城 ?打造一座真正屬于三明人的城市人文居住小區(qū) ?引進(jìn)高科技、倡導(dǎo)節(jié)能住宅，提高社區(qū)居住質(zhì)量。人文社區(qū) 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強(qiáng)銷期 二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 尾盤 階段表現(xiàn) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 完成銷售第一期總銷面積的 20%，認(rèn)購?fù)瓿啥诳備N售面積的 30％； 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強(qiáng)銷期 階段表現(xiàn) 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 尾盤 二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 聯(lián)系產(chǎn)品本身與巴厘島異國風(fēng)情，深化和提升品牌內(nèi)涵形象，為二期推廣和第二期開盤強(qiáng)銷奠定良好基礎(chǔ) 廣告 背景 銷售 媒體 現(xiàn)場 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強(qiáng)銷期 二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 階段表現(xiàn) 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 平面：硬廣 “ 深化項(xiàng)目巴厘島風(fēng)情，深化項(xiàng)目品牌內(nèi)涵和品牌主張 ” 戶外：以路橋、路牌燈箱、車身為主，借助奧運(yùn)主題，深化項(xiàng)目品牌內(nèi)涵 （從容、智慧、超越）， 提升項(xiàng)目的品牌主張 媒體 背景 銷售 廣告 現(xiàn)場 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強(qiáng)銷期 二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 階段表現(xiàn) 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 形象結(jié)合銷售，根據(jù)節(jié)奏安排適量的促銷信息 以老帶新，促銷活動(dòng) 認(rèn)購優(yōu)惠活動(dòng) 現(xiàn)場 背景 銷售 廣告 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 前期導(dǎo)入 /一期認(rèn)購 /一期開盤，強(qiáng)銷期 二期認(rèn)購 ,持續(xù)期 2020年 9月至 12月 階段表現(xiàn) 二期開盤 ,強(qiáng)銷期 尾盤 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 情迷巴厘島，愛上水晶城 塑造品牌為決勝二期準(zhǔn)備 主題活動(dòng)：奧運(yùn)會(huì)完滿落幕，借助中國代表團(tuán)再創(chuàng)佳績的噱頭，以晚會(huì)的形式，開展親民活動(dòng)，展示項(xiàng)目獨(dú)特的形象