商業(yè)地產(chǎn)招商工作計劃(完整版)
【正文】 職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度； 檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核； 資料管理：對本部資料進行管理； 工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系； 市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎? 工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告； （三）、管理范圍： 部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。 （4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。 （6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。 W——劣勢 （1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。 （5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。 （四）、工作要求： 同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協(xié)力完成工作； 要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略； 將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進公司整體管理服務(wù)水平的提高； 對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。 項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員： 招商經(jīng)理1人，招商團隊總負責人。具體表現(xiàn)為要具備： （1）堅定的事業(yè)心，包括很強的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取，勇于創(chuàng)新。 具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力 （1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。過分強調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。所以，首先應(yīng)當是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費。 三、招商實施 招商團隊成立后即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。 （3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。 招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信
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