【熱門】年度銷售工作計劃3篇(完整版)
【正文】 場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求。 “賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務?！ ∪?、資金使用 xx公司目前總投入資金240萬及其： 公司籌建，服務站，廣告：80萬 周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。別克凱越15臺，新君威13臺()，新君越3臺，英朗3臺?！ ?增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中?！ 〖皶r就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通?！ 【W絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息?！ 。?）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間； ?。?）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點?！ “磿r完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等?！ ±斫?、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。 上海通用共119臺?！ ∩虾４蟊?5臺，上海汽車其余品牌5臺?！ ?，通過網絡信息發(fā)布銷售信息?！ ?2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 開發(fā)新產品 (1)、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排，架構設計 (3)、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 管理生命周期戰(zhàn)略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 自身定位——為市場領
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