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銷售經(jīng)理工作總結(jié)及下一年計劃與銷售經(jīng)理年度個人工作總結(jié)匯編(完整版)

2024-11-26 01:50上一頁面

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【正文】 售部,進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解??梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷銷售。五、對公司的幾點建議加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺,在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,真正做到“重點抓、抓重點”。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好,但必須符合以下條件:市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等。這個市場我的失誤有幾點:(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴。團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。成功開發(fā)了四個新客戶。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個
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