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房產(chǎn)銷售人員個(gè)人工作總結(jié)與房產(chǎn)銷售人員的個(gè)人總結(jié)(多篇范文)匯編(完整版)

  

【正文】 高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。通過近一年的工作積累和摸索,對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去?,F(xiàn)在雖然樓市非常不穩(wěn)定,但是我們項(xiàng)目有跟其他項(xiàng)目不同的新穎設(shè)計(jì),有利于未來(lái)發(fā)展的地理位置,有幾個(gè)大企業(yè)在“保駕護(hù)航”。第四,做好客戶的登記,逢年過節(jié)給客戶發(fā)短信送溫暖,不會(huì)讓客戶忘記我們項(xiàng)目的存在。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、幫助和關(guān)懷下,很快對(duì)公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間??傊荒陙?lái),我做了一定的工作,也取得了一些成績(jī),但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。XX年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),而我還在家中惆悵迷茫。今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂觀。第二篇:房產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時(shí)間,在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:(一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績(jī)單。盡可能的留住客戶,給客戶介紹更多關(guān)于我們項(xiàng)目的內(nèi)容。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。XX年的4月,我第一次來(lái)到溫嶺石塘這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況,并且對(duì)競(jìng)品樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查??蛻魧?duì)我們期待很大,但因開盤時(shí)間在12月21號(hào),從售樓處開放到開盤間隔太久,客戶流失很多。目前客戶觀望的情欲很大,要讓客戶有急迫的心理。最后,預(yù)祝我們XX年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。直到后來(lái)晉升銷售主管,安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識(shí)。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在管理部門方面迅速提升自己。針對(duì)這個(gè)問題,我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章,寄望通過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自己。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對(duì)客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!XX工作計(jì)劃:在XX年,因項(xiàng)目處于尾盤階段,于XX101日交房,針對(duì)現(xiàn)階段的情況做出如下計(jì)劃。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,效果很顯著成績(jī)也理想,后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、幫助和關(guān)懷下,很快對(duì)公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。第四,做好客戶的登記,逢年過節(jié)給客戶發(fā)短信送溫暖,不會(huì)讓客戶忘記我們項(xiàng)目的存在?,F(xiàn)在雖然樓市非常不穩(wěn)定,但是我們項(xiàng)目有跟其他項(xiàng)目不同的新穎設(shè)計(jì),有利于未來(lái)發(fā)展的地理位置,有幾個(gè)大企業(yè)在“保駕護(hù)航”。二、 工作中的失誤和不足在這近半年的工作中,我確實(shí)存在很多失誤和不足,在深刻的總結(jié)教訓(xùn)和失誤的同時(shí),為的是下次不在犯同樣的錯(cuò)誤。在購(gòu)買商場(chǎng)垃圾桶一事上,方案通過時(shí),應(yīng)該積極采取措施,付款采購(gòu),由于帳號(hào)和密碼的問題,導(dǎo)致了購(gòu)買的延誤。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,應(yīng)該不段的鍛煉自己,磨練自己,多學(xué)活用。 為了達(dá)到及時(shí)執(zhí)行的效果,列好工作計(jì)劃,詳細(xì)到時(shí)間。最后,感謝公司給我這樣一個(gè)能夠鍛煉自己磨練自己的機(jī)會(huì)和平臺(tái),好讓我展示個(gè)人能力的空間。(四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告,登記了約有400組的咨詢電話,但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(5月份才開始對(duì)外銷售),許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅。說(shuō)句心理話,當(dāng)時(shí)我真不想過去,因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)不理想,因?yàn)楣炯伴_發(fā)商對(duì)我的期望太高,因?yàn)槲疫€沒有從失敗中調(diào)整回來(lái)。成交客戶的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒,兩者占到5xxxx。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。安撫客戶,解決問題是我這一年做得最多的事情。當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。ku推薦訪問其他精彩內(nèi)容:房產(chǎn)銷售年度個(gè)人工作總結(jié)房產(chǎn)銷售主管年終個(gè)人工作總結(jié)房產(chǎn)銷售助理個(gè)人工作總結(jié)銷售人員個(gè)人年終總結(jié)房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭。雖然通過我們的努力,客戶最終沒有退房,但這件事,卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。我個(gè)人認(rèn)為XX年是我成長(zhǎng)最快的一年,雖然有許多的遺憾,雖然成績(jī)不是特別的好,但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛與信任,同事對(duì)我的肯定與支持,讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī),會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。XX年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺成績(jī)不錯(cuò)。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高,網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。為此,開發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開誠(chéng)布公的會(huì)議??墒欠浅_z憾,因?yàn)殚_發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到開發(fā)商的要求等原因,貴都國(guó)際花城于8月30日收盤。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。在接下來(lái)的工作中,我一定要更加努力更加勤奮,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和公司對(duì)我的厚望。 多學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的知識(shí),不斷充實(shí)自己,及時(shí)的做好每一階段的工作總結(jié)。在工作期間,能夠主動(dòng)學(xué)習(xí),遺留的問題到了自由時(shí)間,不會(huì)及時(shí)的拿出來(lái)學(xué)習(xí),補(bǔ)充不足。借此事長(zhǎng)記性,長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),做事要求有執(zhí)行力,不拖拉,不耽誤事。在工作中,沒有及時(shí)的做好與領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作,增加了不必要的摩擦和矛盾。第三篇:房產(chǎn)公司銷售人員年終總結(jié)年終總結(jié)時(shí)間過得飛快,轉(zhuǎn)眼間一年的工作時(shí)光已接近尾聲。第五,經(jīng)常關(guān)注全國(guó)各地房地產(chǎn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),加強(qiáng)自己的房地產(chǎn)知識(shí)。下面匯報(bào)一下這半年多來(lái)的工作情況:第一,作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任,作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意自己的形象,提高自身素
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