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水泥技術工作總結(多篇范文)與水泥銷售工作總結范文(多篇范文)匯編(完整版)

2024-11-23 01:31上一頁面

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【正文】 保證設備進廠不影響安裝時間,我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。二、提高職工隊伍素質,加強職工隊伍建設。根據目前工作實際,認真地開展了一系列工作,即內抓管理、外抓協(xié)調、產品抓質量、銷售抓市場、建設抓二線、生產抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難,并以最快的速度理順了處室、車間的工作關系,明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍,堅持了嚴、細、實的科學管理,對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制,并建立了行之有效的防范措施,如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等,現(xiàn)將具體情況如下:一、加強政治思想學習,精神文明建設有所提高。為此,采取了以下幾點措施:一是倒排工期,進行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方,由我們會同相關人員綜合考核。四是為進一步抓好成本控制,我們將對煤耗、電耗進一步采取措施,對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”,將工人的收入與成品、質量、產量、安全、成本等進行分析,最終將以制度規(guī)范約束提高,抓好成本的制度。新班子調整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,靠得是制度規(guī)范人,用政策激勵人,因此,我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構成,先后制定了“會議制度”、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”、“勞動紀律管理規(guī)定”、“質量管理規(guī)定”和“技術創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。面對公司當前存在的問題和不足,我們公司全體員工將團結一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當前經營管理中的漏洞,不斷開拓市場,爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,為此,我們在XX年,將主要做好如下工作:一是進一步完善內部承包制度,全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,將企業(yè)利潤同個人收入有機結合起來,提高內部挖潛、全員節(jié)約的能力。第二篇:水泥企業(yè)年終工作總結xxxx水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下,在董事會及上級有關部門的正確領導,全廠職工同心同德、團結一致、創(chuàng)造性的開展工作,在一線的生產取得了豐碩成果的同時,克服人員少、時間緊、任務重等困難,奮勇拼搏,順利實現(xiàn)了二線的安裝調試:,各項工作都取得不錯的業(yè)績。提高了職工的業(yè)務技能水平。二是嚴格生產過程中的管理,對于一切影響生產和質量的重大故事,一律采取一事一分析,對責任單位和責任人不放過,三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理,針對銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,公司采取了每周定時、不定時的銷售調度會,聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見,了解銷售動態(tài),采取了切實有效的措施:如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪,要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合,分片外出跑市場協(xié)調客戶。由于采取了以上措施,領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,在全廠范圍內形成了干部、員工人心思干、團結向上的氛圍。依法經營的理念還沒有完全建立,公司的各種證件還不具備。四是嚴格各項費用開支和成本控制,優(yōu)化進貨渠道,制定物資儲備定額,保證合理庫存,適時調整營銷策略,細分市場,建立收入與經營指標掛鉤的制度,確保完成全年銷售收入和利潤任務。此項技改的成功,就為車間節(jié)約資金**萬元。力爭做到事事有要求,事事有標準。加大培訓力度,提高員工素質。在忙碌而又充實之中,即將送走虎虎生威的虎年迎來快步如飛的兔年。5月份對企業(yè)現(xiàn)金及相關業(yè)務進行全面審計。深入學習公司有關的規(guī)章制度,吃透制度精神。此次崗前培訓也是浙江區(qū)域第一次集中對新進學員進行培訓,體現(xiàn)了區(qū)域領導對我們的重視。臺州公司也是一個新建成的公司,象山公司目前正處于基建時期,臺州公司基建時期積累了相當豐富的基建財務經驗,這些經驗我都可以在以后象山公司的工作中運用。主要在出納、費用、銷售等崗位進行了實習。(三)上崗實習階段10月份,我來到象山公司,結束了三個月的見習培訓,正式上崗實習。(2)核對保險賬務,提出保險金調整方案?;谙笊焦井斍肮こ袒〞r期的實際情況,工程核算管理為重中之重,我應加強對工程核算管理知識的學習。還應及時下發(fā)相關基建時期財務管理制度,為規(guī)范財務工作奠定制度保障。2. 品種結構銷售情況:,%。3. 運輸情況:公路,鐵路運輸基本正常。溫州市區(qū)就有17家,銷售價格較低。計劃應收款在春節(jié)前回收率達100%。5. 進一步加強與客戶的溝通,每月安排出差,深入市場,調查市場行情、動態(tài),經常性走訪客戶,征詢顧客對產品質量和服務質量的意見及要求,技術將信息反饋給公司領導,提供可靠的決策依據。三、XX年水泥銷售工作計劃按照公司制定的XX年水泥銷售計劃270萬噸,要完成全年水泥銷售計劃,銷售任務重,面臨的銷售壓力大,特別是浙江水泥行業(yè)產能過大,供大于求較為突出,水泥市場競爭更加激烈。江山大老虎,江山虎金牌品牌,各區(qū)域市場要充分利用好。感謝堯柏水泥集團各位領導對我們的關心和信任,為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺,感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持,才能有今天特約經銷中心的成績。完成銷售網絡覆蓋率85%以上。一、迎著公司的發(fā)展而學習通過這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。在這過程中,由于個人不細心,不操心,臺賬記錄不及時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。(4)兩年的工作經歷,發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了非常重要的作用。業(yè)務員:尹小平二〇一四年十二月二十四日第四篇:水泥 銷售 XX年度上半年個人工作總結XX年度上半年個人工作總結xx市場部xxxxXX年已過半,在上級領導和同事的關心支持下,較好地完成了本職工作,現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結。走訪市場,通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價,并與我司品牌對比,找出差距;每日關注客戶完成量與預算量的差距,了解增加或減少的原因,產生問題采取措施辦法解決;月末了解競爭品牌上月銷量,大致把握市場需求量。市場敏銳度不夠。水泥趨于同質化,消費者有充分的購買理性,市場供給大于需求,品牌競爭激烈,以上種種因素都促使廠家、經銷商開始拼價格,價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標;部分經銷商并以此向廠家壓價,由此產生惡性循環(huán)。跟進落實的過程,產生問題采取措施辦法解決,對流失的客戶影響量需增補或政策支持。根據目前工作實際,認真地開展了一系列工作,即內抓管理、外抓協(xié)調、產品抓質量、銷售抓市場、建設抓二線、生產抓成本、管理抓制度、群眾抓熱難,并以最快的速度理順了處室、車間的工作關系,明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍,堅持了嚴、細、實的科學管理,對于“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象采取了及時有效的遏制,并建立了行之有效的防范措施,如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等,現(xiàn)將具體情況如下:一、加強政治思想學習,精神文明建設有所提高。為此,采取了以下幾點措施:一是倒排工期,進行量化考核,要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方,由我們會同相關人員綜合考核。四是為進一步抓好成本控制,我們將對煤耗、電耗進一步采取措施,對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”,將工人的收入與成品、質量、產量、安全、成本等進行分析,最終將以制度規(guī)范約束提高,抓好成本的制度。新班子調整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,靠得是制度規(guī)范人,用政策激勵人,因此,我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構成,先后制定了“會議制度”、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”、“勞動紀律管理規(guī)定”、“質量管理規(guī)定”和“技術創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。面對公司當前存在的問題和不足,我們公司全體員工將團結一致,奮勇拼搏,采取措施,完善當前經營管理中的漏洞,不斷開拓市場,爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,為此,我們在XX年,將主要做好如下工作:一是進一步完善內部承包制度,全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,將企業(yè)利潤同個人收入有機結合起來,提高內部挖潛、全員節(jié)約的能力。推薦水泥企業(yè)年終工作總結水泥車間XX年度工作總結XX年度水泥行業(yè)工作總結水泥制造業(yè)年度工作總結水泥管理工作總結。提高產、質量,減少跑、冒、滴、漏。二是建立了安全建立健全了干部值班制度,干部輪流值班,負責當天的查崗,夜晚的巡視。對于大家反映的熱、難問題,進行重點解決,先后對食堂進行了多次改造,并對質量、價格進行了規(guī)范。三是專門成立了二線建設工作組,工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會,并且每天早晨8:00在施工現(xiàn)場組織安裝、土建、監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現(xiàn)場需要解決的問題進行現(xiàn)場調度、檢查、安排。切實加強黨組織建設,提高職工的政治、思想素質。勤與競合品牌業(yè)務經理、一二級商等溝通,多渠道了解市場信息以供上層決策。一、二級商同受利益導向、政策不持續(xù)性的影響,或同時經營23個品牌,或積極性下降,影響銷量。市場開拓力度不足。遇到質量、裝運等方面問題時,及時與生產、化驗相關部門溝通,了解情況及解決問題的期限;市場情況若有變動,即與競合品牌業(yè)務經理、一二級商溝通了解,確認并上報。上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱,省內xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場,為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗;xxxxx城區(qū)強制使用商混,競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。為了提高我們的工作效率,加強執(zhí)行力,我個人認為,從明年起每個區(qū)域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄,說明執(zhí)行結果。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人,是我工作中的最大的失誤,失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。兩年以來,自我記錄習慣沒有養(yǎng)成,在日常業(yè)務中,臺賬記錄不清楚,對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿易,調賬不及時。最重要的是經過兩年的發(fā)展與進步,我們的銷售業(yè)務“流程化”了,讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道:做什么、如何做、做的對與錯。加大獎勵力度:今年是我們經銷中心試運行,對一如既往參與其中的業(yè)務經理給予微薄獎勵。還從法律的角度對銷售合同進行完善,就是有損失也要降低到最小程度。5. 在銷售策略上,要采取靈活多樣的促銷辦法,規(guī)范好區(qū)域市場,穩(wěn)定市場銷售價格,維護好公司和客戶的利益,對串市場的客戶,要嚴格按照公司規(guī)定進行處罰。作為銷售工作,銷量是第一位的,要自我加壓,樹立信心,去克服種種困難,多動腦筋、想辦法,采取積極有效的措施和辦法促銷,千方百計、百計千方的尋找新的增長點,力爭完成全年水泥銷售任務。7. 做好水泥銷售的售前、中、后服務工作,及時處理好顧客的投
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