【正文】 低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案，加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。12月份召開了全省銷售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。密切關(guān)注市場(chǎng)銷售變化我們認(rèn)真開展卷煙銷售的日常分析工作，每月對(duì)全省卷煙購(gòu)銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)銷售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因，提出工作改進(jìn)的建議和要求，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo)；同時(shí)不定期地組織開展市場(chǎng)的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場(chǎng)的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)問題、大豐收卷煙市場(chǎng)反映、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等進(jìn)行專題調(diào)研，深入了解市場(chǎng)和服務(wù)的真實(shí)情況，為正確決策提高幫助；針對(duì)上半年卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)過快、低檔卷煙下降過大問題，始終給予高度重視和關(guān)注，多次召開會(huì)議進(jìn)行研究，不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問題。（二）加強(qiáng)銷售管理工作，努力提高適應(yīng)市場(chǎng)能力加強(qiáng)卷煙品牌培育工作上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出零售戶最喜愛的20個(gè)卷煙品牌，其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè)，對(duì)評(píng)選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳，提高社會(huì)認(rèn)知度，引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶喜愛的卷煙品牌的培育，不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場(chǎng)占有率和影響力。通過廣泛聽取上下游客戶和社會(huì)各界的合理意見建議，督促各市局（公司）改進(jìn)工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)科學(xué)管理、提升社會(huì)形象。通過對(duì)前幾年卷煙銷售情況的分析，找出銷售變化的規(guī)律，制訂出科學(xué)的年度和月度采供計(jì)劃。完善制度、細(xì)化流程、加大執(zhí)行力度，鞏固工作基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，提高服務(wù)工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者的水平，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力；四是提升素質(zhì)?？荚u(píng)組總體上從六個(gè)方面對(duì)安徽的網(wǎng)建工作給予了肯定：一是把握住了行業(yè)對(duì)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體推進(jìn)工作的要求，統(tǒng)一了全省網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的模式。為把整改要求落到實(shí)處，省局（公司）決定：一是把國(guó)家局網(wǎng)建整改工作要求作為今年網(wǎng)建考核的主要內(nèi)容，納入各單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量考核；二是加快全省統(tǒng)一物流建設(shè)，針對(duì)我省物流建設(shè)工作中存在的問題，將物流建設(shè)的重點(diǎn)放在配送中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)字化和配送管理等方面；三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，通過明確人員配置、細(xì)化工作職責(zé)、加大隊(duì)伍培訓(xùn)、規(guī)范考核管理等手段，進(jìn)一步發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用；四是以“兩項(xiàng)檢查”為契機(jī)，通過全面深入的對(duì)照檢查，發(fā)現(xiàn)不符合規(guī)范要求的問題，加強(qiáng)整改，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理按照內(nèi)部監(jiān)管的要求規(guī)范化。這主要還是得益于國(guó)家局宏觀調(diào)控力度的加大和整頓規(guī)范工作的深入開展，使卷煙市場(chǎng)秩序不斷好轉(zhuǎn)，騰出了過去被各種非法卷煙占據(jù)的市場(chǎng)空間，為卷煙銷量的平穩(wěn)增長(zhǎng)提供了條件。明年，國(guó)家局將實(shí)行新的卷煙類別劃分標(biāo)準(zhǔn)，過去的低檔卷煙也就是新類別的五類煙，工業(yè)企業(yè)在低檔煙的供應(yīng)中自然會(huì)加大五類煙結(jié)構(gòu)較高部分卷煙的生產(chǎn)，一些低結(jié)構(gòu)的低檔煙貨源將很難保證。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)“三層督察”管理，加強(qiáng)考核，提高管理水平質(zhì)量。要進(jìn)一步關(guān)注全國(guó)共享品牌“大豐收”的銷售態(tài)勢(shì)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，逐步做大規(guī)模，為緩解低檔煙供需不足的矛盾，促進(jìn)銷售的穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。在管理上，進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理管理制度和服務(wù)流程，明確等級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)，突出績(jī)效與素質(zhì)要求，完善晉升辦法，營(yíng)造公平環(huán)境，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、公開評(píng)聘過程，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)晉升最高等級(jí)的評(píng)聘要從嚴(yán)掌握。通過反復(fù)宣傳和講解，廣大干部職工對(duì)公司為什么要推行“四化”管理，車間為什么要提出16字工作方針都有了較為深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我們將各站的室內(nèi)照明系統(tǒng)的維修職能劃歸各個(gè)站場(chǎng)行使以后，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)，解決了部分職工的電工操作證問題，有效地保證了工作的正常開展，雖然增加了各站班組成員的工作量，但卻大大地提高了工作效率，密切了同其它車間的關(guān)系。五是改變成本控制方式。制度制定以后，關(guān)鍵是用于實(shí)踐，指導(dǎo)工作，這也是公司推行“規(guī)范化、程序化、制度化、人本化”管理理念的本義。R二、強(qiáng)化保產(chǎn)意識(shí)，進(jìn)一步抓好設(shè)備檢修工作。xx2道口欄木機(jī)更新安裝。1燈塔燈具及架空線路大修。2配合工務(wù)長(zhǎng)i線50軌軌端接續(xù)(1000米)。2xx站、xx站道岔裝置大修。3轉(zhuǎn)轍機(jī)配線大修。我們結(jié)合車間的實(shí)際情況，根據(jù)工段（班組）工作性質(zhì)進(jìn)行分析，力求做到“突出重點(diǎn)，兼顧一般，區(qū)分情況，不搞一刀切”。我們認(rèn)真查找安全隱患，切實(shí)加以整改。二是舉辦了一期維修電工和信號(hào)電工培訓(xùn)班，歷時(shí)兩周，參加人員達(dá)50人。五、存在的問題：從今年的情況來看，沒有由于xx車間的原因影響鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)的正常進(jìn)行，應(yīng)該說是不容易的。怎樣才能做到既保質(zhì)又保量，是我們必須面對(duì)的問題。概括起來有以下幾點(diǎn)：一是車間班子的綜合素質(zhì)離搞好工作還有很大差距，尤其是車間主任不懂專業(yè)技術(shù)，這對(duì)工作的正常開展造成了影響。三是認(rèn)真開展崗位技術(shù)能手競(jìng)賽活動(dòng)。認(rèn)真抓好安全文化主題教育活動(dòng)。三是加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，邊學(xué)邊改。三、嚴(yán)格管理，切實(shí)抓好安全工作。3xx站電源屏大修。2xx站通訊電纜大修。1水位控制系統(tǒng)大修改造（行政、辦公大摟、單身大院）。其中x2道口新增內(nèi)網(wǎng)電話。公司年度檢修計(jì)劃下達(dá)以后，我們積極準(zhǔn)備、合理安排，分期分批組織實(shí)施。比如，巡檢工作制度，以前也有，但為什么效果不好呢？我們認(rèn)為關(guān)鍵是抓落實(shí)不夠。采取這種方式以后，效果確實(shí)很好，不但有效地控制了成本支出，還一舉解決了以前經(jīng)常發(fā)生的扯皮問題。我們建立了每周一次的黨政聯(lián)席擴(kuò)大會(huì)議制度和每月一次的生產(chǎn)設(shè)備安全例會(huì)制度，定期研究和解決問題。在調(diào)整的基礎(chǔ)上鞏固，在充實(shí)的基礎(chǔ)上提高。廠公司年度工作總結(jié)在過去的一年里，我車間在xx公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)車間、科室的大力支持下，立足車間實(shí)際，堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，在上一年工作的基礎(chǔ)上體現(xiàn)了“調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高”的思路，使整個(gè)車間的各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，應(yīng)該說，整個(gè)車間的發(fā)展勢(shì)頭繼續(xù)向好，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出了積極貢獻(xiàn)。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高員工整體素質(zhì)一是根據(jù)國(guó)家局《規(guī)范》要求，對(duì)營(yíng)銷部門及崗位設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，對(duì)新設(shè)立的市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)一步明確其崗位職能和工作要求，體現(xiàn)對(duì)客戶經(jīng)理的精細(xì)化管理和工作的過程監(jiān)督；二是增強(qiáng)管