【正文】 實施意見與醫(yī)藥招商工作總結(多篇范文)匯編第 32 頁 共 32 頁醫(yī)藥強市服務年活動實施意見活動的指導思想是：以鄧小平理論、三個代表重要思想、科學發(fā)展觀和黨的十七屆四中全會精神為指導，全面落實市委、市政府“一三六四一”思路舉措和“三區(qū)”建設的一系列決策部署，認真履行食品藥品監(jiān)管職能，進一步優(yōu)化服務，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級和持續(xù)增長，盡快實現(xiàn)我市由醫(yī)藥大市向醫(yī)藥強市跨越，為我市經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展作出貢獻。“五制工作法”，嚴格落實“一事一人、一項一組”申報終結責任制，對新建企業(yè)、重點骨干企業(yè)需要到省局、國家局審批的項目和產(chǎn)品注冊等事項，指派專人全程協(xié)助辦理，加快審批進度。，減輕企業(yè)負擔。切實加強廉政教育，繼續(xù)舉辦“廉政大講堂”，全面落實一崗雙責，層層簽訂責任書，繼續(xù)實施“廉政自省日”和廉政監(jiān)督卡制度，組織行政效能監(jiān)察活動，充分發(fā)揮廉政監(jiān)督員的作用，強化廉政約談，嚴肅查處不作為、亂作為等問題，堅決杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”和“吃拿卡要”等現(xiàn)象。各縣市區(qū)局、市藥檢所要圍繞《意見》中確定的服務任務和措施，結合各自實際，列出轄區(qū)內(nèi)重點服務企業(yè)，制定有針對性的“建設醫(yī)藥強市服務年”具體活動方案，將各項服務目標、任務和措施分解到具體責任部門、分解到人，采取切實可行的服務措施，狠抓落實，抓出成效，真正解決企業(yè)實際困難和問題，確保服務年活動不走過場。5. 在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標產(chǎn)品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況6. 經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪三、老客戶的關系維護對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。2. 選擇投標醫(yī)藥公司和代理商選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。一、 老客戶管理提升對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。而一對一有針對性的服務，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。 打造明星產(chǎn)品和明星市場企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。 做客戶的搖錢樹此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營而獲利。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。專業(yè)術語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關重點人物、串貨、電話術語等等等。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。 不說老總了，我來回味下自己的詳細工作。接下來是找客戶。這個東西太強大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴！業(yè)務也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶！今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉！代理品種為什么很難達成合作？因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。那么，如何進行招生談判，以達成最佳談判結果？與目標經(jīng)銷商進行招商談判是一個非常重要的環(huán)節(jié)，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內(nèi)容：*醫(yī)藥招商談判基本原則．吸引原則：以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商；．誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解；．妥協(xié)原則：首先明確自己的目標，再找出對方目標，最后以雙方都能接受的方式提出方案，以此達成共識；．雙效原則：經(jīng)濟效益與社會效益；短期利益與長期利益；．合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，才可受到保護，注意政策的限制界限，不越雷池；．靈活原則：一事一議，一事一策，不在小問題上糾纏不休；．相對滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享，雙方都能滿意，以達到雙贏； *招商談判準備．明確目標，知已知彼◆知已：產(chǎn)品情況、地區(qū)經(jīng)濟與社會情況、醫(yī)藥市場發(fā)展情況、可以整合利用的資源；◆知彼：投資方背景、實力、主營業(yè)務、終端網(wǎng)絡、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關注的問題；談判過程◆真誠關懷對方；◆談判中要做積極的聽眾；◆善于推銷自己的觀點；◆不要感情用事，把門關死，把話說絕。辦法：如事后發(fā)現(xiàn)，應有勇氣向領導報告并予以補救?！糇尣椒纫m當，讓步節(jié)奏不要過快。．僵局的處理◆制造僵局。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊! 不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。第四，目標和思路異常清晰。綜合來看我進入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事。當然這些方式找出來的都是當?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。我沒學醫(yī)，也未學藥，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M行的一周培訓。借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。 使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求；提出多種談判條件的組合，讓對方選擇所能接受的條件；妥協(xié)退讓，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對方讓步；利益協(xié)調(diào)，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結合上看問題；當妥協(xié)無法滿足對方欲望時，采取以硬碰硬的方法反擊；場外凋停，在場外與對方進行非正式談判，進一步交換意見，多方面尋求解決問題的途徑。◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步。對付辦法：靜觀其變，不為所動；向對方上級抗議；退出談判；當眾斥責；以其人之道還治其人之身等等；．讓步策略◆使已方的讓步同步于對方的讓步。談判中的計謀◆聲東擊西：假借投資為名，以達其他目的。計劃制訂◆確定談判目標；◆選擇談判時間和地點；◆明確談判人員及分工；◆擬定談判議程。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍田偉光訓練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。第一次看那本書我承認沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。第二，拼命。在會上好大哥給我的幾