【正文】 。從4個品牌，8類產品，由20xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可，工作計劃《XX年某區(qū)域銷售經理年終工作總結及XX年工作計劃》。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，**，%，%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。區(qū)域銷售經理的年終總結(多篇范文)與區(qū)增強手足口病防預通知匯編第 31 頁 共 31 頁區(qū)域銷售經理的年終總結目錄第一篇：XX年某區(qū)域銷售經理年終工作總結及XX年工作計劃第二篇：XX年某區(qū)域銷售經理年終工作總結及XX年工作計劃第三篇：XX年某區(qū)域銷售經理年終工作總結及XX年工作計劃第四篇：區(qū)域銷售經理階段銷售工作總結第五篇：區(qū)域銷售經理的管理正文第一篇：XX年某區(qū)域銷售經理年終工作總結及XX年工作計劃售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷，XX年某區(qū)域銷售經理年終工作總結及XX年工作計劃。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。目標市場：將對**等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商, 享有與**經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。和傳統(tǒng)帶冰作業(yè)、原創(chuàng)：某些地區(qū)土制壓縮制冷機相比，我們的賣點在于省錢、增收、環(huán)保。大制冷量的尾氣制冷機市場空間大，今后可根據訂單量產。各類漁船總計3000余艘，其中生產船數量約占總數三分之二，而且基本上都是拖網漁船。在與所接觸的漁民談及銷售首臺尾氣制冷機時，他們都拋出了令人尷尬的一句話：在我們這地方有誰試用過？沒有就要送一臺讓我們試用啊，行了大家才會跟著找你買！我們正在商討如何解決這個問題，來突破前期的銷售困境。馬力大都在400－700之間，魚艙大都分四倉，容積、使用情況、保鮮方式和浯嶼島相似。漁民覺得帶冰出海很實在放心，并且有了依賴性，加上冰廠可以賒帳，或是現金交易每次也只需要幾千元，漁民就沒有利息的負擔及貸款的心理壓力（因為漁民本身造船就是借貸的，所以他們要用本來用來還貸的資金來購買尾氣制冷機，也就是相當于他們是貸款來購置的）。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找良好影響力和推廣力的首臺用戶，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。之后，轉向利用現有的渠道，即運營很好的造船廠、維修廠和漁具代理商，他們最了解當地漁民情況，但都因為現有價格體系不符合當地消費能力而不冷不熱的把我們的業(yè)務放置一旁。原創(chuàng)：利用休漁期間作好宣傳，在區(qū)域代表性漁港設立平面廣告，并作好下半年的銷售策劃，尤其是第一臺之后的后續(xù)銷售方案。如何讓區(qū)域銷售經理的工作達到甚至超越公司目標？這是公司銷售部最關注的課題。二、 銷售區(qū)域的劃分劃分區(qū)域前應對市場進行充分調查。這樣可以更好的保證銷售人員工作的連續(xù)及合理性。（2）劃分區(qū)域的相對可調整性依據公司規(guī)模的(推薦打開)擴大、市場的細分、市場容量的激增、人員的增減可進行相應的適度調整。③把離職人員的區(qū)域均等劃分給在職銷售人員。（3）組織紀律排名：包括違反工作紀律，違反財經紀律，違反社會法制等的排名。（2）常規(guī)的網絡開發(fā)則以省會城市向地級市輻射延伸。（1）區(qū)域購買群體定位，各購買群體的比例。銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。（2）認真填寫“月行程表”和記錄“行銷日記”，銷售計劃部隨機抽查。（3）辦理借款手續(xù)，填寫“借款申請單”，此單報銷售副總、財務部審核，董事長或董事長授權人批準。③電話費報銷周期為一個月，移動電話超定額部分原則上不予以報銷，除非詳細話費清單表明是業(yè)務需要，經部門負責人、分管副總核實后報董事長審批方可報銷。（2）區(qū)域經理每月工作報告的主要內容見（五 區(qū)域經理駐外職責 ）。 日常工作考核（1）月報：月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當地 市場的情況提出合理化方案。 激勵與懲罰管理激勵辦法：（1）提供“銷售新方案”被公司采用，應當獎勵。完成全年業(yè)績目標者，應當獎勵。（4）凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含上班時間不許喝酒），一經查證屬實，按曠工處理同時加倍考核。3 住宿，生活費等費用按社會平均費用，定額標準發(fā)放。二是重點抓好疫情監(jiān)測、預防控制和積極治療工作。各鎮(zhèn)（街）、各部門要嚴格按照“政府牽頭、屬地管理、以塊為主、條塊結合”的原則，切實加強手足口病防控工作的組織領導，將手足口病防控工作納入重要議事日程，層層建立防控領導小組及各項工作組，全面發(fā)動，全力以赴，將人力、物力、財力充實和傾斜到防控手足口病工作一線，全面做好各項防控工作。區(qū)教育局負責學校、托幼機構的宣傳，落實晨檢，搞好衛(wèi)生及消毒工作，督導發(fā)生2例以上（包括2例）手足口病，或1例重癥病例，或1例死亡病例的學校、托幼機構停課2至3周；區(qū)民政局牽頭對全區(qū)無證托幼機構的集中整治；區(qū)衛(wèi)生局牽頭對全區(qū)無證診所的集中打擊和取締，同時是防治、監(jiān)測、治療、宣傳的主體；區(qū)工商分局負責對轄區(qū)集貿市場流動人口進行防病知識宣傳，是取締無證經營的執(zhí)法主體；區(qū)住建局負責對轄區(qū)建筑工地農民工進行防病知識宣傳；區(qū)公安分局負責對轄區(qū)流動人口、外來人口進行防病知識宣傳，協(xié)助街道和部門的執(zhí)法和取締工作，維持社會穩(wěn)定；區(qū)人力資源和社會保障局負責對轄區(qū)用工單位、市場流動人口進行防病知識宣傳；各鎮(zhèn)（街）對本轄區(qū)的防控工作負主責，要主動協(xié)調各方力量做好本轄區(qū)的防控工作，區(qū)政府辦要協(xié)調建立聯(lián)動機制，協(xié)調各部門和街道在認真履行職責的同時，積極配合，主動補位，形成我區(qū)防控工作的合力。區(qū)政府將組建督導組，不定期對各鎮(zhèn)（街）、各部門的手足口病防控工作進行督導檢查。主要負責人要靠前指揮，親自部署，親自檢查，親自抓落實。各鎮(zhèn)（街）、各部門要利用發(fā)放宣傳資料、制作宣傳專欄、社區(qū)廣播等多種形式，大力開展手足口病防治知識健康教育宣傳活動，確保每個社區(qū)有一塊健康教育宣傳掛牌，確保每個家庭有一份宣傳資料，引導人民群眾正確認識手足口病的可控、可防、可治，消除群眾恐慌情緒，維護社會穩(wěn)定。近期我區(qū)手足口病報告病例數呈上升態(tài)勢。（6）涉足職業(yè)賭場或與用戶賭博者，加倍考核，情節(jié)嚴重者解雇。（8）其他表現優(yōu)異者，視貢獻程度予以激勵。（2）主動反應可以開發(fā)的“新產品”而為公司采用，應當獎勵。②根據當地的實際情況提出近期可操作性強的銷售方案。（2）公司制定各種促銷優(yōu)惠政策、折扣標準，客戶報價、還價低于定價標準，超越區(qū)域經理權限需報公司審核，董事長批準后執(zhí)行。 行為規(guī)范的管理（1）對待客商：①在約定的時間內接待客人或拜訪客商，嚴禁遲到或不到；有事不能按時赴約時應提前通知對方。 住宿管理（1）駐外住宿必須嚴格要求自己，遵紀守法，嚴禁酗酒、嫖娼、賭博等一切違法行為，觸犯法律后果自負。（3）有條件的情況下實行頭像管理，每天早上8：00以視頻的方式向銷售計劃部