醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃與醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文匯編(完整版)
【正文】 統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃與醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文匯編第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，；其中XX年36月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。四、各地區(qū)的綜合情況*地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時(shí)改正下次不要再犯。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。才能不停增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技術(shù)。見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準(zhǔn)備事情才可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)?？梢哉f(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息?，F(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類以及同品種藥品價(jià)格比力混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。注意了解貨物流向。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持
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