【正文】 ness價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比高，符合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。同時(shí)，屏幕還具有半反半透防眩光技術(shù)即使在強(qiáng)烈的陽(yáng)光下也能看清屏幕內(nèi)容。并且它選擇了電子商務(wù)銷(xiāo)售，依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。物流成本占據(jù)了一定的銷(xiāo)售成本，主要的物流環(huán)節(jié)在于：從企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)輸成本，從經(jīng)銷(xiāo)商到終端零售商的配送成本。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶(hù)更高的自由度。通過(guò)多道噴繪技術(shù)，呈現(xiàn)出鮮艷、明澤的金屬亮面效果。前五大廠商中唯一發(fā)生變化的，就是中興通訊取代了RIM公司，排在了第五位。3G用戶(hù)的推廣需求，也讓在網(wǎng)絡(luò)背景下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代大學(xué)生成為搶手用戶(hù)。小資心理，購(gòu)買(mǎi)力明顯：當(dāng)代大學(xué)生雖然沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力卻有著小資的消費(fèi)觀念，父母舍得在大學(xué)生身上投資，因此大學(xué)生有足夠的生活費(fèi)去體驗(yàn)多種生活，嘗試多種消費(fèi)，因此大學(xué)小米智能機(jī)具有足夠的消費(fèi)能力。小米引領(lǐng)低價(jià)智能時(shí)代 從價(jià)格來(lái)看，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，10003000元價(jià)格的產(chǎn)品數(shù)量最多，也是用戶(hù)關(guān)注度最集中的兩個(gè)價(jià)格段。　產(chǎn)品上市任務(wù)：通過(guò)市場(chǎng)推廣，逐步完善自己獨(dú)特的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增加渠道銷(xiāo)售，迅速提高手機(jī)市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使企業(yè)的利潤(rùn)最大化。 性能：，并集成有Adreno220圖形處理芯片，可支持大型3D游戲和流暢播放1080p高清視頻采用4英寸觸摸屏，配置800萬(wàn)像素主攝像頭，擁有768MB RAM和一塊1930mAh的超大容量電池，讓手機(jī)運(yùn)行超大型游戲以及多任務(wù)操作也同樣沒(méi)有多少壓力。9（二）消費(fèi)者促銷(xiāo)8 消費(fèi)者促銷(xiāo)5 （二）核心利益分析5（一）新品描述9（一）渠道促銷(xiāo)價(jià)位：在頂級(jí)配置下小米手機(jī)青春版以1499的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，突出了小米走高質(zhì)量，低價(jià)格的路線，相對(duì)其他品牌配置的智能機(jī)來(lái)說(shuō)，小米的性?xún)r(jià)比更具優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析智能大趨勢(shì)，用戶(hù)猛增長(zhǎng) 我國(guó)擁有全球手機(jī)近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷(xiāo)售市場(chǎng)，是全球最重要的手機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售中心。隨著智能手機(jī)價(jià)格的不斷平民化，預(yù)計(jì)10002000元價(jià)格智能手機(jī)關(guān)注度將獲得迅速增長(zhǎng)，下半年有望突破40%。 大學(xué)生與小米機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣可塑性好：校園向來(lái)就是孕育消費(fèi)的大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品市場(chǎng)格局分析 目前手機(jī)市場(chǎng)上的領(lǐng)先公司：諾基亞、索尼愛(ài)立信、三星、多普達(dá)、摩托羅拉、蘋(píng)果。在智能手機(jī)操作系統(tǒng)中，%，同比增長(zhǎng)152%；%%；塞班系統(tǒng)的份額則下滑了46%。 手機(jī)信號(hào)：小米手機(jī)支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持美國(guó)GPS和俄羅斯GLONASS兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持AGPS；也支持 WiFi和藍(lán)牙等。 （二）核心利益分析(新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)) 小米手機(jī)性?xún)r(jià)比高,在與同行中具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 （2）渠道特點(diǎn) 日前，小米手機(jī)官方銷(xiāo)售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷(xiāo)售渠道。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門(mén)店和雇員等費(fèi)用。 　　e、像素高：擁有800萬(wàn)像素的攝像頭，f/，支持?jǐn)?shù)字防抖，也可以用它錄制720p高清視頻。性能強(qiáng)大，能夠滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)于多樣化的需求。機(jī)會(huì)Opportunity威脅Threat隨著通訊市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)使用者越來(lái)越多，校園手機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，為手機(jī)研發(fā)和銷(xiāo)售提供了廣闊的發(fā)展空間。手機(jī)科技水平的日新月異，也對(duì)資金有限的小米手機(jī)造成了較大的困擾。因?yàn)槭謾C(jī)的需求量很大，針對(duì)這一點(diǎn)，重點(diǎn)以下的促銷(xiāo)活動(dòng)。舉辦以上活動(dòng)再次大大提升小米手機(jī)知名度，覆蓋更多網(wǎng)民。 用心服務(wù) 1）時(shí)間：9月7日—9月30日促銷(xiāo)期內(nèi) 2）地點(diǎn)：小米手機(jī)網(wǎng)站和公交車(chē)車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳 3）方式：如售后服務(wù)、訂購(gòu)訂做、送貨上門(mén)等。 報(bào)刊宣傳。群發(fā)短信。在網(wǎng)站里舉辦各類(lèi)活動(dòng)，突出小米手機(jī)青春版的獨(dú)一無(wú)二優(yōu)勢(shì)，達(dá)到增加小米手機(jī)用戶(hù)的效果。小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍也表示青春版主要就是針對(duì)學(xué)生群體的，一共有15萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用 ①?gòu)V告費(fèi)用： LED廣告網(wǎng)頁(yè)制作2000元，往后每月支出300元用于網(wǎng)頁(yè)維護(hù)。請(qǐng)您根據(jù)自己的感受回答問(wèn)題，并在下列選項(xiàng)中打鉤。 A、合理 B、不合理*此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯在此題后插入新題1買(mǎi)小米手機(jī)青春版您是否看重售后服務(wù)?但是據(jù)使用者反應(yīng)，質(zhì)量有待提高。（七）選擇小米手機(jī)青春版的理由 目前消費(fèi)者選擇小米手機(jī)青春版的理由有很多，其中最重要的是其功能較為強(qiáng)大，同時(shí)有著較好的外觀，另外由于其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的杰出代表，也使得其備受矚目。 （八）學(xué)生對(duì)小米手機(jī)售后服務(wù)的重視程度 根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)青春版還是相當(dāng)看重其售后服務(wù)的。（三）調(diào)查對(duì)象手機(jī)的價(jià)位根據(jù)調(diào)查，目前的用戶(hù)手機(jī)主要集中在1500~3000元的價(jià)位，這對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)是，其價(jià)格定位有著很大的優(yōu)勢(shì)。調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)為500份，回收率為80%，調(diào)查方式采用網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查。 Error! Reference source not found.、男 B、女*此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯在此題后插入新題您當(dāng)前所在的年級(jí)？ 報(bào)刊、廣播、短信等進(jìn)行宣傳1000元。經(jīng)銷(xiāo)商：每月手機(jī)與相關(guān)的配件、掛飾等在訂貨12天內(nèi)同時(shí)送貨到達(dá)。微博為載體拉近和用戶(hù)的距離，提高用戶(hù)的數(shù)量。征文比賽。橫幅、傳單。由于小米手機(jī)目前的良好態(tài)勢(shì)，因此決定在學(xué)校投放成本推廣一款適合大學(xué)生的青春版小米手機(jī)。方式如下：在成為小米手機(jī)的粉絲，如果推薦一個(gè)朋友購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)青春版并且達(dá)成交易，那么小