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作業(yè)區(qū)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)與作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)匯編(完整版)

2024-11-22 01:07上一頁面

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【正文】 解決影響黨群和干群關(guān)系的突出問題,為黨、為社會(huì)、為作業(yè)區(qū)做好自己的工作,為深化作業(yè)區(qū)的改革、促進(jìn)作業(yè)區(qū)的穩(wěn)定、推進(jìn)作業(yè)區(qū)的發(fā)展自覺貢獻(xiàn)力量。特別是通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》,我進(jìn)一步明確了新準(zhǔn)則所要解決的突出問題。經(jīng)過權(quán)責(zé)明晰化,改變了過去對(duì)黨建工作跟著感覺走的狀況,有效地克服了黨組織和黨員在黨建工作中職責(zé)不清、忙于生產(chǎn)而忽視黨建的問題,在各個(gè)層次都樹立起“抓好黨建是職責(zé),不抓黨建是失責(zé),黨建抓不好是不稱職”的觀念,真正做到了“黨委重視,書記真抓,部門積極,黨員行動(dòng)”,保證了黨建工作和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同步健康發(fā)展,保證了黨建工作的長期、健康、持續(xù)進(jìn)行。同時(shí),對(duì)現(xiàn)場的全部設(shè)備實(shí)行專人專機(jī)管理。同時(shí),以自己的率先垂范、辛勤努力和勤儉樸素,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性,提高員工的綜合素質(zhì),使大家團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,把項(xiàng)目各項(xiàng)工作搞好。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國家方針政策外,重點(diǎn)是學(xué)習(xí)采油知識(shí),做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好作業(yè)區(qū)經(jīng)理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作業(yè)區(qū)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)與作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)匯編第 26 頁 共 26 頁作業(yè)區(qū)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)20**年,我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體同志的支持下,按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),認(rèn)真執(zhí)行作業(yè)區(qū)的工作方針政策,圍繞中心,突出重點(diǎn),狠抓落實(shí),注重實(shí)效,認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好地完成了自己的工作任務(wù),取得了一定的成績。通過學(xué)習(xí),我熟悉和掌握了黨和國家的方針政策、法律法規(guī)和采油知識(shí)與技能,能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,具有較強(qiáng)的工作能力,能完成較為復(fù)雜、繁瑣的工作任務(wù),取得良好成績。(三)加強(qiáng)設(shè)備安全,防止安全隱患組織作業(yè)區(qū)按照的目標(biāo)對(duì)全區(qū)的施工作業(yè)進(jìn)行了規(guī)劃布置。設(shè)備進(jìn)場時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行檢查,合格后進(jìn)行接受。二是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),擴(kuò)大“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的范圍我作業(yè)區(qū)切實(shí)加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),做好黨員教育工作,要求每個(gè)黨員在不同的工作崗位上,既做政治上的強(qiáng)者,更當(dāng)生產(chǎn)上的能人,切實(shí)增強(qiáng)黨員意識(shí),牢記自己的黨員身份,做到黨員標(biāo)準(zhǔn)不能降低,先鋒模范作用不能忘記,黨的形象不能損害,在生產(chǎn)工作崗位上做遵紀(jì)守法的標(biāo)兵、學(xué)習(xí)的模范、工作的先鋒,在急、難、險(xiǎn)、重的緊要關(guān)頭,發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。新準(zhǔn)則分為四大部分,十八條;涉及八方面的禁止和五十二個(gè)不準(zhǔn)。我能按照廉政責(zé)任制的要求,堅(jiān)持廉潔自律,率先垂范,嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,牢固樹立廉政勤政意識(shí),時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”。(二)加強(qiáng)人員管理。目標(biāo)確定后它就是我們作銷售預(yù)估首先要參考的要素了.比如說去年我們銷售部銷售了200萬,今年要成長10%,那么去年哪些區(qū)域因?yàn)橐恍┨厥庠?,如?jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競品在此區(qū)域重點(diǎn)投入等造成我公司產(chǎn)品并沒有達(dá)成正常銷售或者說沒有飽和,因此,在考慮成長率時(shí)就要考慮適當(dāng)增加,將10%提高到11%,其他區(qū)域則想相應(yīng)降低1%的成長率。 在做品項(xiàng)預(yù)估時(shí),要綜合上年度銷售數(shù)據(jù),而在品項(xiàng)上要根據(jù)上月或上上月銷售品項(xiàng)構(gòu)成作出本月預(yù)估時(shí)各品項(xiàng)的占比情況,這樣比較準(zhǔn)確,但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導(dǎo)致銷售品項(xiàng)結(jié)構(gòu)的改變,使其更具客觀性。 要有扎實(shí)的市場營銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作,銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。2. 另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員,所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產(chǎn)品為職業(yè),以銷售養(yǎng)活自己,這種銷售人員不一定是成功的銷售人員,而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他們已將銷售作為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種手段,他們將銷售變成了藝術(shù)。 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品,除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外,就憑銷售人員的嘴怎么去說,怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。比如,有的人送e虎,有的人送網(wǎng)站,有的人10天升鉆,也的人一個(gè)月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心,如果大家都送就沒什么核心競爭力了,首先第一步找出你自己的核心競爭力了,多去參考一些別人做的好的, 要盡量做到,別人有的,你都有,別人沒有的,你也可以提供。方法很簡單,主要是一個(gè)量,我之前一天有3百單的充值客戶。當(dāng)然如果你還有時(shí)間,你可以花2個(gè)小時(shí)用心的寫一篇帖子,爭取申請(qǐng)精華帖,每個(gè)論壇都有申請(qǐng)精華的渠道,自己在論壇找一下就可以了。很多人買軟件會(huì)在百度里收藏一下相關(guān)信息。百度百科,百度知道,百度貼吧。每個(gè)人的核心競爭力不一樣,多對(duì)比一些做的比較好的店鋪,看看他們提供什么?你可不可以提供?你還能提供什么別人不能提供的東西,仔細(xì)想想總可以找到的。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多,這個(gè)市場至少可以開發(fā)3年。我主要和大家講一下渠道。不要小看細(xì)節(jié),一個(gè)店做的好不好主要就是看細(xì)節(jié),大的方向誰都知道,真正做的好的,都是那些把握細(xì)節(jié)的,說白了就是每個(gè)店的小技巧。還有一個(gè)免費(fèi)推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個(gè)量,申請(qǐng)23個(gè)旺旺,每個(gè)旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加20個(gè)群,2個(gè)就是40個(gè)群,如果你加30個(gè)活躍的群,至少可以開發(fā)出2十套軟件。你會(huì)看到很多人會(huì)問,易賽和捷易通,極之速3款軟件怎么樣。長期做還是會(huì)有一定的客戶量??偨Y(jié):其實(shí)賣軟件也沒有想象中的難,就是核心競爭力加上渠道。充值軟件的市場在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,很大的市場,現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶,特別是大學(xué)生,電腦操作沒問題,工作比較難找,想通過淘寶嘗試個(gè)人創(chuàng)業(yè)的很多。我開店的時(shí)候很多人就和我說充值市場競爭激烈,很難做起來,我做起來后,很多人說是運(yùn)氣,其實(shí)沒那么多偶然,同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇,消極的人看是麻煩。渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣,設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候,你是通過哪些渠道了解到充值軟件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?還是某一個(gè)其他的方式。這個(gè)目前效果不錯(cuò),不過收費(fèi)有點(diǎn)高,要5000的預(yù)存,600的手續(xù)費(fèi),不過效果還可以,我一半的客戶來自這里,不過有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累,因?yàn)閺陌俣葋淼目头芏鄬?duì)淘寶不是很懂,教裝修,教基礎(chǔ)東西比較多,比較繁瑣。留下自己旺旺和qq信息。很多人愿意收藏,如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會(huì)主動(dòng)問你情況,產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動(dòng)回復(fù),大概內(nèi)容是:親,你好有貨,直接拍無需聯(lián)系,本店誠招充值軟件代理,讓你一個(gè)月升2鉆,月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。聲明:免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢,但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間,這個(gè)要有一定的心理準(zhǔn)備。2種人的結(jié)果截然不一樣,我們要有理想的分析同時(shí)還要有信心,沒有信心再多的方法也是做不起來的。都列出來,也可以問一下你的客戶是怎么找到你的,總結(jié)整理下,然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。長期做還是會(huì)有一定的客戶量。你會(huì)看到很多人會(huì)問,易賽和捷易通,極之速3
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