休閑品牌策劃方案與眾志成城-燃情感山川-四川地震演講稿匯編(完整版)
【正文】 消費心理需求層面表現(xiàn)運動休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點強調(diào)運動休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標(biāo)消費群展現(xiàn)一種歐化的時尚健康生活新概念。運動休閑服首先會在廣東區(qū)建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓(xùn)基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，運動休閑服會全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進(jìn)行流動監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資料最即時的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。六、營銷策略總體營銷思路：根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個甚至一個運動休閑服品牌的強勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開來。剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著XX年亞運會將在中國廣州舉辦以及XX年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風(fēng)”。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差?！駜r格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價格調(diào)整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優(yōu)勢；●款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運動”服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動”必然成為趨勢與消費主流，運動休閑服品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發(fā)出一系列自己特有而市場又認(rèn)可和接受的具備運動休閑服品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處?！襁\動不分國界，時尚不分年齡，運動休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費群。而是因為沒有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。XX春夏促銷推廣費用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點設(shè)定見第八節(jié)。天崩地坼錦繡亂，古道盡失問情曲，幾人還。你們也許剛剛做了爸爸，你們也許剛剛做了媽媽，也許你們懵懂的眼睛還沒有讀懂人世的精彩，也許你們還沒有體會到生命的可貴，而在這一天，你們卻用了這樣一
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