【正文】 、 風(fēng)險(xiǎn)與控制 28 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （ 1）產(chǎn)品銷(xiāo)量不足 —— 以銷(xiāo)定產(chǎn)，加大政府的公關(guān)力度，獲得政府的訂單。 七、 總結(jié)： 經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一， S6 是比亞迪首款 SUV 車(chē)型，預(yù)計(jì)于 10 月全國(guó)同步上市。此論文運(yùn)用調(diào)查法，定性分析法和定量分析法，通過(guò)調(diào)查中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售模式，系統(tǒng)的整理分析相關(guān)資料，并對(duì)其進(jìn)行歸納總結(jié)，合理地對(duì)比亞迪S6 進(jìn)行了市場(chǎng)背景分析， SWOT 分析 。重點(diǎn)區(qū)域轟炸式廣告宣傳，增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)慈善活動(dòng)。 可以說(shuō)是，已經(jīng)形影不離了。 27 3） 此次申請(qǐng)參賽活動(dòng)的時(shí)間以 2 個(gè)月為宜。 2） 選取十名喜歡坐車(chē)旅游、 愛(ài)好汽車(chē)的人作為副駕駛，見(jiàn)證比亞迪著重的質(zhì)量，優(yōu)秀的品質(zhì)。在多么的富麗堂皇，沒(méi)有消費(fèi)者滿(mǎn)意的質(zhì)量，一切只能說(shuō)是白搭。 網(wǎng)絡(luò)媒體相對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)，時(shí)間還是綽綽有余的，因此廣告的內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡，清楚。 廣告的重點(diǎn)是以 ： 心動(dòng)的價(jià)格； 優(yōu)異的配置； 漂亮的外觀； 強(qiáng)勁的動(dòng)力 。 媒體廣告 比亞迪 S6做為新推出的第一款車(chē)，為了使更多的消費(fèi)者了解這款車(chē)，必須做強(qiáng)有力的宣傳活動(dòng) 1）電視 媒體 24 電視媒體宜選用中央電視臺(tái)，因?yàn)?中央電視臺(tái)在消費(fèi)者心目中有著非常好的可信度 以及非常高的收視率 。 威脅： ﹙ 1﹚ S6 是比亞迪定位 是高配置中的低價(jià)車(chē) ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指 豐田 RAV、 本田CRV、 日產(chǎn) 逍客 、 大眾 途觀 、 北京現(xiàn)代 ix35 等熱銷(xiāo)車(chē)型。 ﹙ 3﹚ 比亞迪 S6 汽車(chē)作為一個(gè)新生的 汽車(chē)品牌 ，一個(gè)新生的汽車(chē)企業(yè)，市場(chǎng)了解足，特別是現(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)比 較亂，汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，比亞迪S6 汽車(chē)很容易被淘汰出市場(chǎng)，市場(chǎng)占有量也不是很大。 3） 消費(fèi)者行為分析 前不久，由 比亞迪 發(fā)起，京、滬、穗等重點(diǎn)城市各大經(jīng)銷(xiāo)商配合展開(kāi)，通過(guò)書(shū)面問(wèn)卷調(diào)查、口頭調(diào)查和客戶(hù)來(lái)電反饋等形式進(jìn)行，調(diào)查對(duì)象為 2045 歲的潛在客戶(hù)和現(xiàn)有客戶(hù)，總計(jì)調(diào)查人數(shù)達(dá) 3800 余人，調(diào)查內(nèi)容包括東風(fēng)悅達(dá)起亞企業(yè)品牌 形象、品牌廣告、車(chē)系車(chē)型、歷史背景、近期大事和企業(yè)前景展望等。相同排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，比亞迪 s6的馬力、功率、扭矩明顯高于另外的幾款車(chē)型，而且比亞迪 s6 的城市油耗為百公里 9L 升左右 ， 更是 在同類(lèi)車(chē)型中更勝一籌。同時(shí) ， SUV 中 端 市場(chǎng)都似乎處于供不應(yīng)求 的狀態(tài) ，特別是以中端市場(chǎng)為主的本田 CRV,大眾途觀，北京現(xiàn)代 ix35 供求嚴(yán)重不足，消費(fèi)者往往需要等待很久的時(shí)間才可以提到現(xiàn)車(chē) ！ 這就給了性?xún)r(jià)比如此之高的比亞迪S6 可乘之機(jī)。 從今年上市的款 SUV 車(chē)型來(lái)看，同質(zhì)化將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國(guó)產(chǎn)的汽車(chē)要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要 有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。今年以來(lái)，汽車(chē)生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。 5（ 前后防撞鋼梁 厚度分別為 和 。與這臺(tái)四速手自一體變速箱配合的應(yīng)該是是來(lái) 自三菱 的 4G69 ，性能參數(shù)為 118kw（ 160 馬力 ） /5800rpm的最大功率、 215Nm/35004500rpm 的最大扭矩。內(nèi)飾采用上深下淺的經(jīng)典配色，中控面板搭配深淺兩種灰色裝飾，與多功能方向盤(pán)在顏色上到是有很 好的呼應(yīng)。 尾部牌照區(qū)域鍍鉻裝飾條下方還隱藏著倒車(chē)攝像頭，同 樣體現(xiàn)了比亞迪近期車(chē)型豐富的電子化裝備的特征。大燈采用了運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的黑色底殼設(shè)計(jì)，同時(shí)還帶有非常潮流的燈眉設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)光和帶有透鏡的近光燈組相分離。整車(chē)外形設(shè)計(jì)時(shí)尚動(dòng)感，硬朗的線條，盡顯都市型 SUV 奔放氣 質(zhì) 。 比亞迪自從成立以來(lái)，就一直倡導(dǎo) “ 以廠為家、愛(ài)廠如家 ” 的 “家文化” ，提倡管理不僅要 “ 人性化 ” ，更要 “ 家人化 ” 。該車(chē)在 比亞迪電動(dòng)汽車(chē)充電站 快速充電 10 分鐘可充滿(mǎn) 50%，家用電源上慢充 9 小時(shí)可充滿(mǎn)。比亞迪進(jìn)入汽車(chē)制造與銷(xiāo)售領(lǐng)域，開(kāi)始了民族自主品牌汽車(chē)的發(fā)展征程。比亞迪汽車(chē)在上海建設(shè)有一流的研發(fā)中心，擁有 3000多人的汽車(chē)研發(fā)隊(duì)伍，每年獲得國(guó)家研發(fā)專(zhuān)利超過(guò) 500 項(xiàng)。而比亞迪 11 月初推出的F6 財(cái)富 版 , 萬(wàn)元的最低價(jià)格使其成為一款超值的中級(jí)車(chē)。 公司先后投巨資興建綜合文體中心，齊全的文體設(shè)施，精彩的文體活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活。 S6 擁有 、 兩個(gè)排量，分別采用BYD483QB、三菱 4G69 發(fā)動(dòng)機(jī)，并且分為手動(dòng)豪華型、手動(dòng)尊享型、自動(dòng)尊 5 貴型。車(chē)頂帶有電動(dòng)天窗，兩個(gè)行李架之 間還帶有滑動(dòng)支架，看上去具有更高實(shí)用性，可以真正起到放置行李的重用，而不僅僅是裝飾。 內(nèi)部介紹 1） 內(nèi)飾 比亞迪 S6 采用動(dòng)感的上下分層深淺雙色 內(nèi)飾，整體 簡(jiǎn)介優(yōu)雅 ，細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)和做工體現(xiàn)用心考究，各類(lèi)大小儲(chǔ)物裝置巧妙設(shè)置，便利存儲(chǔ)觸手可及?？照{(diào)控制采用了自動(dòng)恒溫設(shè)計(jì)，從按鍵布局來(lái)看，還有可能會(huì)是左右溫度分區(qū)的較高配置 機(jī)械指標(biāo) 1） 車(chē)身 比亞迪 S6車(chē)型采用由日本荻原調(diào)教的生產(chǎn)線生產(chǎn)的全套沖壓模具，充分吸收借鑒了日本汽車(chē)制造的精細(xì)化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)、安全性能方面得到全面提升。m)： 186 186 215 最大扭矩轉(zhuǎn)速(rpm)： 40004500 40004500 35004500 發(fā)動(dòng)機(jī)特有技術(shù)： BIVT 可變進(jìn)氣系統(tǒng) BIVT 可變進(jìn)氣系統(tǒng) MIVEC 可變氣門(mén)正時(shí)系統(tǒng) 9 燃料形式： 汽油 汽油 汽油 燃油標(biāo)號(hào)： 93 號(hào) 93 號(hào) 93 號(hào) 供油方式： 多點(diǎn)電噴 多點(diǎn)電噴 多點(diǎn)電噴 缸蓋材料： 鋁 鋁 鋁 缸體材料： 鋁 鋁 鐵 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)： 國(guó) IV 國(guó) IV 國(guó) IV 變速箱 比亞迪 S6 2020 款 豪 華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 簡(jiǎn)稱(chēng)： 5 擋手動(dòng) 5 擋手動(dòng) 4 擋手自一體 擋位個(gè)數(shù)： 5 5 4 變速箱類(lèi)型： 手動(dòng)變速箱 (MT) 手動(dòng)變速 箱 (MT) 自動(dòng)變速箱 (AT) 底盤(pán)轉(zhuǎn)向 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 驅(qū)動(dòng)方式： 前置前驅(qū) 前置前驅(qū) 前置前驅(qū) 前懸掛類(lèi)型： 麥弗遜式獨(dú)立懸架 麥弗遜式獨(dú)立懸架 麥弗遜式獨(dú)立懸架 后懸掛類(lèi)型： 麥弗遜配三連桿式獨(dú)立懸 架 麥弗遜配三連桿式獨(dú)立懸架 麥弗遜配三連桿式獨(dú)立懸架 助力類(lèi)型： 機(jī)械液壓助力 機(jī)械液壓助力 機(jī)械液壓助力 車(chē)體結(jié)構(gòu)： 承載式 承載式 承載式 車(chē)輪制動(dòng) 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 前制動(dòng)器 類(lèi)型： 通風(fēng)盤(pán)式 通風(fēng)盤(pán)式 通風(fēng)盤(pán)式 后制動(dòng)器類(lèi)型： 盤(pán)式 盤(pán)式 盤(pán)式 駐車(chē)制動(dòng)類(lèi)型： 手剎 手剎 手剎 前輪胎規(guī)格： 225/65 R17 225/65 R17 225/65 R17 后輪胎規(guī)格： 225/65 R17 225/65 R17 225/65 R17 備胎規(guī)格： 全尺寸 全尺寸 全尺寸 安全裝備 比亞迪 S6 2020 款 豪 華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 駕駛座安全氣囊： ● ● ● 副駕駛安全氣囊： ● ● ● 10 前排側(cè)氣囊： ● ● 前排頭部氣囊 (氣簾 )： ● ● 后排頭部氣囊 (氣簾 )： ● ● 安全帶未系提示： ● ● ● 發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜： ● ● ● 車(chē)內(nèi)中控鎖： ● ● ● 遙控鑰匙： ● ● ● 無(wú)鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)： ● ● ● 操控配置 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 ABS 防抱死： ● ● ● 制動(dòng)力分配(EBD/CBC 等 )： ● ● ● 外部配置 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 電動(dòng)天窗： ● 鋁合金輪轂： ○ ● ● 內(nèi)部配 置 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 真皮方向盤(pán)： ● ● ● 方向盤(pán)上下調(diào)節(jié)： ● ● ● 多功能方向盤(pán)： ● ● ● 定速巡航： ● 泊車(chē)輔助： ● ● 倒車(chē)視頻影像： ● ● 行車(chē)電腦顯示屏： ● ● ● 座椅配置 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 11 真皮 /仿皮座椅： ● ● ● 座椅高低調(diào)節(jié)： ● ● ● 后排座椅比例放倒： ● ● ● 前座中央扶手： ● ● ● 后座中央扶手： ● ● ● 后排杯架： ● ● ● 多媒體配置 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)： ● ● 中控臺(tái)彩色大屏： ● ● 藍(lán)牙 /車(chē)載電話： ● ● 車(chē)載電視： ● ● 外接音源接口(AUX/USB/iPod等 )： ● ● ● 單碟 CD： ● 單碟 DVD： ● ● 45 喇叭揚(yáng)聲器系統(tǒng)： ● ≥8 喇叭揚(yáng)聲器系統(tǒng)： ● ● 燈光配置 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 自動(dòng)頭燈： ● ● ● 前霧燈： ● ● ● 大燈高度可調(diào)： ● ● ● 玻璃 /后視鏡 比亞迪 S6 2020 款 豪華型 比亞迪 S6 2020 款 尊貴型 比亞迪 S6 2020 款 尊享型 前電動(dòng)車(chē)窗： ● ● ● 后電動(dòng)車(chē)窗： ● ● ● 后視鏡電動(dòng)調(diào)節(jié)： ● ● ● 12 后視鏡加熱： ● ● ● 后視鏡自動(dòng)防眩目： ● ● ● 后視鏡電動(dòng)折疊： ● ● 遮陽(yáng)板化妝鏡： ● ● ● 后雨刷： ● ● ● 空