產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管經(jīng)驗與體會與產(chǎn)品銷售業(yè)務員工作總結(jié)匯編(完整版)
【正文】 計劃?，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實做事，認真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高?！昂咏指瘛钡剌洏擞洰a(chǎn)物申報任務正在進行，“河街腐竹”已在網(wǎng)上注冊，“腐竹”正在注冊之中。經(jīng)過發(fā)揚五級收集完美的任務機制、快捷的信息傳遞、緊密的監(jiān)視放哨等效果，對打假、治劣、查處制售冒充產(chǎn)物起到了宏大襲擊效果，做到了早發(fā)現(xiàn)、早襲擊、早節(jié)制。鼎力展開質(zhì)量系統(tǒng)認證、職工全員治理等任務，指導企業(yè)采用國際規(guī)范，以“節(jié)省出產(chǎn)資本，進步質(zhì)量效益，改變增進方法”為目的，展開QC小組、質(zhì)量改良、降廢減損三項質(zhì)量治理運動。二是增強企業(yè)規(guī)范化治理和計量系統(tǒng)建立。還，連系實踐將一些小型企業(yè)、時節(jié)性出產(chǎn)企業(yè)歸入產(chǎn)物質(zhì)量監(jiān)管收集，確保監(jiān)督工作不留死角?？h當局屢次召開當局常務會議，研討產(chǎn)物質(zhì)量收集建立問題，成立了以主管副縣長為組長的產(chǎn)物質(zhì)量收集建立指導小組，制定下發(fā)了《縣樹立五級產(chǎn)物質(zhì)量監(jiān)管收集的任務定見》，對全縣質(zhì)量收集建立任務進行縝密擺設。樹立目的審核準則、聯(lián)席辦公會議準則、催促反省準則和責任追查準則，壓死責任，獎優(yōu)罰劣，強力推進質(zhì)量收集建立。三是樹立長效任務機制。樹立《正常出產(chǎn)產(chǎn)物執(zhí)行規(guī)范臺賬》，指點企業(yè)制定、修訂規(guī)范23項，對45家企業(yè)進行了計量評價，在能耗大戶中展開“計量節(jié)能降耗效勞”運動，獲得了優(yōu)越結(jié)果。經(jīng)過引進進步前輩的治理形式、治理理念和治理伎倆，立異質(zhì)量治理方法，進步質(zhì)量治理程度。兩年多來，該縣質(zhì)監(jiān)部分共查處案件210起，立案72起，查處冒充偽劣產(chǎn)物貨值130多萬元。二是完美行業(yè)規(guī)范。二、做好客戶聯(lián)系工作要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。我努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)。（五）制訂考核辦法，激勵先進為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權力交到了用戶手中。三、工作中的不足回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜拧I(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓?。蝗鄙偬幚硎袌鲂畔⒌哪芰?，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。在年初工作中，因為自身業(yè)務水
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