營銷年度工作計劃表與營銷年度計劃書架構匯編(完整版)
【正文】 合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。三、銷售目標。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。四、進度由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當?shù)倪M度安排，完成任務是不可能的。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。營銷舉措必須有針對性，不
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