公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)與公司營(yíng)銷部年度總結(jié)參考匯編(完整版)
【正文】 武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?。差的，毫無(wú)懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。其次，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)與公司營(yíng)銷部年度總結(jié)參考匯編第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè)公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)二0一四年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。XX年度，武漢辦通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬(wàn)元。給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)。，變被動(dòng)為主動(dòng)。大膽地拉開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。終端客戶掌控力為84%。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策。“5個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是必須掃清的壁壘。在選擇品種時(shí)受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1