【正文】 經(jīng)費計劃進行詳細分解，從整體上對經(jīng)費有了統(tǒng)籌安排。
六、日常行政、財務管理工作
2020年我館日常行政工作緊緊圍繞管理、服務、學習等工作重點，注重發(fā)揮行政部門承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各種中心樞紐作用，同心協(xié)力順利共同完成各項工作要求和任務。
1自博物館免費開放以來，來自不同地域、不同國家的海外游客、港澳臺華僑及國內(nèi)各省市自治區(qū)城市的觀眾來我館參觀，參觀人數(shù)逐年上升，截止到今年11月底我館共接待游客26000余人次，團隊450批次，其中省領(lǐng)導60余批次，重要接待20余批次。2020年6月29日美術(shù)館隆重開幕，當天我們請到了市委書記許愛民，劉昌林親自揭牌，剪彩、并得到了上級領(lǐng)導與社會各界的廣泛好評
“第六屆中國工藝美術(shù)大師評審——景德鎮(zhèn)市初評展覽與評比”在我們景德鎮(zhèn)美術(shù)館隆重舉行。承擔任務以來我館在全市征集了一批原創(chuàng)作來參加此次展示會。
五、對外展覽、宣傳及文化產(chǎn)業(yè)工作
為了弘揚陶瓷文化，加強地區(qū)間文化交流，景德鎮(zhèn)陶瓷館積極加強與外地博物館的聯(lián)系，尋求合作，與數(shù)家省內(nèi)外博物館建立了友好關(guān)系。我們將三樓庫房的國家三級藏品安全的搬移至二樓標準庫房密集架中。嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)規(guī)章制度，要求保衛(wèi)人員加強學習，加強業(yè)務知識，不斷提高自己的素質(zhì)，提高判斷事物的分析能力，盡我職責。所以我們的首要任務就是做好博物館的安全工作。
我們?nèi)婕訌姺阑鸢踩ぷ?，做到?jīng)常性宣傳防火工作的 1
重要性，要求全館職工愛護消防設(shè)施，對館重點部位消防器材進行合理分布，并增添了20余只干粉滅火器材，對館內(nèi)的主要線路進行徹底更換，杜絕了火險事故的發(fā)生。并為“哥窯課題學術(shù)研究”提供了重要資源。本次展覽展品共100余件，展品包括民國瓷、珠山八友瓷、當代藝術(shù)瓷、仿古瓷以及現(xiàn)代瓷等。還得到了省美協(xié)主席楊金星為我們“景德鎮(zhèn)美術(shù)館”的親筆題字，這為我們景德鎮(zhèn)美術(shù)館的成立及對外的影響力、號召力堅實了基礎(chǔ)，并鳴響了第一聲皇家禮炮。
在瓷博會期間我們景德鎮(zhèn)美術(shù)館為“高嶺杯”藝術(shù)作品評比與景德鎮(zhèn)市“顏色釉大賽”的評比及布展做了大量工作，并收藏了此次“高嶺杯”獲獎作品100余件，充分豐富了我館的館藏資源。
1為擴大講解隊伍、提高講解員業(yè)務水平，金秋10月我館面向
社會公開招兵買馬，特聘請多年從事禮儀文化、語言文化、機關(guān)事業(yè)等工作的老師教授組成了一支專業(yè)評審隊伍對此次應聘人員嚴格把關(guān)，為我館甄選出一批素質(zhì)良好的講解員。
我館在財務管理工作上嚴格執(zhí)行財務管理規(guī)定，履行節(jié)約、嚴格審核。
愛心捐款，情系全館一家親
2020年6月財務科科長邵霄清的女兒患白血病，館領(lǐng)導召開會議，安排部署捐款事宜，全館職工踴躍捐款共計一萬元整，為邵科長一家奉獻一份愛心。產(chǎn)品人人愛，海博面貌日日新。雖然衛(wèi)生陶瓷給人的印象就是停留在簡單的常用的用具上，但實際上它的種類眾多。雖然公司成立到現(xiàn)在有十多年時間，整個的管理系統(tǒng)也趨于完善，但更多的是在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟，而在國際市場上的開發(fā)還是處于比較初期的階段，所以我們的團隊主要是負責為如何更好開發(fā)國外市場制定的方案春。同時我們還通過各種渠道，了解我們目標客戶的審美習慣，并將我們得到的信息反饋給網(wǎng)站建設(shè)的工作人員。特別是網(wǎng)站建設(shè)以及展會上參展技巧制定，大家很容易以自身為出發(fā)點而忽略了我們的客戶才是核心，導致在各個方案制定上相對欠缺，所以我要做的工作包括要從網(wǎng)絡，書籍中去了解我們國外客戶的一些習慣，還要通過收集國外朋友的一些意見和建議，然后綜合各方，把得到的結(jié)果與團隊的人員分享。全國各地的人因為地理位置和地域文化的差異所以有著不同生活習慣。
在外貿(mào)英語上面，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，并與我一起工作的英語專業(yè)的同學進行了討論，最后給公司提出建議，那就是關(guān)于公司英語廣告的制定以及外貿(mào)網(wǎng)站上的翻譯問題。在這次工作中，幸運的是跟我一起工作的大多成員有這和我一樣的工作背景，我們互相鼓勵共同進步，公司也知道我們剛進入社會，工作經(jīng)驗暫時比較欠缺，所以提供了一個很好的學習平臺給我們，更多地是希望我們這些新人能為公司的發(fā)展提供一些新思路，注入新血液。
vii五結(jié)束語為期一個月的實習很快就結(jié)束了，但我并沒有一種得到解脫的感覺，反而覺得自己還可以繼續(xù)學習更多的東西。以下是個人x月份工作總結(jié)。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
第五篇：銷售工作總結(jié)報告
光陰似箭，日月如梭。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務方式、發(fā)展前景等。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。
3)重點客戶的開展。
5)自己工作中的不足。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。在工作過程中，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。
4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。
一轉(zhuǎn)眼，來了達邦家具公司也快一個季度了。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。