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20xx銷售部年終工作總結(jié)范文(完整版)

2024-11-20 04:11上一頁面

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【正文】 今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進步奠定堅持的基礎(chǔ)。我相信只要我們真誠付出了就一定會有回報。
  2019年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設(shè)方面。
  銷售目標(biāo)
  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。
  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
  實現(xiàn)銷量 噸。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
  在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
  對策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
  當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!眱r格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。
  二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力
  對于內(nèi)部管理,作到請進來、走出去。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓(xùn),進一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
  今年我任公司銷售部副經(jīng)理,負責(zé)公司工程組,在公司任職期間,我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識,可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,與客戶建立了良好的溝通渠道,逐漸取得了客戶的信任。
  實現(xiàn)回款 萬元,回款率 %。
  新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。當(dāng)下打好2019年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
  工作中自己還有很多的不足,例如:業(yè)務(wù)知識上,還沒有達到精益求精的要求,工作有時過急過亂,缺乏深入細致工作等,我要在以后工作中努力克服不足,改正缺點,加強鍛煉,以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻。所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)
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