【正文】 在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護。據廈門市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅廈門一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍?！贝蠹t袍”茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
　　二、大紅袍知識
　　”大紅袍”是武夷巖茶中品質最優(yōu)異者。每年春天，采摘34葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?
　　盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而目前在武夷山區(qū)種植的大紅袍，都是用
　　這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的。
　　以誠信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學，以創(chuàng)造和諧為目標。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在1020%左右。
　　(3)經濟環(huán)境
　　近年來隨著人們對生活質量要求的不斷提高，對綠色和健康食品的消費也呈現不斷增長的趨勢，茶作為一種健康的綠色消費品也越來越受人們的青睞。
　　信息不對稱。
　　(5)文化環(huán)境
　　中國的茶文化可謂源遠流長，其不僅帶動了人們對茶的消費，更成為我國文化的重要組成部分，因此，中國的茶文化已經成為我國茶貿易的重要載體。茶葉是我省傳統的經濟作物，在全省農業(yè)生產、地方經濟和農產品出口創(chuàng)匯中占有重要地位。
　　省茶業(yè)具有先天和后天的發(fā)展優(yōu)勢。安徽是全國茶葉科技力量最強、技術人才最多的省份之一。1979年，鄧小平來到安徽，稱贊“你們祁紅世界有名”。更有今年上海世博會上，霧里青高級綠茶和祁眉高級紅茶在世博軸和世博公園公開向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。六安瓜片是我國綠茶的一朵奇葩，其色、香、味、形的品質風味在全國十大名茶中別具一格，是六安歷史文化遺產之一。
　　一笑堂——六安瓜片品牌打造者。正韻莊擁有生產面積500余畝的茶園。該茶先后獲評首批中國名牌農產品、安徽省首批名牌農產品、安徽省著名商標、首屆安徽省十大名茶。有50年經營史的安徽茶葉進出口有限公司是安徽省茶產業(yè)首家也是目前唯一的一家農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，20xx年8月，安徽茶業(yè)進出口有限公司成立了子公司安徽大業(yè)茗豐茶葉有限公司，主要開拓國內市場，主打“迎客松”品牌。現在，汪滿田正以人為本，聚集精英，科技創(chuàng)新，努力向著 “打造茶界一流茶谷，續(xù)寫徽茶華麗篇章”的巔峰攀登。
　　我們面臨的最大競爭對手要數茶區(qū)客商的價位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢,老百姓相信品牌,主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
　　安徽茶葉產業(yè)發(fā)展瓶頸分析
　　縱向比，安徽茶葉產業(yè)發(fā)展的步伐不斷加快。安徽省標準化茶園面積小，大部分茶園建園基礎差，層面不齊，不利機械化采摘和修剪。安徽省共有各類茶葉加工企業(yè)7000余家，但國字號龍頭企業(yè)只有安徽茶葉進出口有限公司一家，省級龍頭企業(yè)僅有19家。目前安徽茶葉產業(yè)仍然沿襲舊的生產模式和管理模式，茶葉產品的生產銷售仍然是靠近產地，缺少深加工、產業(yè)鏈條短，茶葉綜合利用力度不夠，茶葉產品科技含量不高。延長茶業(yè)產業(yè)鏈，不僅在茶葉制作上而且在包裝、上做足文章。作為云南省普洱茶產業(yè)的龍頭企業(yè)，勐海茶業(yè)有限公司花重金在媒體投放廣告宣傳“大益”品牌，僅20xx年企業(yè)的廣告投入就達到6000萬元，%。安徽省供銷社積極參與安徽省人民政府組織的“121強龍工程”，針對農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的瓶頸，重點突破，集中力量，培育一批“大龍頭”，以帶動農業(yè)產業(yè)化整體水平的提高。20xx年，安徽財政投入安徽茶葉產業(yè)的補貼是800余萬元，而同期云南省財政對茶產業(yè)的補貼近3000萬元。同時要充分發(fā)揮基層農業(yè)部門、專業(yè)合作經濟組織和協會的質量監(jiān)督和指導作用，繼續(xù)組織實施好省級茶葉標準化示范區(qū)建設。
　　四、項目的定位
　　項目定位點及理論支持。
　　五、市場定位
　　主市場(目標市場)定位及理論支持點
　　以合肥現有的高質量客戶源為基礎，以合肥市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店，占據市場。
　　營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是每一位客戶不管是針對產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。
　　茶館銷售：泡茶又賣茶。
　　超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。
　　三、普洱茶歷史
　　普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。即便有，也是有一時，無一時。
　　7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。
　　九、市場推廣活動
　　1)召開大型新聞發(fā)布會
　　A、邀請對象：國家級茶葉專家
　　產品經銷商
　　新聞媒體
　　B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
　　C、預計活動時間：20xx年5月中旬
　　D、費用預計：5萬元
　　廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
　　廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額基期銷售額)/本期廣告費用。
　　二)注重品牌包裝：
　　茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。預計銷售額為：1000萬RMB。
　　8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
　　四、市場存在的問題
　　1)茶園生產力低：一是無性良種少。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
　　西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”。產品必須標準化、質量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結算有效。茶館是銷售茶葉的好地方。也有販到外地集市上的。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發(fā)的典范。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。
　　渠道策略：
　　茶葉消費的形式有9種。
　　六、營銷策略
　　企劃概念
　　1核心理念：誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。
　　2產品的需求量很大。因此，弘揚徽茶文化，對促進茶產業(yè)大發(fā)展至關重要。無論是走出去參展高級別的茶葉展會，還是走出去學習經驗，都能對徽茶產業(yè)的發(fā)展起到促進作用。要求未來5年，安徽省茶園面積新增20萬畝，達到220萬畝。各茶葉產區(qū)應制定優(yōu)惠政策，鼓勵、扶持和引導茶葉加工企業(yè)改善加工環(huán)境，引導茶葉企業(yè)走規(guī)模化生產、集約化經營的路子，提高規(guī)模經營效益，增強企業(yè)的輻射帶動能力。
　　品牌較多，市場不多，是茶葉產業(yè)發(fā)展的另一制約因素。因此，安徽省茶葉經營效益不高，資源優(yōu)勢沒有得到充分發(fā)揮。在