20xx關于營銷活動總結范文(完整版)
【正文】 高度有待提升。
新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨……
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)業(yè)績回顧
整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
成功開發(fā)了四個新客戶。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。
團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等。
集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。
一、銷售情況總概：
截止2020年12月31日我負責的客戶共有28家。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動。
參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
五、2020年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結果。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。
5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
總之2020年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2020年，站在2020年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
關于營銷活動總結范文2 不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
2020年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋
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