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20xx銷售總監(jiān)工作計劃【三篇】(完整版)

2024-11-19 23:13上一頁面

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【正文】 在的優(yōu)勢,從而來彌補其不足之處。
  如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。并監(jiān)督執(zhí)行
  ,以及接待客戶的來訪.
 ?。?br />  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準,進行不同策略的跟進。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù),詳細的落實到每一位銷售人員的身上。
  組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時間管理。做認真詳細了解工作,了解客戶特點,需求想法,提升自己情報行業(yè)知識,成為行業(yè)專家。做一個產(chǎn)品專家。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,認真做好思考與溝通交流。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。
  日常觀察。帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶,以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,并事后給予評價糾正。
  三、銷售部門的職能:
  進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。
  按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。
  六、信息管理和利用:現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。當然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。
  制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解,一起交流跟進心得,提升大家的跟單能力,互相鼓勵!
  【第3篇】
  一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,大家一起交流,注意觀察同事們的情況。
  會議管理。目前我們的人數(shù)比較少,根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃,區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開,所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。
  做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃,第二是管理控制,第三是培訓激勵。
  準備好各種類型的安全“故事”,善于講故事,
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