【正文】 嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。，并進行費用使用管理。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。第二篇：飼料銷售工作總結篇一：2012飼料銷售工作總結范文 2012飼料銷售實習總結報告 尊敬的各位領導，各位同事： 大家下午好！辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。第一篇：飼料銷售工作總結尊敬的各位領導，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。下面，我就自2011年10月份至今以來的工作開始述職。②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。例如我的片區(qū)最大的2個顧客吳國金和施永安，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒。、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。有了這個認識，在飼料產品同質化的時代，我們在做實證的過程中就能揚長避短，提高實證效果和成功率。作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：職責闡述： ，制訂銷售部治理細則，全面計劃和安排本部分工作?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的題目，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的新氣力，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。銷售部已經出臺的銷售部治理制度，是檢驗銷售職員平時工作的天平，是衡量銷售職員平時工作的標準。關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。我做的是銷售工作。在我們一起到公司實習的同學，有的堅持不下去走了。五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài)，哪怕今天受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作。(3)、要營造好的人際關系，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關系，我們的行銷工作才算有所突破。我們在下市場時也要做一些銷售前準備。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產生共同的話題。第五，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。（2）飼養(yǎng)條件比較好的。將示范的成果快速的推廣與傳播。一旦了解了市場，你就要為自己制定目標。簡言之：通路——廣告——示范——典型——傳播，不可缺！如果銷售員不能讓飼料經銷戶銷飼料，飼料經銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復購買，什么銷售技巧都毫無意義。準備好了替代客戶，主動權永遠在我們手里。公司每天向你支付了報酬，而且把一大片市場資源交給你，你應當讓公司知道你的工作情況。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑，一時想不出高招，或找不到可干的事情。然而，只有對于那些從失敗中思索總結獲得的教訓，并要有尊嚴地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人，失敗才是成功之母。1關注小事會讓你的對手無瑕可擊。作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：職責闡述： 依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。”第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。 總 結：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。我們做實證的目的是開發(fā)新客戶或扶持勞客戶，要堅信我們的產品室成熟定型的產品，不是純粹做試驗，而是產品性能的展示和放大。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。 審定并組建銷售分部。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。研究將要開發(fā)的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。價格產品價格是產品暢銷的殺手锏。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。飼料銷售工作總結5從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是。在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。目的是研判所開發(fā)產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。就是搞清消費者對現(xiàn)有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。制定部分員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售治理職員，為公司儲備人才。 管轄本部分內與其他部分之間的合作關系。二、實證戶的選擇。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！ 謝謝什么是實證營銷？我的理解：每月必須親自到規(guī)?；B(yǎng)殖戶至少做好2個示范試驗（實證后），再舉辦技術講座課，以此擴大恒興飼料的銷量。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。 兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。制度是標準，執(zhí)行力是保障！力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！ 眾人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。1對部門工作過程、效率及業(yè)績進行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并 不斷改進和提升。主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶 管理。這些小事正是—個成功的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差別。1在你談成業(yè)務的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所講：“成功出自于成功”。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來，然后篩選一些重要的、急的進行落實，整個局面也就柳暗花明了。這實際上是十分幼稚的表現(xiàn)。在現(xiàn)有經銷商處于良好合作態(tài)勢前，我們只能把其他經銷商作為業(yè)內朋友交往，不可透露半點要換經銷商——用他將現(xiàn)有經銷商取而代之的意思，否則會偷雞不成費了一把米。一切就這么簡單??！老客戶永遠值得你關注。就如決定要把某人打倒，就要出拳，出腳、再用棍……直到對手倒地為止。這樣使我們的產品在保證質量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產生了良好的口碑。（4）示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。第七，如果未能與客戶達成合作。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果?！币占黝愋畔ⅲň範帉κ旨熬範幃a品。同時，我們還要認真學習別人的優(yōu)點，克服自己的缺點，在學習中不斷提高。最后我非常感謝母校和公司給我提供這次實習的機會，讓我有機會了解社會，選擇工作，服務社會。在與他們的交流當中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會，與我們分享，在這樣的交流當中，讓我學到了很多，讓我越發(fā)喜歡這個團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經銷商的關系，幫助和服務于經銷商，以提高我們產品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶對你的真正尊重。那種自信絕對是在市場中經過辛勤的勞作換來的，我好