【正文】 崗位的最下限一級,經(jīng)半年考核,再調(diào)整等級。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。（2）、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。二、原則實事求是的原則。三、物質(zhì)激勵物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。銷售員之間存在共用電話情況，應(yīng)輪流接聽，禁止搶接?？记诠芾硪?guī)定銷售員應(yīng)嚴格遵守上下班時間，不得遲到、早退；銷售員依照銷售經(jīng)理的統(tǒng)一安排進行輪休，每周休息一天；銷售現(xiàn)場考勤由銷售經(jīng)理每日如實記錄；遲到或早退10分鐘內(nèi)，扣10元，遲到或早退1030分鐘內(nèi)，扣20元，30分鐘以上遲到或早退扣一天工資，月累計有四次遲到、早退按曠工扣一天處理；凡未履行請假手續(xù)或未準假而擅自休假者，以曠工計；如銷售員確有需要，請假半天以內(nèi)的，須經(jīng)銷售經(jīng)理同意，請假半天以上的，填寫請假條交銷售經(jīng)理，得到批準方可離去，請假一天扣當(dāng)日全工資；如因銷售員有需要，要求調(diào)班，須經(jīng)銷售經(jīng)理同意并安排其它班次；銷售經(jīng)理應(yīng)定期制作輪班表，安排銷售人員輪班工作及備案；上班時間：。最佳的銷售方式以雙方互相溝通意見而不只是單方面產(chǎn)品介紹?？蛻魹榻裹c 個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽劊M一步肯定并表揚他們?nèi)〉玫某煽?。獲獎的因素不一定以業(yè)績作為評定標準，可以是其它多方面的內(nèi)容：如最佳精神風(fēng)貌獎（注重自身形象）、最具人格魅力獎（氣質(zhì)好、學(xué)習(xí)精神強）、最佳服務(wù)獎（對客戶服務(wù)優(yōu)秀）、最佳業(yè)績獎（銷售量最大）、最佳禮儀獎（注重自身禮儀）、最佳表現(xiàn)獎（對工作積極認真負責(zé)）等，還可以設(shè)合理化建議獎。銷售中，我們經(jīng)常會聽到一線的置業(yè)顧問的抱怨，諸如很多顧客反映這個戶型不好，那個衛(wèi)生間是暗室，這邊采光不好，間距太小等細部因素。同時對這一事件給客戶造成的心理不愉快表示道歉，不停的道歉。舉例：有一已預(yù)定客戶（定金已付）要求退房，退房理由為工地現(xiàn)場看到房頂出現(xiàn)小塊孔洞，天花板不平等。而是要想辦法拉攏客戶的這位朋友，使之改變立場，使“黃燈”變?yōu)椤熬G燈”。因為該置業(yè)顧問認為這個客戶基本上買定了，不用太操心。拿交通中的黃燈來做比方，紅燈停，綠燈行，可現(xiàn)實中很多人會“勇敢”的在紅燈與綠燈之間的黃燈時進行冒險。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都會滿意。第一篇：銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案激勵方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達到目的。“木桶”原理如果把整個“木桶”比作我們的銷售隊伍，那么每個成員都是這只“木桶”中的一塊木板。因為他們自信：我會很小心的，我不會不看車的，我會把握尺度。常常出現(xiàn)以下情況，該客戶的朋友只是在旁邊輕輕的說了一句，該樓盤不怎么好，或者叫朋友等會兒再買，于是客戶就放棄了購房的念頭。這樣就會事半而功倍。在遇到這個問題后，這個客戶的置業(yè)顧問應(yīng)首先表示吃驚，有這種事？并表示愿意跟客戶前去看看。這時客戶一般都不會善罷甘休，為自己掙點面子。而銷售人員不知如何解答，有時銷售人員會站在客戶的角度考慮問題，反而被客戶的心理所影響，而不是去影響并引導(dǎo)客戶的消費觀。評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎對每周表現(xiàn)最佳的人員做出表揚，可以是精神上的，也可以是精神加物質(zhì)的。發(fā)放榮譽證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書。因此，他們必須是一個富有策略，容易與人溝通和傳達迅息的人?？蛻魠⑴c開始電話探訪時，清晰地介紹自己及所代表的單位，明確表明探訪目的，說明這次探訪如何能被探訪者獲益。要留意顧客真正關(guān)心的是什么問題，而不要被表面言辭所迷惑或輕易放棄，必要時不妨談?wù)勀愕囊娊?。電話接?應(yīng)使用規(guī)范用語接聽電話：“………您好！”如需其他人接聽：“請您稍候！”如本人不在：“您看需要我轉(zhuǎn)達嗎？”“請放心，我一定代為轉(zhuǎn)達”如需轉(zhuǎn)達，應(yīng)記錄好轉(zhuǎn)達內(nèi)容，及時轉(zhuǎn)交本人；接聽電話應(yīng)吐字清晰，熱情耐心；私人電話應(yīng)盡量避免使用接待電話，如有使用，應(yīng)簡單明了，使用時間不得超過三分鐘；如遇客戶來訪應(yīng)立即放下電話前往接待；如接聽業(yè)務(wù)電話時客戶來訪，應(yīng)請其他銷售員代為接待，作為報紙廣告首位排列電話，嚴禁打私人電話。促進部門內(nèi)部有序的競爭。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。c)、至結(jié)算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。終端目標平均銷量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均率。2(Nk)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準獎金:是在兼顧效益與公平的原則下,所在崗位責(zé)任大則基準獎金數(shù)額大,:基準獎金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核,:基準獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性,::由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準,本著公正,:由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準,本著公正,公平的原則,依照會計1月1日起至12月31日為止,重獎優(yōu)秀者, 指標.指標=(額247。渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計算,考核成績=(指標完成率50 渠道指標完成率40 管理得分x10).,考核成績不計算不及格的得分。發(fā)放榮譽證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。公開性原則。（2）銷售員銷售獎勵薪資項目類別 提成金額(元/人)四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務(wù)）三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務(wù)）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務(wù)）一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務(wù)）經(jīng)理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務(wù)）注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以特別獎勵。銷售人員及安裝應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務(wù)態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給銷售人員七、售后服務(wù)人員銷售獎勵售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計入店面銷售業(yè)績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店