【正文】 質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。第一篇：鋼材業(yè)務員個人工作總結精彩眨眼之間，又是一年工作總結的時刻啦!作為鋼材業(yè)務員，你對過去一段時間的工作是否有一個清晰的認識呢!今天小編在這給大家整理了鋼材業(yè)務員個人工作總結精彩范文，接下來隨著小編一起來看看吧!鋼材業(yè)務員個人工作總結【一】在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。老客戶的量絕對不是我們看到的這些，盡最大力度的開發(fā)客戶的量。誠實是維系良好長期客戶關系的基礎，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，有客戶會問在廠子走價格應該比你們便宜，就說我們庫存大，采貨量大，我們的價格并不比客戶自己在廠家提貨價格高。業(yè)務員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價格，技術性問題，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心。新的一年的工作計劃本部門在20xx年12月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數(shù)經(jīng)銷商對于明年的行情并不看好，擔心去年的情況再次發(fā)生。，更是買你的服務精神和服務態(tài)度。百豐認款可能得到8:30。要懂得人情世故。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于XX年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。8：自信是非常重要的。剛到XXX時，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督。要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力?；丶液笤賹ψ约阂惶斓墓ぷ髯鰝€自評。三要對自己的貨物及價格了如指掌。第二條要協(xié)助采購。二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。二、服務工作的重要性：任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn)品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。二、服務工作的重要性：任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn)品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規(guī)劃。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。同事也要了解競爭對手。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于設備技術方面的知識。有時候樓上已下單，但樓下卻沒有及時執(zhí)行，因此出現(xiàn)在交貨期快到的時候拼命趕工，此時可能只保證得了交貨期，卻不能保證產(chǎn)品質量。所以今后一定要在質量方面把好關，決不能因為趕交貨期而忽視產(chǎn)品的質量。二、核心的業(yè)務是銷售銷售的核心是回款。一、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。同時修正自己做得不足的地方。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。七、誠實：作為業(yè)務員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信。五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。要學習國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個真正合格的業(yè)務員。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預料。三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據(jù)，避免同事誤解。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。第一條要靠自己，刻苦就行。如何具體實現(xiàn)？我覺得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事；二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。20xx年新的挑戰(zhàn)，我同樣會不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階！第三篇：鋼材業(yè)務員協(xié)議業(yè)務員協(xié)議為規(guī)范公司管理，保障公司、業(yè)務員的合法權益，依照中華人民共和國相關法律、法規(guī)，制定本協(xié)議。第四篇：鋼材業(yè)務員的辭職申請書尊敬的公司領導：在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈?！皳Q一種磨礪、換一種活法”或許是我默默無語最好的表達。首先，自己所做的應是熟悉公司經(jīng)營的什么鋼材，這些鋼材的的需方主要是哪些行業(yè)，這樣才可有針對性的去尋找這些下游企業(yè)。第三，除了主動的去尋找客戶的信息，與客戶直接聯(lián)系外，還有個方法可以讓客戶直接聯(lián)系我們，那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到你的資源以及價格的時候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯(lián)系，所以這個我推薦大家選取的網(wǎng)絡平臺要為鋼鐵行業(yè)內(nèi)的平臺，因為一般人到網(wǎng)上找鋼鐵的話，肯定是去資源比較集中的網(wǎng)站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。第四，另外如果時間比較充裕的話，我們可以在一個鋼鐵平臺上面建立博客，這里可以給大家推薦一下我的鋼鐵以及中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)上的博客，至于文章的內(nèi)容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態(tài)等等，與工作有關的，與工作沒有關系都可以留在博客里，這樣其他博友看到你的文章的時候，就會覺得你是一個很實在的人，這樣別人也就會樂意與你交往。作為業(yè)務員，我相信你肯定有自己的一套與人打交道的能力，所以盡可能的多去認識一些鋼材老板或者是業(yè)務員，將他們看成是自己的合作伙伴而非競爭對手，這樣一來二往，關系熟絡起來，對于自己以后的業(yè)務肯定會有很大的幫助，做貿(mào)易、做生意就是一個結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來，很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的業(yè)務他會介紹更多的商人便宜給你認識，只要不斷的積累，客戶資源就會大大的增加。我知道，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。業(yè)務員提成按毛利率*15%計取，公關費用由業(yè)務員負責。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個真正合格的業(yè)務員。要如何協(xié)助？我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。六、學習：在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐；在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。一、根據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)精心篩選，20xx成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區(qū)項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。十一、服務工作的重要性：任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務，產(chǎn)品和服務終歸還是必須服從和服務于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。心急容易中招，心躁容易出錯。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質和價格。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往。六、學習：在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關系取得信任，五月份用預付30萬元訂金簽下130萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。因此，我在此也希望今后我們所有的員工都能齊心協(xié)力，各自盡到自己應有的職責，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。今后，管理人員一定要時不時地鼓勵工作人員盡快融入工作狀態(tài)，一定要認識到個人的不足，要養(yǎng)成團隊合作的精神，每一項工作都要按流程一步步進行，這樣我們公司的各項制度才能得以推行，公司才會有發(fā)展的動力。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要熟悉產(chǎn)品的性能，才能很專業(yè)地回答客戶的問題。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。三是加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。三、團隊協(xié)作的重要性：團隊協(xié)作精神的重要性，在于個人、團體力量的體現(xiàn)，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標，這就要求團隊里每一位員工都具備團結協(xié)作的精神，通過每個部