【正文】 如意紅包168個，企劃部原已有。企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。促銷商品數(shù)量：生鮮16個占1個p第二頁食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)用品16個占1個p第七頁服裝16個占1個p第八頁(封底)封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。vi、年官送財之吉祥2012萬件好禮送萬家文藝演出!內(nèi)容：演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在xx開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!安排事宜：演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項(xiàng)設(shè)置同上。4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之重，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。(4)春聯(lián)：春聯(lián)可以打破以往的銷售方式，進(jìn)行組合促銷。擺一道“年貨一條街”，用紅紙，海報，dm等加以裝飾。讓消費(fèi)者自愿將對超市的意見和建議寫好放進(jìn)信息。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。五、活動展開（一）整體活動超市整體裝飾，例如掛紅燈籠，年畫等春節(jié)喜慶物品，具體布置依實(shí)際情況而設(shè)。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機(jī)會而采取一系列的促銷推廣手段。6電器促銷5日用品促銷4一諫值千元傾聽您心聲3四、活動準(zhǔn)備3五、活動展開3許愿樹3新年驚喜換購價4噼里啪啦迎新年4購物贈馬克杯感受時刻溫馨三、活動時間和地點(diǎn)2011年1月17日至2011年1月31日，沃爾瑪超市賣場四、活動準(zhǔn)備海報：在超市入口出設(shè)本期促銷活動海報，吸引消費(fèi)者。進(jìn)到賣場的消費(fèi)者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。一諫值千元傾聽您心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時, 迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而提高客單價，提升銷售。日用品促銷(1)抽獎：可在賣場出品處設(shè)置電腦抽獎，凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購物滿指定金額即可憑購物小票電腦抽獎一次，100%中獎，設(shè)四個等級獎項(xiàng)，獎品均為日用品。:消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜。(根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。每期促銷品種數(shù)不少于10個。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”1其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售。獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。iii、年官送財之購物送財神!內(nèi)容：凡在xx商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運(yùn)!安排事宜：購買財神畫600張。負(fù)責(zé)人：企劃部 v、年官送財之大年初一送現(xiàn)金紅包!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。噴字：xx標(biāo)志禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，龍年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等第三部分 促銷推廣 ：龍年好運(yùn)2012!新年到了!xx購物廣場全體員工向市民拜年!祝大家：龍年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜! 數(shù)量1 每個活動20張 7個 1萬+2萬+1萬 依情況而定。電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計。企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 某某商場年貨券100 元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商 品除外)。2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券?；顒拥攸c(diǎn)門前廣場活動內(nèi)容：一、賣場春節(jié)氛圍營造A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從春節(jié)屋飄出來。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習(xí)俗介紹給顧客，通過增強(qiáng)顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項(xiàng)目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動商品銷售。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。七、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介、流程控制、活動效果等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元★ 紅紅火火過新年 ★：0*年2月18日（初一）0*年2月19日（初二）2天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。贈品預(yù)算：*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。贈品預(yù)算：*100=950元。（贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：*900=1980元★、50元、40元、30元、20元★：0*年2月9日（五）0*年2月25日（日）17天：14樓：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。可以充分利用量販形式要加大銷售。五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。二、噼里啪啦迎新年在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。人們有時還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”，令人感到十分有趣。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還。