貨代攬貨業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)(完整版)
【正文】 從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體。要提高商務(wù)溝通能 力，掌握并靈活運(yùn)用銷售技巧以達(dá)到攬貨銷售目標(biāo)須要付出堅(jiān)持不懈的努力，也 是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、積累，總結(jié)、提高的過程。第二篇：貨代業(yè)務(wù)員攬貨寶典!小潘***當(dāng)今貨運(yùn)市場已日趨成熟，競爭越來越激烈。在這里，結(jié)合實(shí)踐工作，談?wù)勎业?體會(huì)，與大家相互交流，學(xué)習(xí)。調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上A、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心 理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。）開發(fā)新市場：業(yè)務(wù)員在開拓市場時(shí)，必須先掌握與企業(yè)相關(guān)的情報(bào)。對實(shí)際負(fù)責(zé)人的調(diào)查了解：A、人品；B、在企業(yè)中的地位，其人的學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)與 服務(wù)年資；C、興趣及俱樂部活動(dòng)的情況；D、年齡、家庭構(gòu)成、教育程度家庭環(huán)境；E、朋友關(guān)系；F、飲酒、抽煙等嗜好；G、收入程度；H、與上司和 同事間的關(guān)系。達(dá)成上門拜訪有些客戶對推銷員的上門拜訪并不反感，而且還能夠表示歡迎，熱情招待推銷員的到來；但 也有一些顧客，由于工作繁忙，害怕受外界打擾，他們對推銷員活動(dòng)深感厭煩，甚至拒推銷員于門外，使沒有經(jīng)驗(yàn)的推銷員接近不得，未曾交手便很快敗下陣 來。A、重視給客戶的第一印象：推銷人員應(yīng)該在距離顧客12米時(shí)就開始注意自己的 行為舉止。E、必要的告辭：太易于應(yīng)付的客戶，實(shí)際上并不熱衷與你合作；業(yè)務(wù)員的銷售 時(shí)間分秒必爭，不要浪費(fèi)在不必要的談話上。而且，客戶在不明白來訪者是何方神圣的時(shí)候，口氣不太友善，是情有可原 的。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度。收集相關(guān)客戶信息，建立豐富完善的客戶數(shù)據(jù)庫，熟練動(dòng)用專業(yè)知識(shí)和公司資源為客戶提供服務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，言必行，行必果。有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力和擁有創(chuàng)造財(cái)富的夢想。業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位描述業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。1負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿及競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。參與或主持相關(guān)的工作會(huì)議。2完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它臨時(shí)工作任務(wù)。1負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營的發(fā)展。根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整銷售策略，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò) 大市場的覆蓋面與提高市場占有率；根據(jù)公司長期發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)，針對客戶特性制訂相應(yīng)可行的銷售方案。優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。任職資格：工作地點(diǎn)：四川成都。參與制定業(yè)務(wù)部門的中長期發(fā)展策略與規(guī)劃，貫徹并執(zhí)行的下達(dá)的政策、制度，對下屬員工進(jìn)行績效考核工作。有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。處理各種拒絕的方法：推銷員若要避開反對與拒絕，創(chuàng)造有利的形勢，可在 兩個(gè)階段上著手研究辦法。A、投其所好
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