【正文】 病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補；8．經(jīng)濟狀況，購買能力如何？9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失?。?0．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？11．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個。我們的踩點其實換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。⑤海報還應(yīng)突出先進儀器、專家和風(fēng)濕病的檢測。四、準備張貼用品。那么要解決那些外部問題呢？ 1，必須取得當政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委（居委會）聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機全，所以取得他們的支持是非常容易的； 2．必須和當?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，當然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。4．確定時間，一定要避開當?shù)厝藚⒓蛹w活動的時間，如果有集市、集體旅游等活動，到會議行銷現(xiàn)場的人肯定很少，所以盡量避開。避免會議行銷的盲目性。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。一、登記員+量血壓的一間。我們的踩點其實換種說法的應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還足以療效取勝，就是贈藥。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責(zé)人或工作人員，他們家保準有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積的贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部？這一點很關(guān)鍵 ，當?shù)厝藢h行銷的觀念及反應(yīng)如何？ ，是否有矛盾？ ，是否有矛盾？ ，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意，以免衛(wèi)生院處理干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典型病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都有售點 ，避免會議行銷的盲目性（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然，另注意辦紅白喜事、唱戲等）“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事，減少不必要的浪費 ，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點 因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功，那么要解決那些外部問題呢？1，必須取得當?shù)卣闹С郑鉀Q好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義高會議行銷，增加可信度，和村委（居民會）聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會主任）們都在想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機會，所以取得他們的支持是非常容易的2，必須和當?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的統(tǒng)一，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，當然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。當然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方520元的場地費來搞活動。12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關(guān)鍵。（縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。5．盡可能的尋找典型有效病例會產(chǎn)生意想不到的效果，同時如有無效病例一定要想辦法安扶住，一定要提前做到工作，不要讓其出現(xiàn)在會議行銷現(xiàn)場。只有他們同意，會議行銷出現(xiàn)的外部問題才會減少到最低。檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。位置的選擇 好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責(zé)人或工作人員，他們家保準有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。一、登記員+量血壓的一間。21．避免趕集等農(nóng)村集中活動時間。因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功。提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位。）③海報字體要規(guī)范，語言要通俗；④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。說明在中國，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機；三保健食品；四醫(yī)療器械。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩，有些甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。個性化營銷，量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。事實上，市場上成熟的產(chǎn)品越來越多，競爭者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過科學(xué)的管理，保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一旦鎖定了目標，就要對其的營銷方式全部琢磨透，以便學(xué)習(xí)；然后對準其弱點，準備切入打擊。以上三點中除了第一點強調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點都是指產(chǎn)品的形象力。十二、組織架構(gòu)的建立：會議營銷重要人員的確定：專家對于會議營銷來說，到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績，特別是主講專家。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。 10/28 中國老年節(jié)（重陽）10/30活動主題（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）十一月份 全月 11/2 11/6 11/10 世界糖尿病日 11/14 11/20 感恩節(jié) 11/23 11/29活動項目（地點）關(guān)鍵日期（月/日）銷量（元）費用（元）十二月份 全月世界殘疾人日，關(guān)愛身體健康 12/2 預(yù)防無疾病，幸福中老年 12/6 新幸福論壇 12/10 世界強化免疫日，提高全民免疫力 12/15 慶澳門回歸，祝健康團圓 12/20平安之夜，平安人生 12/24 喜迎新年，恭迎健康 12/29十五、顧客數(shù)據(jù)的收集途徑：一、大型檢測：以中醫(yī)藥學(xué)會的名義進行全市中老年健康大調(diào)查，免費進行大型檢測，檢測結(jié)果、專家針對病癥的低價位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健按摩操光盤由服務(wù)人員送至顧客家中。二、文化資料搜擋：利用健康報刊、健康光盤、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社區(qū)或晨練場所聯(lián)系，詢問需求顧客，留下姓名地址，由業(yè)務(wù)人員送至顧客家中或組隊輔導(dǎo)。⑶針對顧客信息與需求掌握較多，較準。研究表明，電話邀約是一種較為有效的方法。（2）控制交談的時間電話交談時，沒有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡潔而快速，一般控制在35分鐘。場外有效的溝通才是保證銷量的根本。②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所第五篇：保健品會議營銷工作方案保健品會議營銷工作方案范文我在XX年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。營銷會議的現(xiàn)場只是用來完成這個銷售過程，通過營銷會議的氛圍促使猶豫不決的參會者購買，并通過會議現(xiàn)場建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系。保健意識強，長期患疾病或已購買產(chǎn)品、功效明顯，年齡維持在4070歲的消費者。（2）詢問顧客近期病癥的情況，并提供各種輔助治療方法。⑵費用較高，聯(lián)系起來較費時。⑵社區(qū)較受歡迎，可提高公司品牌文化。⑵提前五天宣掛橫幅。以上二崗位可由一人擔(dān)任。會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會者大多聽過許多類似的課，向多位“專家”咨詢過，況且有很多參會者久病成醫(yī)，對許多常見病的病理非常清楚，如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。七、目標消費群體的確立：心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群八、競爭產(chǎn)品：熟知競品的賣點與缺點，對業(yè)務(wù)人員的銷售又促進作用。五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系：工商、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系，以中醫(yī)藥學(xué)會