xx項目09年總結(jié)及10年計劃報告(完整版)
【正文】 青年群體，針對首次置業(yè)群體，針對中低收入群體進行集中推廣。一萬搶三房、 5 重優(yōu)惠、雙輪抽獎、 1000 元 小定、 1 萬大定、 1188元 /㎡ 起價等在實踐中證明是非常有效促銷手段 。 住宅未簽約明細如下： 住 宅 編號 客戶姓名 房源 大定時間 業(yè)務(wù)員 1 張國浩 2403 宋亞楠 2 張國浩 3401 宋亞楠 3 劉娟 3501 周玉冰 4 程相春 8502 劉何婷 5 周建 良 9101 宋亞楠 6 張云鵬 9103 宋亞楠 7 張云鵬 9104 宋亞楠 8 李淑洋 11201 宋亞楠 9 趙素麗 11203 宋亞楠 10 張國浩 11604 宋亞楠 11 甄劉新 11505 劉曉陽 12 周富財 13202 劉何婷 上海智旭 amp。項目組決定，今后每次開盤淘汰 1 名銷售員，以保持團隊競爭力。能銷售的銷售，不能銷售的內(nèi)部認購，爭取在 年底 去化掉 80%的房源，以解除危機。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 15 第五部分： 10 年營銷推廣建議 一、 10年營銷工作目標 在 20xx 年年底整體去化 80%； 項目整體均價提升至 1900 元 /㎡ （包括前期 32 套房源）； 回籠首付借款資金 。 ? “老帶新” 據(jù)估計 已售將近 300 套房源中，其中系老客戶介紹購房的有 100 套左右，“老帶新”已經(jīng)成為本項目挖掘客戶 最重要 途徑。建議 請學生 每月 派發(fā) 3 萬份海報，以把山水杭城最新動態(tài)深入到漯河市各個角落。 工地巨幅噴繪廣告。 PR 公關(guān)。 30 萬條包 200 組來電的合作方式，是最經(jīng)濟實效的推廣方式。 ? 活動引爆 ： 集中力量進行預約蓄水，加大開盤造勢力度，用內(nèi)、外場火爆氛圍，引爆房源強銷。 二、 10年營銷工作建議 20xx 年 6 月份 12開盤 鑒于可售房源中 6F 和 80 平米房源難以去化，建議項目整體封盤，全力蓄水，結(jié)合新房源一齊開盤，用現(xiàn)場火爆的氛圍和價差去化剩余房源。 三、加強團隊管理，培養(yǎng)管理人才 每次開盤進行末尾淘汰，加強競爭力； 與公司其他項目實行人員調(diào)動； 繼續(xù)招聘新人； 嚴格實行制度化管理，流程化管理； 上海智旭 amp。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 12 劉何婷 6 5 1 1 11 25 4 張昕 1 2 4 2 2 13 5 黃凱亞 3 3 7 13 6 周玉冰 4 4 7 海石 2 2 8 第四部分：甲 、 乙雙方 合作 一、 合作中的問題 我司 自從 09 年 2 月 26 日進場以來，接近一年頭，在一年來的合作中山水杭城項 目均價從 1520 元 /㎡ 漲到 2100 元 /㎡； 從 08 年整年銷售 32套到 09 年銷售266 套；從項目瀕臨失敗到每次開盤脫銷 等，業(yè)績顯著，這是公司各個部門共同努力的結(jié)果 。聯(lián)旭 山水杭城專案 組 20xx 年元月 10 2 303 2033 162594 3 306 2064 165042 4 402 1982 158514 5 403 1982 158514 6 406 20xx 160962 7 506 1860 148722 8 601 1849 173154 9 602 1829 146274 10 603 1829 146274 11 604 1818 170287 12 605 1818 170287 13 606 1860 148722 14 9號樓 506 1850 147906 15 102 2125 169939 16 203 1952 156066 17 206 1982 158514 18 302 2023 161778 19 303 2023 161778 20 306 2054 164226 21 402 1972 157698 22 403 1972 157698 23 406 20xx 160146 24 502 1819 145458 25 503 1819 145458 26 601 1839 172199 27 602 1819 145458 28 603 1819 145458 29 605 1808 169332 30 606 1850 147906 31 11號樓 401 2085 165147 32 501 1881 148982 33 601 1881 148982 34 602 1839 170619 35 603 1861 198929 36 605 1
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