【正文】 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 群體客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商 to 零售終端 to 群體客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)⑤ 以直銷(xiāo)為主，通過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)或者業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)各種不同的直接消費(fèi)者。不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)特征不一樣，營(yíng)銷(xiāo)工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決富有活力和激情，為人開(kāi)朗熱情。第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展。與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)的POP等銷(xiāo)售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷(xiāo)售工具如陳列專(zhuān)柜的設(shè)計(jì)，制作。要求須有品牌管理經(jīng)驗(yàn)（Brand Marketing）, 或具備全國(guó)性渠道市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)問(wèn)題對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是要采取有效的促銷(xiāo)手段，如廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷(xiāo)，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn)不要太過(guò)密集。④ 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織。一個(gè)目標(biāo)，讓大家都來(lái)經(jīng)營(yíng)，除了廠家產(chǎn)品本身的商品力外，激勵(lì)的銷(xiāo)售政策也是關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)二批商及零售商的特征有所了解：① 二級(jí)批發(fā)商：所謂二級(jí)批發(fā)商是指從廠家的直接客戶(hù)（即各地總經(jīng)銷(xiāo)商）處進(jìn)貨再銷(xiāo)售給零售網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)商。二級(jí)批發(fā)商一般同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)產(chǎn)品，他們對(duì)廠家和總經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度很低，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)大，誰(shuí)的產(chǎn)品好銷(xiāo)，誰(shuí)的支持力度大，他們就經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)的產(chǎn)品?！胞溈襄a管理咨詢(xún)公司北京分公司總經(jīng)理潘望博強(qiáng)調(diào)，為增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。要 求：每一個(gè)品種與規(guī)格都陳列23個(gè)排面，且越大越好。所謂軟終端就是指經(jīng)?；顒?dòng)、變化的人：主要有促銷(xiāo)人員、營(yíng)業(yè)員、商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家推廣咨詢(xún)?nèi)藛T及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員等。促銷(xiāo)的功能和作用在于：（2）說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)加深目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，勸說(shuō)和提示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。尤其是目前流行并很實(shí)用的”傳播即營(yíng)銷(xiāo)“觀念，更加深刻體現(xiàn)了廣告媒體通路的重要性。因此，在傳播方面，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)研究，再和廠家密切溝通，共同設(shè)計(jì)，以準(zhǔn)確、有效的組合形式將產(chǎn)品核心概念傳達(dá)給消費(fèi)者。有贈(zèng)送優(yōu)待券、折扣優(yōu)待、付費(fèi)贈(zèng)送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系以外的各種促銷(xiāo)手段的總和。優(yōu)惠券是持有者在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)可免付一定金額的單據(jù)。④ 贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）。⑥ 惠顧回報(bào)。⑨ 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)（POP）陳列和示范表演。③ 免費(fèi)商品。以上是針對(duì)不同對(duì)象的營(yíng)業(yè)推廣工具，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，考慮并選擇使用哪種工具來(lái)達(dá)到目標(biāo)，還需要綜合考慮營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)環(huán) 境、競(jìng)爭(zhēng)條件和各種工具的效益成本等各種因素，對(duì)推廣的強(qiáng)度、對(duì)象、途徑、時(shí)間及推廣的預(yù)算制定出具體的營(yíng)業(yè)推廣方案。為測(cè)試應(yīng)征者的語(yǔ)文能力是否能夠應(yīng)付日常文書(shū)溝通，他們要通過(guò)筆試，內(nèi)容包括翻譯及就某題目表達(dá)意見(jiàn)。此外，也要表現(xiàn)得主動(dòng)，令面試人員感受到你對(duì)該份工作的誠(chéng)意。通過(guò)這個(gè)過(guò)程的創(chuàng)造性和有用的組織和其他品牌或公司接觸促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到品牌影響力和出售一向前的政策。主要分類(lèi)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員職責(zé)，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門(mén)的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。要求（1）具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力；（2）較豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的文字工作能力；（3）一年以上營(yíng)銷(xiāo)策劃工作經(jīng)驗(yàn)。[1]職責(zé)素描針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷(xiāo)方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷(xiāo)量；負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售支持材料等。策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬，熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。并能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，分析潛在的客戶(hù)群；7）能獨(dú)立完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃、組織、執(zhí)行及效果評(píng)估。，并有效解決過(guò)程中存在的問(wèn)題。按時(shí)完成部門(mén)主管布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。拓展渠道，尋找合作伙伴(學(xué)校、同行機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)、銀行、餐廳、咖啡廳等)，獲得更多的客戶(hù)資源。負(fù)責(zé)公司的廣告定期制作及宣傳工作。獨(dú)立完成推廣方案制定和實(shí)施跟蹤。具備思維活躍、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格。場(chǎng)地、異機(jī)構(gòu)資源拓展。市場(chǎng)推廣專(zhuān)員工作職責(zé)6對(duì)公司及產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣，提升品牌知名度。完成上級(jí)下達(dá)的其它工作任務(wù)。負(fù)責(zé)公司廣告宣傳及平臺(tái)引流。協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行開(kāi)拓新市場(chǎng)、擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力和服務(wù)范圍。有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能承擔(dān)和突破工作壓力，是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者。協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行。任職資格大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)為佳。任職資格：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具備良好的溝通能力和市場(chǎng)洞察力。良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。，執(zhí)行公司的銷(xiāo)售管理制度和政策。公司提供：1）優(yōu)厚的薪酬、獎(jiǎng)金和提成；2）完善的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)制；3）免費(fèi)的中外教英語(yǔ)培訓(xùn)課程；4）職業(yè)晉升及工作調(diào)任機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。基本簡(jiǎn)介市場(chǎng)策劃專(zhuān)員是指就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專(zhuān)業(yè)人士。要求須有品牌管理經(jīng)驗(yàn)（Brand Marketing）, 或具備全國(guó)性渠道市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗(yàn)。，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)的POP等銷(xiāo)售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷(xiāo)售工具如陳列專(zhuān)柜的設(shè)計(jì)，制作。6負(fù)責(zé)所有類(lèi)型的市場(chǎng)投入,如廣告、特殊的批準(zhǔn)和實(shí)施。當(dāng)被問(wèn)及個(gè)人的弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)說(shuō)一些不會(huì)影響應(yīng)征工作的小缺點(diǎn)，或已實(shí)行的補(bǔ)救方法，如修讀課程等，這些均可令面試人員留下良好印象。此外，創(chuàng)意對(duì)市場(chǎng)