昆明bobo匯館策劃全案5項目廣告策略(完整版)
【正文】 兩個女性專層。 E．如不購買可退還誠意金。推廣計劃：1．報紙廣告：著重從以下方面進行炒作： 內(nèi)容（1）： 我的家園，未來銀行目的：強化BOBO匯館的投資增值理念，吸引有投資意向的客戶購房。推廣計劃： 此階段廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。通過對本樓盤成功的形象包裝及SP活動，擴大影響，聚集人氣，樹立起開發(fā)商良好的企業(yè)形象，極大限度挖掘潛在購房客戶，達(dá)到差異化競爭，實現(xiàn)樓盤熱銷的目的。3）本案所處位置存在銷售抗性，但可以通過新概念的提出來吸引消費者目光。 4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的 方式，情感訴求著重強調(diào)個性化，使消費者感受到一種較強的親和力，在情感上接受并喜歡BOBO匯館：同時，理性訴求的目的在于理性的說服消費者，在理智上取得對BOBO匯館的認(rèn)同，認(rèn)為BOBO匯館物有所值。 廣告定位 都會菁英，城市主義樂園 定位表述：根據(jù)上述定位，單一廣告訴求難以突出BOBO匯館的個性，再結(jié)合前面對廣告對象的分析，我們不難看出，購買BOBO匯館的消費者，主要是以年輕白領(lǐng)和投資者為主。 本項目在此階段，將圍繞“都會菁英，城市主義樂園”的主題，從特有角度展示BOBO匯館的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。選擇媒體：春城晚報內(nèi)容（2）： A．BOBO匯館即日起接受預(yù)定登記； B．以“我的家園，未來銀行”主題為中心賣點，展示BOBO匯館嶄新的生活理念。 F．地點：BOBO匯館售樓處。目的：為這個獨特的目標(biāo)群創(chuàng)造符合她們要求的個性化的獨立空間。（五）保溫期主題：BOBO STYLE讓生活如雞尾酒般繽紛時間：（2004年11月－2005年1月）目標(biāo)：根據(jù)樓盤實際銷售情況，對項目廣告推廣計劃作出充分調(diào)整，彌補不足和空缺，根據(jù)目標(biāo)客戶心理需求點的變化，制定相應(yīng)的廣告策略，進行進一步廣告推廣，促進銷售。2．相關(guān)SP活動：主題：“最心儀的家”全裝修頂級設(shè)計景觀現(xiàn)房，大型現(xiàn)場拍賣活動。從推廣預(yù)算看，要達(dá)到廣告銷售的預(yù)期效果，此費用偏低。1．參觀區(qū)：模型：模型要有特點，主體按照標(biāo)準(zhǔn)模式建造，其他內(nèi)容可相對虛化，主次必須分明。5．兒童區(qū)： 在售樓中心專門設(shè)置一些供兒童玩的地方，可使客戶全身心的關(guān)注樓盤的相關(guān)信息，也能讓售樓人員很好的發(fā)揮他們的口才并不受客戶小孩的打擾。 銷售價目表：為銷售提供便利，在業(yè)務(wù)繁忙時，能夠引導(dǎo)消費者自行閱讀。 名片：便于銷售人員能更好地與客戶相互認(rèn)識并保持聯(lián)系。另外，建議將簽約室容入到VIP會客室中，因為并不是隨時都有貴賓，且簽約有較強的私密性，因此簽約室的獨立也是相當(dāng)有必要的。展板：購房流程圖 銀行按揭流程圖 購房裝修知識圖 房型配置圖 物業(yè)管理圖 單體效果圖 景觀效果圖 鳥瞰圖 環(huán)境平面規(guī)劃圖將其制作成展板形式，分不同推廣階段展出，便于業(yè)務(wù)員在與客戶攀談時，能夠向客戶解釋。也起到了宣傳的作用，降低戶外廣告的投入。 活動安排：對銷售期所建的匯館內(nèi)樣板房進行現(xiàn)場拍賣活動。2．后備SP活動：（1）
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