【正文】 個鞋類品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的發(fā)展，我們以前一直認(rèn)為供應(yīng)鏈優(yōu)勢很難讓消費(fèi)者感知，但現(xiàn)在推出的“正品鞋 工廠價”，會更加貼近消費(fèi)者的實(shí)際需求。共同目標(biāo)：打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。最大限度地實(shí)現(xiàn)拍鞋網(wǎng)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。5經(jīng)費(fèi)預(yù)算廣告費(fèi)：1000元公益廣告宣傳費(fèi)：5000元網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟費(fèi)：1000元媒體宣傳費(fèi)：1000元總計(jì)：8000元第三篇：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店?duì)I銷策劃書終極版拍 鞋 網(wǎng) 網(wǎng) 店 營 銷 策 劃 書 終級 版11計(jì)應(yīng)1105120117目錄一．拍鞋網(wǎng)簡介。2010年，拍鞋網(wǎng)平臺成交量達(dá)到5300萬人民幣，2011年，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是在未來五年內(nèi)打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的中國最大品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴(kuò)大趨勢相當(dāng)明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢。三．節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會優(yōu)先考慮那些賣家。其開創(chuàng)了國內(nèi)品牌鞋網(wǎng)購時代先例，作為新生代的鞋類B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在國內(nèi)首先倡導(dǎo)正品理念，專注正品銷售。今天，你搞一個什么網(wǎng)站訪問指數(shù)排行榜，明天，他整個什么市場份額十強(qiáng)榜，等等諸如此類的排行，行內(nèi)一直爭論不斷，各執(zhí)一詞。鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內(nèi)外知名品牌，款式多達(dá)50000種，這也是國內(nèi)目前鞋類B2C網(wǎng)絡(luò)商城里品牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運(yùn)動鞋，商務(wù)休閑鞋，經(jīng)典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費(fèi)者全方位的需求，一站式購物體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來更多的樂趣與便捷。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不缺乏靈活性。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機(jī)會平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機(jī)會，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。37分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。費(fèi)用預(yù)算方法在此無法詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。1）產(chǎn)品定位。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。84。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。五種力量：向心力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰(zhàn)，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業(yè)的訂單轉(zhuǎn)化率普遍較低。在Alexa的排名一度穩(wěn)定在全球五千名內(nèi)，已成為國內(nèi)最大的品牌鞋B2C商城之一。2)、要盡可能多發(fā)帖、回帖，增加店鋪曝光率，特別是在與店鋪商品有關(guān)的論壇里，這樣可以在了解競爭對手的同時，為自己做廣告。五．積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。2網(wǎng)購問題的分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。拍鞋網(wǎng)通過整合全球知名鞋業(yè)品牌資源，與NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、kappa、李寧、安踏、