【正文】 我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權我電子沙盤六年全權負責總的規(guī)劃和其他工作。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴大生產線，這樣一來，經過第五年的經營，我們就擁有了六條全自動的生產線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產能都遠遠落后于我們公司，由于產能的相對提高，我們終于實現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權益也提高到80。結果，第一年年末我們以50的權益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產品的類別。實現(xiàn)從感性到理性的飛躍在ERP 沙盤模擬中，學員經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。保持誠信誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本?；谛畔⒐芾淼乃季S方式通過ERP沙盤模擬，使學員真切地體會到構建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求?，F(xiàn)場案例解析現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。當人數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。第一篇：ERP沙盤學習體會ERP沙盤體驗式學習助專業(yè)成長這個學期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！通過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法！作為工商管理專業(yè)的學生，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和?管理?打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺?沙盤?上推演精彩，運籌帷幄。編輯本段ERP沙盤教具ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也就是學會換位思考。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭??；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維修、出售；（5）產品生產；（6）產品研發(fā)與ISO 認證；（7）產品研發(fā)與ISO 認證；（8）融資貸款與貼現(xiàn)。每一年經營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益匪淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：由于第一年經營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產能、市場、產品等已經大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結束年時，我們能加分的項目相對較少，結果我們以所有者權益114。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4都是P4P3組合，而其他公司比如U0U0U0U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經許下的“不破產”誓言也就會被推翻。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。結果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導致遲遲沒對廣告 6投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當此時，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時間“6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內和亞洲市場每種產品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔心，擔心沒法接單，沒法將產品銷售出去。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。我也是這樣認為的，因此，在經營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產境地。細心：采購總監(jiān)這個工作難度其實不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進行運行以及計算，為財務市場總監(jiān)提供產能及成本數(shù)據(jù)，為采購總監(jiān)提供采購的需求，總的來說就是需要細心謹慎，盡量少犯錯誤，在本次運營第四年的時候就因為我的一個小失誤導致采購總監(jiān)多訂購了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒有造成大的影響。Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實中很多企業(yè)的erp運行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個企業(yè)都有自己獨特的操作系統(tǒng)與加工細節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調與配合，而實際中可能會存在協(xié)調困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對于erp的認識也極大地影響了其實施的效果，有沒有從文化上認同erp的方式，不能僅僅把他當做一個軟件，而是深入到整個企業(yè)所有的日常運營之中。老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似。在財務方面，我?guī)兔ω攧湛偙O(jiān)預算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我們財務要把今年以及下一年的預算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。加強財務方面知識的學習。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產線、產品開發(fā)、產品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調，引領發(fā)展路線。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在ERP沙盤模擬訓練中，也總結了一些寶貴的經驗：第一，公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。開始在沒有購買生產線時資金是不少，但購買生產線后資金就周轉不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。生產進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。第七，團隊協(xié)作精神與溝通最重要。根據(jù)自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現(xiàn)了暫時的盈利。商業(yè)間諜的