【正文】 知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。應變除了地形，治軍，還有一個方面就是“外交”，根據(jù)當時的歷史情況，孫武提出三種方法來應對“諸侯”之變，但總結起來只有兩種：（1）以讓諸侯感覺危險的狀態(tài)去迫使諸侯屈服或困擾（2）用小利來引誘調(diào)動諸侯掌握“九變”目的是為了時刻能夠掌控戰(zhàn)場的主動權，達到“致人而不致于人”，上述提到的都是影響“九變”的外部因素，對內(nèi)孫武則強調(diào)“自身強大的實力和充分的作戰(zhàn)準備”。通過細分，可大致歸兩類，（1）對敵方作戰(zhàn)行動的戰(zhàn)略意圖的審查；（2）對敵方軍隊的觀察，又可以分三小類：①敵人士卒狀態(tài)的觀察；②對敵人內(nèi)部上下關系的觀察；③對敵方營地外部的觀察?！秾O子兵法》中的“全”如同孔子思想的“仁”及老子思想中的“道”一樣，乃是其核心所在，精髓所在。現(xiàn)在，《孫子》風靡全世界，成為許多國家的軍事家在戰(zhàn)場上克敵制勝的銳利武器。“將聽吾計，用之必勝，留之。企業(yè)主管應把握商場上的勢，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的?！秾O子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家更具有深刻的指導意義和實際的使用意義。《孫子兵法》的軍事思想反應在許多方面，就其主要內(nèi)容而言，可以概括為：國家安全，軍隊保留的慎戰(zhàn)觀，具體情況具體分析的制勝論，不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝論，兵貴神速和因敵制勝的作戰(zhàn)指導思想，和令文齊武的治軍思想。孫子提出的“不戰(zhàn)”不含著豐富的軍事辯證法思想，即以強大的實力為后盾，以軍事斗爭的“不戰(zhàn)”為表象，以非軍事斗爭的“戰(zhàn)”即心理戰(zhàn)為實質(zhì)，以“伐謀”“伐交”為主要手段，以迫使屈服為階段性目標，以“全”為最終目的，安國全軍以益天下。隨著生活水平的不斷提高，人們更加渴望生活安寧和社會穩(wěn)定。之所以讀這本書是因為張總推薦看孫子，再加上楊總強烈要求，我才開始看孫子。正因為如此，才會有識時務者稱為俊杰之才，懂得看事態(tài)的后續(xù)才可以做的更好。例如，為了強化企業(yè)特有的凝聚力和競爭力，日本稻盛和夫就說過要敬天愛人。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。第一遍讀完只有這些淺顯的看法，我會一直堅持繼續(xù)去拜讀《孫子兵法》，盡可能多的用到現(xiàn)實生活中來。在企業(yè)經(jīng)營中，對有功者給予物質(zhì)獎勵固然重要，而注重精神激勵更為重要。家庭成員之間要互相愛護、互相幫助。由此可見，在對形勢的利用和把握中，擇人而任又是決定事業(yè)成敗的關鍵因素。讀完孫子我覺得我要更加的完善自己，以顧客滿意及感動為營銷目標，就像之前楊總說的：做事不要以掙錢為目的，要以做事為目的，當你把一件事做好的時候錢就自己就會來了，錢有四個角，人有兩個腳，所以人追錢是追不上的；運用策略性營銷，有計劃性的營銷，做好針對不同的客戶運用不同的方法，好的銷售是一個客戶多種方法，一般的銷售是一個客戶一種方法，爛的銷售是多個客戶一種方法，我現(xiàn)在還處于爛的銷售那一種；以課程品質(zhì)、課前服務、公司形象、個人形象作為公司的門臉；針對課程內(nèi)容不斷以新穎的話術去告知客戶，推陳出新，選準某個行業(yè)作為自己的主要銷售對象，例如對房地產(chǎn)客戶，那就對房地產(chǎn)類的客戶做足夠多的功課，了解房地產(chǎn)方面的知識精益求精，當把一個房地產(chǎn)類的客戶攻克以后，那就是整個房地產(chǎn)類的客戶；集中資源，做活做透，努力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，強化訓練，加強產(chǎn)品市場知識，充實自己的專業(yè)素養(yǎng)和人格修養(yǎng)；搜集同行業(yè)及競爭者的資料，知己知彼方可做到百戰(zhàn)不殆；建立良好顧客關系，提供最佳售前、售中、售后服務，采取積極互動的方法，妥善規(guī)劃客戶，以成果為導向。和平與發(fā)展已經(jīng)成為世界人民的共同心聲，成為國際社會中制止戰(zhàn)爭的主旋律，展望世界的未來與發(fā)展，孫武的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略思想定能更多地造福于人類，成為和平發(fā)展的最佳方略。這一戰(zhàn)略的實行，對己方來說，代價最??；對敵方來說，反抗最小；對人們來說，災難最??；對世界來說，獲益最大。孫子對戰(zhàn)爭，主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”，力求不戰(zhàn)而勝，巧戰(zhàn)而勝，反對死拼硬打，“無慮而異敵”。在此，謝謝老師！第四篇：孫子兵法學后感《孫子兵法》學后感這個學期，我選修了一門課程為《孫子兵法與商政謀略》，在老師的認真講解下，讓我了解到《孫子兵法》的精髓?！耙蚣Z于敵”在商戰(zhàn)中也是一種一種重要的戰(zhàn)略思想。企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更