【正文】 中合理融入推廣廣告。為消費者提供盡可能的方便、由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的 意識之中：經(jīng)濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費 的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。建立（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是 要了解自己的客戶。（3）土老帽優(yōu)勢：價格適中，口碑較好，消費者信任度適中。土老帽在競爭中的地位、土老帽在競爭中的地位（1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大，總體說 來知名度一般。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有 60 多家的 網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有 10 多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠 色食品市場年銷售額為 600800 萬元。綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃綠色食品淘寶店 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書班級： 班級：市場營銷 0702 姓名： 姓名：徐雅潔 時間： 時間：2010 年 12 月 29 日目錄網(wǎng)店營銷策劃書??一、網(wǎng)店介紹???????????????????????????????.二、形式分析?? 網(wǎng)店市場現(xiàn)狀：?? SWOT 分析 ?? 綜合分析??三、4cs 網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 ??四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略?? 推廣?? 客戶關(guān)系管理的概念 ??五、網(wǎng)店構(gòu)架??六、服務(wù)建立?? 附件 1：照片??2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、網(wǎng)店介紹 因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃 書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。2000 年，全國綠色食品的銷 售額突破 500 億元人民幣，且以每年 30%的速度增長競爭對手分析土老帽競爭對手、土老帽競爭對手（1）、土老帽主要競爭對手主要有：A、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店★地道山西土特產(chǎn) B、綠色食品特產(chǎn)專賣店C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、（2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營很久出具規(guī)模，存 在較多的老顧客，而價格也相當優(yōu)惠。B、威脅：宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。只有適合消費者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費者的 需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。以消費者承受能力為基礎(chǔ)的定價方法與現(xiàn) 代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受 水平。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。3 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立 同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；8加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。參加者會來看正確答案。論壇推廣整理 50 個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有 好效果。在過剩經(jīng)濟時代，在所提 供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差 異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。在他們的詞 典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。我的網(wǎng)店名字叫“唯一”，年輕白領(lǐng)追求時尚，她們希望她們穿到得衣服能是屬于自己的，獨一無二的，我店在服裝獨特性上會盡力滿足顧客的要求。都有“買就贈”、“限時搶購”等促銷活動，就是利用了顧客的消費心理，促使其盡快作出購買決定。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外一個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。 個人實力狀況。216。 其他方面小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。 網(wǎng)絡(luò)信用在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。三、具體的實施方案。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。在這里，郵件的內(nèi)容也是一個應(yīng)當注意的環(huán)節(jié)。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金。 聯(lián)系物流公司網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的。 長遠規(guī)劃開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應(yīng)該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙?，F(xiàn)在，我打算改頭換面，嘗試一下銷售服裝。我即將升入大四，空閑時間較多，有充足的時間打理店鋪?？蛻糍Y源客戶資源是開網(wǎng)店一個很重要的籌碼，我的劣勢就在于我剛剛涉足這一行，沒有穩(wěn)定的客戶群以及人脈。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)信用在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。2網(wǎng)店的裝飾。4網(wǎng)店開張宣傳網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。1阿里旺旺宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。因此，這因該不是一件很困難的事情。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了。目前經(jīng)營的人數(shù)不是很多，所以前期可能會有些服務(wù)不是很周到，但是我們會繼續(xù)努力的。只要你開心！我們的客服人員會盡他們的所能，盡量為客戶排憂解難。從上面的分析可以看出越來越多的人已經(jīng)接受網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)購已經(jīng)漸漸的成為我們的生活習(xí)慣，并且我國存在龐大的潛在網(wǎng)購用戶群體。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷作為新經(jīng)濟的增長點發(fā)達國家已逐步走向成熟。，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。而有些進貨成本高的食品。節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶營銷策略網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。就因為如此，同時也帶來了更多的機會，我們應(yīng)該善于把握機會，有效的規(guī)避風險，從而達到預(yù)期想要達到的結(jié)果。我們最主要的問題可能就是配送問題了，因為產(chǎn)品在運輸過程中由于配送員的不疏忽操作有可能會導(dǎo)致產(chǎn)品擠壓變形，影響口感之類的等等問題。我們會仔細每天查閱意見簿，并短信回訪顧客，因為考慮到有些客戶不喜歡電話來訪，這樣可能會影響他們的一些日常生活，所以我們就采取短信回訪的方式。我們必須給店鋪持續(xù)的注入一種新鮮感，無論是新老客戶光臨本店都會有一種眼前一亮的感覺，牢牢的抓住客戶愛嘗鮮的特性。方案三：全場1折起, 超低價來過雙12?？偛孔溆谥袊蓍e服裝名城福建石獅。提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。拍鞋網(wǎng)立足做個有責任心的企業(yè)，取得成就的同時，記住多回饋社會，多承擔一些社會責任，拍鞋網(wǎng)每個月都定期派專業(yè)的團隊去各大高校免費指導(dǎo)電子商務(wù)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，實踐與理論相結(jié)合，讓學(xué)生們學(xué)起來更易接受，目前，拍鞋網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務(wù)類的畢業(yè)生首選實習(xí)示范合作單位，深受學(xué)校和學(xué)生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務(wù)人才，廣博同行們的贊許！四、推廣營銷先把自己的店鋪進行裝修，可以根據(jù)自己的喜好，風格，商品類型來裝修。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會帶來瀏覽量，自然會帶來生意。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音?？上鄬Φ母偁幷叩臄?shù)量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。茶的品種繁多，價格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時間等多種因素而大有不同。二、活動目的和意義：在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會。（二）競爭分析：服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。利用免費的郵箱，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址******通過微博，博客，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟眼球。及時更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的LOGO標簽，提高消費者對我們網(wǎng)店的信任度。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達；順豐快遞：20元起，1~2天到達；EMS：20元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達的地方選擇）；平郵：5~12元，7~15天到達（可供快遞不能到達的地方選擇）。網(wǎng)站推廣是否達到了我們預(yù)期的目的。問題的分析1）、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。2）、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。店鋪風格多變?？驮床环€(wěn)定網(wǎng)絡(luò)安全問題信譽的評定，不利于新人新店的發(fā)展。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。單純的友。這樣，當發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。價格的定位上要更加的注意，要與實際做對比，找到適合自己店鋪的價格，在新開的店，可以暫時不考慮利潤，不惜成本，打開自己銷售的市場，因為剛開始還沒有信譽，要先把人氣提起來，也是為了擴大競爭；要多聽聽買家的意見，完善自己的店鋪。網(wǎng)店時效性好，方便、快捷。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。網(wǎng)店營銷策劃書8一、目的為了有規(guī)劃的，有目標，有計劃的，更好的經(jīng)營網(wǎng)店，為網(wǎng)店做推廣，最大限度地實現(xiàn)網(wǎng)店的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值。在營銷的過程中，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問、求助、反饋，這需要客服耐心地講解、接待，我們要對消費者所提出的問題耐心的解決，給消費者一種親切感。價格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。同時與其他的知名品牌網(wǎng)站進行超鏈接，達到互利共贏的效果。劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。售后：當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。裝修階段基本分為三個：(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。四、網(wǎng)店營銷策略其實網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多，比如我們在百度收索引擎里輸入衣服茶葉網(wǎng)店，可以收到很多的關(guān)于該網(wǎng)店的信息，可以看出在各網(wǎng)站發(fā)帖或上傳文檔是該網(wǎng)店的推廣方式之一。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。二、網(wǎng)絡(luò)市場情況分析1．市場狀況中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。網(wǎng)店營銷策劃書5一、前言隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業(yè)。（4）把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳。春節(jié)即將到來，可以將店鋪商品頁面進行修改，更加貼近春節(jié)主題。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的認可程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。拍鞋網(wǎng)倡導(dǎo)正品理念，致力于為用戶提供最具性價比的鞋品和服務(wù)。以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊。以上種種的問題，我們都會想盡辦法去克服，給我們的網(wǎng)店找出條存活之路，發(fā)展的更大更強！網(wǎng)店營銷策劃書3一、品牌集中促銷 加大平臺影響力選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。六、總結(jié)縱觀整個網(wǎng)絡(luò)市場，每天都有團購網(wǎng)站的關(guān)閉，所以現(xiàn)在網(wǎng)店的成活率也是低得可憐，每天都會有很多的網(wǎng)店由于經(jīng)營不善導(dǎo)致關(guān)閉。我們會為產(chǎn)品進行二次包裝，然后叮囑配送員，盡量減少損失，減少客戶的不便?？陀^因素自然災(zāi)害我們網(wǎng)店是不太可能發(fā)生的，一般都是產(chǎn)品本身帶來的經(jīng)濟損失，比如說產(chǎn)品受潮、腐壞、過期等。日前，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可。推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準。保證店鋪的客戶回頭率促銷策略促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段。，并嚴格執(zhí)行競爭劣勢——由于休閑食品市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數(shù)量也不斷的增加。隨著休閑食品的迅速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟復(fù)蘇、網(wǎng)