【正文】 才有可能會(huì)收獲。第三季度總結(jié)2【a】:親愛的同事們【b】：親愛的朋友們【a】：親愛的兄弟姐妹們【b】：親愛的戰(zhàn)友們【a】：親愛的大家……【共同】：下午好！【a】：我們是樂(lè)達(dá)公司，人見人愛、花見花開、魅力無(wú)極限的……【共同】：超級(jí)組合（想個(gè)名字，然后逐一介紹自己的姓名）！【b】：今天我們歡聚一堂，今天我們凱歌高唱！【a】：今天這里群星璀璨，今天我們將點(diǎn)燃萬(wàn)丈光芒！【b】：今天我們回顧歷史，今天我們擦亮希望！【a】：今天我們揮灑豪情，今天我們共享美好時(shí)光！【b】：因?yàn)榻裉臁粚こ?，太不尋常！【a】：今天，是樂(lè)達(dá)20第二季度銷售大會(huì)暨周年慶典！?。。〒Q有感染力的音樂(lè)）【b】：是你，是我，是我們用汗水把樂(lè)達(dá)的招牌擦亮，是我們的拼搏讓樂(lè)達(dá)揚(yáng)帆起航！【a】：我們有幸領(lǐng)略了樂(lè)達(dá)從小到大，從弱到強(qiáng)！我想說(shuō)，樂(lè)達(dá)輝煌的背后離不開你我，成功的天空我們共同翱翔！【b】：回顧過(guò)去，我們有驕傲也有遺憾，我們有歡笑也有辛酸【a】：回顧過(guò)去，我們深深的明白一句話：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈，精英不在多少，樂(lè)達(dá)有你就行……【b】：我們感謝樂(lè)達(dá)【a】：我們祝福樂(lè)達(dá)【b】：我們忠于樂(lè)達(dá)【a】：我們壯大樂(lè)達(dá)！【b】：也許前方的路上還有荊棘【a】：也許夢(mèng)想的天空充滿風(fēng)雨【b】：請(qǐng)不要彷徨【a】：也不要悲傷【b】：我們?cè)谝黄?！【a】：今天請(qǐng)兄弟姐妹們抒發(fā)拼搏的激情【b】：今天請(qǐng)兄弟姐妹們鼓足如虹的斗志【b】：讓我們互相道一聲……【共同】：樂(lè)達(dá)必贏，樂(lè)達(dá)必勝！【a】：下面，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)樂(lè)達(dá)公司總經(jīng)理陳霞女士鄭重宣布大會(huì)開始！【共同】：熱烈的掌聲，（激情的音樂(lè)）一、頒獎(jiǎng)典禮+節(jié)目表演（獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容詳見獎(jiǎng)項(xiàng)單、節(jié)目單）【a】：親愛的樂(lè)達(dá)人，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曋x謝陳總，謝謝！咱們中國(guó)人自古以來(lái)就有送紅包的傳統(tǒng)，那，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)什么人有資格獲得紅包呢？我想就是在每月月初讓自己的客戶往公司送錢的人，對(duì)嗎？下面，激動(dòng)人心的時(shí)刻到來(lái)了，今天我非常有幸地為大家揭曉，他是誰(shuí)呢？掌聲有請(qǐng)。剛來(lái)到村里，我就把村里的基本情況作了個(gè)了解，并且畫了村里的經(jīng)濟(jì)分布圖；我們村地處圖河鄉(xiāng)西南，324省道，五圖河從其身邊而過(guò)，村里有自己的小學(xué)；通過(guò)與村里主要的領(lǐng)導(dǎo)的交談，我得知，我們村有九個(gè)大組，一個(gè)小組，耕地面積三千畝左右，共有兩千四百多戶人口，其中黨員四十八名，每個(gè)組有三到四名代表等等。營(yíng)銷部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力必須從管理層到員工都必須令行禁止，在外業(yè)務(wù)中間加強(qiáng)監(jiān)管力度，責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題：銷售經(jīng)理崗位沒有提成，獎(jiǎng)勵(lì)措施也沒有，責(zé)任不明確。制定并實(shí)施了行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。待遇方面，薪資待遇的提高及提成的準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)更科學(xué)合理。⑨ 營(yíng)銷部管理問(wèn)題，本季度前期管理松散，后半季度雖依照公司的各項(xiàng)政策執(zhí)行管理，但總體上分析管理上仍為粗放型管理。在終端的表現(xiàn)上甚至出現(xiàn)消極的觀念，包括集團(tuán)客戶上也存在。存在的負(fù)面因素：① 銷售人員對(duì)整體銷售政策上理解不到位，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、?銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。② 加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。需增加血液透析醫(yī)師1名。我們認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行醫(yī)院核心制度，深入開展“三好一滿意”活動(dòng)，強(qiáng)化醫(yī)療護(hù)理基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，保證醫(yī)療安全，無(wú)醫(yī)療投訴及不良事件發(fā)生，無(wú)院內(nèi)感染及傳染病漏報(bào)。加強(qiáng)了糖尿病門診：增派1名醫(yī)生到糖尿病門診坐診。腎衰尿毒癥病人增多，目前3臺(tái)血液透析機(jī)已不夠使用，造成病人流失，需增加血透機(jī)。③ 用提高提成比例獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。營(yíng)銷部門存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)沒有形成。⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。很多細(xì)節(jié)沒有可以依照的辦法，包括費(fèi)用報(bào)銷及推廣費(fèi)用等問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，有放任自流現(xiàn)象?？蛻魴n案基本建立。對(duì)于后期營(yíng)銷部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。第二，積極貫徹組織部的“561”親民活動(dòng)。恭喜，下面也請(qǐng)出公司總經(jīng)理女士為他們頒發(fā)開門紅紅包，（示意留影），謝謝陳總，下面請(qǐng)兩位說(shuō)說(shuō)拿到紅包后的感受吧。這說(shuō)明勤奮的重要性，成功是多方面的，勤奮是成功的基礎(chǔ)，有這么一位同事在公司勤勤懇懇工作，在市場(chǎng)兢兢業(yè)業(yè)奔跑，您覺得他離成功還會(huì)很遠(yuǎn)嗎？下面頒發(fā)的是勤奮獎(jiǎng)，有請(qǐng)勤奮獎(jiǎng)的獲得者，商務(wù)一部經(jīng)理【b】：樂(lè)于助人獎(jiǎng)獲得者，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)頒獎(jiǎng)【b】：親愛的樂(lè)達(dá)的同仁們，改變的是方向不變的是真情，接下來(lái)有請(qǐng)商務(wù)部和他的團(tuán)隊(duì)為大家?guī)?lái)精彩的演繹《情深深雨蒙蒙》二、新人頒發(fā)工作證【a】：樂(lè)達(dá)是一個(gè)快樂(lè)的大家庭，也是一個(gè)年輕人奔放的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上涌出一批批優(yōu)秀的新人，在這里他們點(diǎn)燃年輕的熱血，抒發(fā)拼搏的激情，鼓足如虹的斗志。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。為了做到這點(diǎn)，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。 一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè)。第三季度總結(jié)5本季度我鎮(zhèn)按照學(xué)年初制定的工作計(jì)劃，根據(jù)《關(guān)于開展“學(xué)校安全活動(dòng)月”的通知》精神，在9月份（8月為暑期）集中開展了以“以人為本、安全為先、創(chuàng)建平安校園”為主題的安全教育活動(dòng)。（1）廣泛開展了防震減災(zāi)避險(xiǎn)演練、平安創(chuàng)建活動(dòng)?？傊?，在本次活動(dòng)中，我校高度重視安全工作，始終做到廣泛宣傳，全員發(fā)動(dòng)，通過(guò)舉辦安全知識(shí)講座，提高了師生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力；通過(guò)安全自查、排查活動(dòng)，排除了安全隱患；通過(guò)觀看專題錄像，認(rèn)識(shí)到安全事故的嚴(yán)重后果，受到了深刻的思想教育。對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。一、開展清河行動(dòng)，打造生態(tài)河庫(kù)。四、落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)作為。定期對(duì)各施工隊(duì)進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，員工嚴(yán)格按照規(guī)范操作，堅(jiān)持文明生產(chǎn)，極大地改善了工作環(huán)境，推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的進(jìn)程。20xx年第三季度三個(gè)月（7—9）客房總收入為4790167，比年初制定的預(yù)計(jì)第三季度的總收入5341020，相差55萬(wàn)。3。以上雖然工作做的還是比較完善，但是在20xx年第三季度部門工作依然存在不足，員工對(duì)客人的個(gè)性化服務(wù)不足，對(duì)客人的服務(wù)沒有至始至終。工作目標(biāo)，不斷落實(shí)和強(qiáng)化各項(xiàng)綜治維穩(wěn)措施。二、千人巡防，群防群治氛圍高漲我鎮(zhèn)深入開展了“紅袖章”千人大巡防活動(dòng)。同時(shí)我鎮(zhèn)緊跟當(dāng)前形勢(shì)、立足培訓(xùn)需求，著眼長(zhǎng)期規(guī)劃，爭(zhēng)取有效措施，切實(shí)把干部教育培訓(xùn)工作擺到當(dāng)前一個(gè)相當(dāng)重要的位置，在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、人員、時(shí)間等方面給予了必要的保證。20xx年8月15日，XX市政法委、長(zhǎng)鐵公安處和xx市政法委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我鎮(zhèn)調(diào)研涉路涉線矛盾糾紛情況，我鎮(zhèn)匯報(bào)了一年來(lái)的護(hù)路護(hù)線情況，總結(jié)了涉路涉線的矛盾糾紛和隱患，并與各單位交流了武廣高鐵的護(hù)路護(hù)線經(jīng)驗(yàn)和對(duì)滬昆高鐵后續(xù)遺留問(wèn)題處置的意見，為接下來(lái)工作的順利開展提供了保障。七、后段工作打算切實(shí)做好穩(wěn)定工作一是加強(qiáng)特護(hù)期的值班備勤工作，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)代辦的制，24小時(shí)值班支付。加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，全面落實(shí)醫(yī)護(hù)核心制度，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)醫(yī)療信息完善了規(guī)章制度，每月定期舉行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量檢查、處方評(píng)比、書寫檢查，康復(fù)科采用非藥物療法治療常見病、疑難病癥。第三季度總結(jié)12不知不覺中，第三季度已經(jīng)成了過(guò)往，在過(guò)去的這幾個(gè)月里，我一直在工作中將領(lǐng)導(dǎo)的要求放在第一位，嚴(yán)格完成好自身的工作，并在領(lǐng)班的管理下加強(qiáng)了自我的要求，為xxx商場(chǎng)的清潔和環(huán)境保持工作做出了自己的貢獻(xiàn)！作為一名xxx商場(chǎng)的清潔員，在這個(gè)季度，我的對(duì)自己的工作情況也又很多新的認(rèn)識(shí)和了解，先對(duì)這個(gè)季度個(gè)人的工作情況做總結(jié)如下：一、工作的情況在這一季度的工作中，我們通過(guò)對(duì)過(guò)去工作要求的基礎(chǔ)上的再加強(qiáng)，為保潔工作制定了全新的要求和計(jì)劃。并且，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我們積極的樹立正確的工作風(fēng)氣，引導(dǎo)大家的工作。我是今年x月x號(hào)來(lái)到xx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。在以后的工作中建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。在各村自查的基礎(chǔ)上，我鄉(xiāng)組織鄉(xiāng)扶貧工作站10名業(yè)務(wù)人員，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)再逐村逐戶排查，從系統(tǒng)信息、扶貧手冊(cè)、責(zé)任牌、鄉(xiāng)村資料、扶貧措施落實(shí)與戶下實(shí)際再逐項(xiàng)逐條信息進(jìn)行核對(duì)，使全鄉(xiāng)扶貧基礎(chǔ)信息質(zhì)量有所提升。有完善的制度工作流程，并配有就業(yè)和社會(huì)保障協(xié)理員。第三季度總結(jié)1520xx年前三季度，在XX區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，創(chuàng)新工作思路，狠抓工作重點(diǎn)，細(xì)化招商服務(wù)，認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)將我區(qū)今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報(bào)如下:第一部分 第三季度工作開展情況一、科學(xué)招商，制定相關(guān)政策和規(guī)劃根據(jù)上級(jí)部門的工作部署，我局起草制定了《XX區(qū)關(guān)于加強(qiáng)招商引資促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試行辦法》，并由區(qū)政府于6月19日印發(fā)。(二)組織參加大型會(huì)議活動(dòng)6月底，我局動(dòng)員15家區(qū)內(nèi)企業(yè)積極參與第七屆中以科技創(chuàng)新大會(huì)，加強(qiáng)合作對(duì)接，同時(shí)組織區(qū)內(nèi)各部門共21人參會(huì)，面談企業(yè)20家，做好招商推介宣傳等工作。將要開展的舉措如下:一、重點(diǎn)洽談引進(jìn)產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目在今年的最后一個(gè)季度，在招商載體緊缺的情況下，我區(qū)將重點(diǎn)對(duì)區(qū)鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)的龍頭項(xiàng)目進(jìn)行招商，梳理國(guó)際、國(guó)內(nèi)龍頭和知名項(xiàng)目作為目標(biāo)，制定詳細(xì)的招商計(jì)劃，組織招商小分隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目開展精準(zhǔn)招商、駐點(diǎn)招商，推動(dòng)招商工作持續(xù)性發(fā)展，爭(zhēng)取引進(jìn)一批新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶。對(duì)明年即將全面鋪開實(shí)施的藥企“兩票制”管理辦法，我局已開展有關(guān)企業(yè)的調(diào)研工作，將推出一系列措施，減少我區(qū)企業(yè)受到的影響沖擊，同時(shí)搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)取引進(jìn)一批醫(yī)藥服務(wù)公司進(jìn)駐我區(qū)，提升我區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。大站鎮(zhèn)利用“村村通”廣播、板報(bào)、倡議書、手機(jī)短信、廣告牌等多種形式拓寬宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳覆蓋面；各單位(學(xué)校、酒店、商場(chǎng)、公司等)利用LED、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)傳媒不間斷播放創(chuàng)安標(biāo)語(yǔ)。五、平安創(chuàng)建工作的不足之處我鎮(zhèn)平安建設(shè)雖然取得一定的成效，但對(duì)照省市創(chuàng)建考評(píng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，還有不足和差距。全年收治腫瘤病人17人，其中治愈1人，有顯著療效6人，有一定療效7人，療效不明顯3人。2．治療腫瘤中藥的作用人人熟知。1我親自帶領(lǐng)他去與上述三位患者進(jìn)行交流，最后三位患者都堅(jiān)持了治療。4．護(hù)理文書書寫不夠認(rèn)真仔細(xì)，交接班不仔細(xì)，如床頭卡、住院一覽表卡填寫有誤，接班者也未發(fā)現(xiàn)。6．全體護(hù)士的業(yè)務(wù)水平有待提高。如：人走關(guān)燈關(guān)空調(diào)，不用電腦、打印機(jī)時(shí)關(guān)電源。2．利用休息時(shí)間組織戶外活動(dòng)，交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)感情，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。全科護(hù)士敬業(yè)精神可佳，上護(hù)主班時(shí)常常加班加點(diǎn)，從無(wú)言怨，也從不補(bǔ)休，休息時(shí)也是隨叫隨到，表現(xiàn)比較突出的是：岳莎娜、周國(guó)英、鄧蓮。二是工作發(fā)展不平衡。二、重點(diǎn)領(lǐng)域“三打”工作取得初步成效我鎮(zhèn)在“三打”專項(xiàng)行動(dòng)取得良好成效的基礎(chǔ)上，今年以來(lái)，繼續(xù)動(dòng)員和組織全社會(huì)力量，著力在食品藥品、農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)村集體土地非法流轉(zhuǎn)等重點(diǎn)領(lǐng)域深入推進(jìn)“三打”工作，并取得了初步成效。具體包括:一是報(bào)省國(guó)土廳將黃竹山西北側(cè)約40萬(wàn)平方米集體用地通過(guò)征收手段轉(zhuǎn)換為為國(guó)有用地。同時(shí)第四季度我局計(jì)劃在香港舉辦生物醫(yī)藥招商推介會(huì)，針對(duì)創(chuàng)