銷售心得體會-銷售心得體會銷售工作心得體會00字(完整版)
【正文】 說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因為他是我們的衣食父母，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著。事情進展到這了好像已經(jīng)沒有辦法了?后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人，見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下。感謝各位領導對我的關(guān)心和信任，感謝為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標（如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等）知之甚少。售后服務，是一種銷售的延續(xù)，是再次合作的鋪墊。了解信息的渠道也很多，在銷售的工作我們可以通過客戶在與之交談的過程掌握重要信息。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心！在今后的工作中我將繼續(xù)努力提高自己。因為一個人在生活中，甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但自己要能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。三、團隊戰(zhàn)斗力發(fā)揮團隊的整體效應很重要。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。作為一名金牌教練，帶領著我的團隊，一起辛苦，一起拼搏，一起鉆研著如何進行更好的課程銷售。對孩子的陪同管理要有方，只有深入的了解每一個孩子的性格特點，喜好，學習情況，心理素質(zhì)，才能更好的跟蹤學習，把學習的效率提的最高，要讓孩子覺得我們是值得依賴的，我們是真正用心在關(guān)心他們的，這樣孩子才會積極地配合我們的學習。另外，做課程銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。因為一個人在單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。所以必須想盡方法維護好與孩子和家長的關(guān)系，關(guān)注孩子的各個細節(jié)，隨時讓孩子感覺到你與他同在。在企業(yè)不斷的進步中，我們也積累了一些銷售的經(jīng)驗。銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊品牌，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記住我們的工作離不開團隊，我的行動會影響到團隊。一、銷售計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。對于客戶來講，他所喜歡的是你的產(chǎn)品款式、品牌，價格等等，當然最后是不是購買你的產(chǎn)品，還有很多其他因素，包括你的對他所看中的款式是不是適合客戶的參考意見等等，是
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