【正文】 樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。九、體驗式營銷建設(shè)一個1000平米以上的展示大廳，掛牌“未來智能家居生活科技館”，以科普教育的方式發(fā)放免費體驗卡，對銷售意向團(tuán)體進(jìn)行推廣宣傳，如：學(xué)校、殘聯(lián)、通訊運營商、等社會團(tuán)體等。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下九大成功營銷模式：一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。銷售模式的特點：貼近消費者，能收集到終端真實需求信息。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展?！砩希褐魅嘶氐郊抑?，汽車通道傳感器自動進(jìn)行 100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。不管一個家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來。也有許多人通過各種方式使得自己快速實現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品構(gòu)成 本項目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來可能涉及的產(chǎn)品?？蛻舳塑浖喊≒C、手機(jī)、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。（4）直接使用中性產(chǎn)品，回來我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購，一種是做APP監(jiān)控，反應(yīng)速度相對較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對較快。每天晚上，所有的窗簾都會定時自動關(guān)閉，入睡前，床頭邊的面板上，您觸動“晚安”模式，就可以控制室內(nèi)所有需要關(guān)閉的燈光和電器設(shè)備，同時安防系統(tǒng)自動開啟處于警戒狀態(tài)。智能家居的定義智能家居，或稱智能住宅，在英文中常用Smart Home。公司為此配備了專業(yè)技術(shù)人員和專門的工程服務(wù)車24小時待命。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。專業(yè)市場設(shè)點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售長城智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）如果達(dá)到一定規(guī)模，可通過做地方性的招商廣告來尋找下一級經(jīng)銷商或加盟店，分享長城智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的渠道經(jīng)銷政策。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款?！?智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)長城智能家居的特點、銷售技巧及長城智能家居配置方案等?！?樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示長城智能家居，因這段時間為裝修高峰期。為什么室外型的探測器要比室內(nèi)使用的探測器貴那么多？因為探測器應(yīng)用于室外，不但需要考慮外形美觀，而且要接受更多的考驗。智能家居是以住宅為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息加電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境?；丶仪皢与婏堨?，一到家就可以吃上香噴噴的米飯。讓您真正高品質(zhì)的享受科技帶給生活的便利的舒適。可以收集一些無關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”（用戶可通過打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無線遙控設(shè)備，并可以配置場景；手機(jī)或平板電腦還可以通過藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個需求作為切入點。二、需求分析馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層?！胨瘯r，主