【正文】 息的記錄三、利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進一步了解，并購買優(yōu)惠卡；，a “現(xiàn)場抽獎” 本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能 參與一次本項目的抽獎活動（活動細則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享 受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠” 凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；六、現(xiàn)場布置 條幅 背景墻 條幅 展 音響設(shè)備 洽談區(qū) 展 板 板 接待臺 接待臺 展 展 板 板 拱門七、活動流程與操作現(xiàn)場布置 物料擺放 音響設(shè)備調(diào)試 置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 現(xiàn)場抽獎 置業(yè)顧問做好客 已登記客 置業(yè)顧問講解 戶登記 戶現(xiàn)場抽獎 購買優(yōu)惠卡 并派發(fā)禮品 銷售經(jīng)理統(tǒng) 一安排客戶 看房客戶由項目專車接送 現(xiàn) 場 做 到售樓部現(xiàn)場 好 接 待 到銷售現(xiàn)場 工作 看房 客戶情況分析與總結(jié)八、活動人員安排 人員安排 負責(zé)人 工作重點 現(xiàn)場總控 x 經(jīng)理 對各個環(huán)節(jié)工作進行監(jiān)督和指導(dǎo) 舉牌引導(dǎo)人員一名 置業(yè)顧問 引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進項目宣傳 項目講解人員兩名 置業(yè)顧問 對來訪客戶進行項目講解，突出項目基礎(chǔ)信息 客戶登記人員一名 置業(yè)顧問 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備 抽獎活動人員一名 置業(yè)顧問 安排客戶抽獎活動，負責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名 置業(yè)顧問 接待有意向到項目現(xiàn)場看房的客戶 本次活動需要銷售人員 68 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備 “一元訂房”活動九、抽獎活動、抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細則為： a 客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動 b 抽獎活動每位客戶僅能進行一次 c 抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（2000 元購房優(yōu)惠）“一元訂房”活動 活動詳解： 凡是在項目現(xiàn)場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優(yōu)惠券，此券在項目開 盤當(dāng)天可享受購房額外優(yōu)惠 2000 元。（二）參展目的：傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ；鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達成交易 ；樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易；大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績；通過舉辦房交會，給房產(chǎn)行業(yè)一個交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會產(chǎn)業(yè)鏈，拉動家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會。房交會組委人員負責(zé)監(jiān)督填寫和投放抽獎券過程。主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。答對謎底的也有小禮品。氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當(dāng)眾念出。音響設(shè)備布置到位，營造熱烈的氣氛。服務(wù)民生”——2011XX市秋季房地產(chǎn)交易會開幕式 時間：2011年10月21日上午 地點：風(fēng)格：創(chuàng)新、活力、金秋、祥和、大氣、熱烈形式：本屆房交會開幕式將以“創(chuàng)新地產(chǎn)通過戶外各類媒體（解放廣場高清全彩LED顯示屏、公交車為主）及報紙、樓宇電視等傳統(tǒng)媒體集中半個月的時間進行宣傳，把這次房交會的樓市信息傳遞給千千萬萬市民，誠視互動傳媒讓至少50%的人知道這次房交會，帶動全部3天展會時間主會場的人氣。E、形象、禮儀人員安排。展位設(shè)計布置建議：A、2011年展位設(shè)計布置要求每家參展單位要有獨特的設(shè)計理念和新穎創(chuàng)新設(shè)計思路。G、開辟“購房直通車”，開展“一條龍”服務(wù)，由售房企業(yè)全程代理承辦各項手續(xù)；開辟綠色通道，方便辦理交易手續(xù)。服務(wù)民生”——2011XX市秋季房地產(chǎn)交易會開幕式時間：2011年10月21日上午地點：風(fēng)格：創(chuàng)新、活力、金秋、祥和、大氣、熱烈形式：本屆房交會開幕式將以“創(chuàng)新地產(chǎn)通過戶外各類媒體（解放廣場高清全彩LED顯示屏、公交車為主）及報紙、樓宇電視等傳統(tǒng)媒體集中半個月的時間進行宣傳，把這次房交會的樓市信息傳遞給千千萬萬市民，讓至少50%的人知道這次房交會，帶動全部3天展會時間主會場的人氣。E、形象、禮儀人員安排。展位設(shè)計布置建議：A、2011年展位設(shè)計布置要求每家參展單位要有獨特的設(shè)計理念和新穎創(chuàng)新設(shè)計思路。G、開辟“購房直通車”，開展“一條龍”服務(wù)，由售房企業(yè)全程代理承辦各項手續(xù)；開辟綠色通道，方便辦理交易手續(xù)?；顒痈攀?A 活動主題 《原味生活醉美英倫》 B 活動目的 鞏固客戶資源并擴大口碑宣傳，制造聲勢，吸引注目 C 活動時間 6月8日12日 D 活動地點 長春會展中心 E 參與人員 前期積累的意向客戶資源、剛需客群、投資人群、媒體等The 2nd step 活動設(shè)想置業(yè)顧問階段流程 派發(fā)宣傳物料和 填寫完“客戶調(diào)查抽獎卡”后投入 客戶調(diào)查抽獎 獎箱，告知客戶抽現(xiàn)金大獎的準(zhǔn)確 客戶入場時間，未在現(xiàn)場將視為無效 卡，并告知注意 事項 憑邀請短信領(lǐng) 取精美禮品 意向購 職業(yè)顧問對準(zhǔn)意向客戶進行深入 填寫預(yù)購合同，買客戶 溝通（特別是持邀請函過來 繳納誠意金 的），告知項目現(xiàn)行的超優(yōu)惠政 策和特價拍賣房源，刺激下定 送客 其他客戶 做好客戶登記 以待后用活動日程安排房交會活動流程 序號 時間 環(huán)節(jié) 備注 109:0009:20 迎客接待 所有工作人員就位，得體大方，熱情接待客戶 2 09:2009:30 主持人介紹活動亮點版塊 介紹親子搭積木環(huán)節(jié)、互動足球、冰淇淋派送等 3 09:3009:35 搖滾樂隊演唱英倫曲目（1首）4人組合 4 09:3509:40 英式HIP‐HOP舞蹈 5 09:4010:00近景魔術(shù) 6 10:0010:20 發(fā)放冰淇淋/互動游戲 憑禮券排隊領(lǐng)取，每時點100個 7 10:2010:30 搖滾樂隊演唱英倫曲目（2首）8 10:3010:35 英式HIP‐HOP舞蹈 9 10:3510:55近景魔術(shù) 10 10:5011:00 英式HIPHOP舞蹈 11 11:0011:30 特價房發(fā)售 12 12:3015:00 古箏暖場/準(zhǔn)點發(fā)放冰淇淋/互動游戲展區(qū)劃分 舞臺 區(qū) 冰淇淋自制區(qū) 畫 動 得 互 拍立 架 畫 接 待 架 臺 洽談區(qū) 互動區(qū) 畫 架 入口處The 3rd step執(zhí)行附件布展方面活動亮點版塊 英倫風(fēng)情長廊 展廳的四周為英倫風(fēng)情長廊，由一排木質(zhì)畫架、畫板組成 畫板上內(nèi)容為英倫小鎮(zhèn)的戶型圖片和規(guī)劃圖 預(yù)留一塊空白畫板，請藝術(shù)家現(xiàn)場繪制活動亮點版塊 創(chuàng)意指引地貼通往展廳的路面粘上帶有故事性的創(chuàng)意地貼，指引項目展位方向 把地貼設(shè)計成三維立體特效，別出心裁，創(chuàng)意獨到，吸引眼球 通過故事性或懸疑式文案，激起客戶前往了解的興趣互動方面活動亮點版塊 DIY冰淇淋 推薦理由——手工制作冰淇淋贈予客戶品嘗消暑解渴，適合各個年齡階層客戶，在炎熱的房交 會現(xiàn)場，定是客戶心儀的禮物。通過房交會活動開展，快速去化，打造火爆銷售的利好局面。冰淇淋每個準(zhǔn)點限量發(fā)放（如10:00），每次100個。（七）2011秋季房地產(chǎn)交易會主題活動實施策略活動策略：結(jié)合往屆房交會成功經(jīng)驗，2011秋季房地產(chǎn)交易會活動策略將重點在以下幾個方面：一、現(xiàn)場布置策略：整個活動現(xiàn)場及主形象等主色調(diào)定位為紅黃色（暫定），象征著2011年房地產(chǎn)業(yè)收獲季節(jié)