led照明心得精選五篇(完整版)
【正文】 懂設(shè)計的不懂制造，懂制造的不懂營銷。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。照明應(yīng)用:①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。直流驅(qū)動，超低功耗（）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。（8種以上）：顯示屏（如：銀行、證券、醫(yī)院、體育場館、市政廣場、車站、機場等）、背光源（如：手機、計算機，尤其要瞄準(zhǔn)“中等尺寸和大尺寸”未來主要方向）、交通(如：交通信號燈、道路照明)、汽車（如：儀表盤指示燈、車燈、尾燈）、景觀照明（如：建筑照明、景點裝飾、街道/廣場）、室內(nèi)外裝飾、特殊工作照明和軍事運用（如：軍事信號燈。LED極限參數(shù)包括允許功耗Pm、最大正向直流電流Ifm、最大反向電壓Vrm、工作環(huán)境溫度Topm四種。靜電敏感度特性是指LED能承受的靜電放電電壓。礦燈、警示燈、救援燈、野外工作燈）。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。所以，如何建設(shè)一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。二、海內(nèi)LED照明企業(yè)的威脅：，品牌整合速度加快、強勢競爭對手介入工程、道路、戶外照明市場。b)大型景觀亮化公司、照明設(shè)計公司等。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。另外，很多公司也都陸續(xù)研發(fā)出了熒光燈型的LED燈。LED 照明用于照明的LED大多是白色。通過調(diào)整熒光粉的量可以控制白光LED的色溫，因此發(fā)光顏色在制作時就已經(jīng)決定，后期不能調(diào)整。大電流、高溫狀態(tài)下，效率較低。電源的效率不高將直接影響到整個照明燈具的效率，因此提高電源效率對于提高LED照明效率來說顯得尤為重要。為了降低亮度，需要使用擴散板。其他在光源屬性中，還有光譜。這是因為，雖然單獨的LED芯片比熒光燈效率高，但是由于發(fā)熱降低了發(fā)光效率，交流電轉(zhuǎn)換成直流電時，電源效率變低以及由于配光分布變換和使用擴散板導(dǎo)致光效降低，進而造成整個LED照明燈具的效率下降。近年來，隨著電子產(chǎn)品的高密度、高集成度，熱解決方案的重要性越來越高，LED照明也不例外，也需要熱解決方案。由熱導(dǎo)致的問題電子設(shè)備由多個零件構(gòu)成，每個零件的材質(zhì)都不一樣，熱脹冷縮的尺度也不一樣。比如，加散熱器，在熱源周圍安置能提供冷氣的風(fēng)扇。熱解決方案中重要的是排除傳熱路徑中阻礙傳熱的因素，比如可以考慮在傳熱路徑中使用導(dǎo)熱性能好的材質(zhì)、擴大路徑的斷面面積（例如，粗的銅線比細(xì)的銅線更容易導(dǎo)熱）、涂導(dǎo)熱潤滑劑使產(chǎn)品的連接部位不留空隙。（ⅲ）（ⅳ）是燈與LED封裝周邊（蓋子內(nèi)部）的自然對流圖，紅色箭頭部分表示對流速度快，藍色部分表示對流速度慢。作為仿真用軟件，可以直接使用CAD信息進行分析，可以在統(tǒng)一環(huán)境中對構(gòu)造、導(dǎo)熱、熱流體等進行廣泛的分析，而且可以進行各種組合分析。本次僅就熱的問題進行了探討，但也存在即使解決了熱的問題，卻不能解決光、電的問題的情況。從整個燈的溫度分布來看，雖說蓋子的溫度低，其他部位溫度高，但是某種程度上還是處于一個均等的溫度分布。因此也必須提高散熱器表面的放熱特性。但是，正如圖1 LED燈的概括圖所示，LED封裝時不能直接連接散熱器，也沒有安裝風(fēng)扇的位置。一般來說，作為熱源的半導(dǎo)體元件，有這樣一個特性，即當(dāng)電子設(shè)備中的半導(dǎo)體元件溫度上升，電的阻抗就會變小。另外，由于LED封裝面積小，通過對流和輻射的散熱少，從而積累了大量的熱。單純依靠LED封裝并不能發(fā)揮LED的優(yōu)勢。因此，在不想使照射物變熱的時候，使用LED較好。LED、白熾燈、熒光燈的配光分布各不相同。一種是改變恒定電流，一種是改變脈沖調(diào)制。持續(xù)高溫就會導(dǎo)致LED芯片、熒光粉、封裝樹脂壽命降低。這樣，可以通過在藍色LED芯片中參雜紅色和綠色熒光粉或者是在紫外LED芯片中參雜RGB熒光粉，來提高其顯色性。實現(xiàn)白光LED主要有兩種方式。LED燈與白熾燈、熒光燈等傳統(tǒng)光源有著不同的特性。LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關(guān)注。2007年，鷹雁團隊 的“全程協(xié)銷模式”服務(wù)于歐特朗照明，當(dāng)年從1600萬提升
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1