【正文】 高校大學(xué)生消費(fèi)（消費(fèi)者環(huán)境）：抽樣調(diào)查（100份問卷，抽樣率大約為1%左右），性別、年級比例調(diào)查，抽樣：注意各校學(xué)生的性別、年級比例。對服裝品牌的了解有多少。二． 背景環(huán)境：在了解各高校的大學(xué)生對服裝品牌追求的情況下，更能達(dá)到了解高校學(xué)生對服裝品牌追求不同的特點(diǎn)，能及時(shí)掌握市場對消費(fèi)者消費(fèi)的特點(diǎn)，對服裝品牌的追求又是否都有著重視自我追求的個(gè)性的特點(diǎn)。在黃州地區(qū)選定幾家大型品牌服飾商店，作定點(diǎn)專訪和流動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行問卷或口頭答題形式，進(jìn)一步去了解現(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)人群對市場消費(fèi)的一些看法和各年具體方案實(shí)施：齡階段人群對服飾的喜好和個(gè)性愛好。三、目標(biāo)內(nèi)容大學(xué)生都追求什么樣的服裝在服裝方面追求個(gè)性如何在追求品牌的同時(shí)又要求怎樣的消費(fèi)水平。效果。：市場調(diào)研是以服裝品牌為中心，在了解高校大學(xué)生對服裝品牌的發(fā)展的新趨勢的情況下也希望能達(dá)到了解高校大學(xué)生對服裝品牌的服飾的需求狀況（消費(fèi)心理、基本情況、消費(fèi)觀點(diǎn)以及消費(fèi)水平等），更希望了解到市場對消費(fèi)者的供應(yīng)品牌服裝的狀況（競爭狀況、銷售狀況等），還有市場上的一些打折情況的消費(fèi)方法對消費(fèi)者來說是有多大的影響。市場競爭力越來越強(qiáng)，經(jīng)營者又是用什么方法來打響自己的品牌的，而他們的銷售道路是如何的。第四階段：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。B、100~300。B、普通商場。C、電視。所以，對于各對手的銷量一定要有個(gè)透徹的摸底，防止成為失敗者的“墊背”。c)消費(fèi)者調(diào)研與分析要對孝感地區(qū)居民的人口、收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀念、時(shí)尚理念以及消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)研。一般來講，服裝銷售賣場不宜過低，但也不宜過高。這些看似尋常與細(xì)微的方面都是一個(gè)優(yōu)秀賣場所應(yīng)具備的條件，所以在經(jīng)營者考察終端時(shí)一定不要疏忽了這些細(xì)節(jié)。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。假如說簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會(huì)請2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。(如突發(fā)事件等)，就等開張大吉。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查。消費(fèi)者的購買行為。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。目標(biāo)市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。%，%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿Γ袌龊軓V闊。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。營銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!貨物來源和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。櫥窗面向街道，越寬越佳。我的目標(biāo)前2年進(jìn)駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。另外，%。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國。中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢歐美風(fēng)。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。3)售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。② 不定期的打折。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。選貨也要注重市場，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：客戶對服裝品牌的要求客戶對服裝的心理價(jià)位是多少客戶對服裝顏色款式的要求客戶對服裝是否流行客戶對服裝質(zhì)量的要求做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)