【正文】 面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。（4）定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。（擬定）同時(shí)以整個(gè)義烏市場(chǎng)區(qū)分為江東、稠江、北苑及稠城四個(gè)區(qū)域。具體通過如下策略：A、開拓市場(chǎng)，增加公司市場(chǎng)份額。品牌形象為了打造“曼陀羅”的品牌形象，建議我們公司的所有對(duì)外 業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱，建議制作公司廣告衫）及加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，更向外樹立公司的品牌形象、公司的凝聚力，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象。銷售人員：對(duì)目標(biāo)客戶上門拜訪，進(jìn)行產(chǎn)品展示，力求促單；將當(dāng)日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷售主管）匯報(bào)；疑難客戶要主動(dòng)向市場(chǎng)部經(jīng)理（銷售主管）提出，可以要求業(yè)務(wù)幫助；沿路搜集客戶信息，豐富客戶資源；利用各種資源、平臺(tái)進(jìn)行公司口牌推廣；有好的意見和建議第一時(shí)間提出，彼此間多交流，多互動(dòng)。（例如銷售人員在25號(hào)簽單，但回款在下個(gè)月2號(hào)，則此簽單客戶為下個(gè)月有效客戶）高級(jí)銷售人員：每人每天至少收集50個(gè)客戶資料，其中至少有10個(gè)向客戶（意向客戶指有明確意向，需進(jìn)一步面談）每人每周至少2個(gè)簽單客戶。見習(xí)銷售人員連續(xù)兩個(gè)月簽單掛零，則自動(dòng)辭職。那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。（1）廣告宣傳攻心提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高）（2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低）空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。從這個(gè)角度來講，市場(chǎng)部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。?純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因；對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間；對(duì)于目前包裝的理解及建議；對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。?對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。（3）結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研中競(jìng)品的產(chǎn)品布局及我司產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)情況，檢視我司現(xiàn)有產(chǎn)品線的分布布局是否合理，并對(duì)因已經(jīng)末位淘汰的品項(xiàng)所產(chǎn)生的產(chǎn)品線布局缺口進(jìn)行產(chǎn)品的重新規(guī)劃以確保產(chǎn)品線的完整性。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。品牌形象為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)（市場(chǎng)調(diào)研）。14年市場(chǎng)調(diào)研第二波（門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。公司宣傳視頻的拍攝制作。預(yù)計(jì)：。品牌形象 為打造“佳利建材城大理第一市場(chǎng)”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。三、工作思路明確工作內(nèi)容首先就必須真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)管理等基本的崗位職能，以市場(chǎng)商戶及消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場(chǎng)銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作?？h份客運(yùn)站廣告；11縣份大約78萬元。9月20日—9月30日每位家裝顧問上門客戶量需達(dá)8人，簽單1—2個(gè)。二、如何做好市場(chǎng)工作對(duì)于現(xiàn)在的裝修市場(chǎng)來說還是算相對(duì)成熟了，具工商局統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在昆明注冊(cè)的裝飾公司有3900多家接近4千，還要加上游擊隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)力度可以想象在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下我們?nèi)绾瘟⒆闳绾伟盐覀兊钠髽I(yè)成長(zhǎng)起來。1我們的工藝要?jiǎng)?chuàng)新 要細(xì)節(jié)化2我們的服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新 貼心化 3我們的管理要?jiǎng)?chuàng)新 制度化和人性化兼容 4我們的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)新人性化 細(xì)節(jié)化工作作風(fēng)：做事認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾高效率的高標(biāo)準(zhǔn)的做好每項(xiàng)工作螞蟻效益 團(tuán)隊(duì)精神一個(gè)螞蟻拉不動(dòng)一頭大象沙漠里面的螞蟻大軍瞬間就可以將一頭大象變成骷顱頭可見團(tuán)隊(duì)的力量是多么的強(qiáng)大得民心者得天下作為一名員工要感謝所在的公司給予的舞臺(tái)所付的報(bào)酬但是 做為公司亦要感謝員工沒有員工 孤掌難鳴因?yàn)橛袉T工每天的工作壯大了企業(yè)。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)C、有才無德，限用D、無德無才，棄用人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。未經(jīng)公司許可，市場(chǎng)部人員不得利用公司合同或公司名譽(yù)開展與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，否則將追究其經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。C、重點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，提出市場(chǎng)研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。著裝、談吐、儀表要得體大方。要熟悉市場(chǎng)、人工費(fèi)、材料費(fèi)及材料的品種、規(guī)格、用途等。人員招聘渠道：現(xiàn)場(chǎng)招聘網(wǎng)絡(luò)招聘現(xiàn)場(chǎng)招聘即人才市場(chǎng)定點(diǎn)招聘費(fèi)用：省人才市場(chǎng)會(huì)員制400元/場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)展位＋人才市場(chǎng)屏幕LED廣告+報(bào)紙）最低充值2000元每周5和逢8日為招聘會(huì)都市人才：展位150—200元/場(chǎng)每周5專場(chǎng)報(bào)紙廣告300元/期（每星期一刊+招聘展板一個(gè)月）網(wǎng)絡(luò)招聘 可以再58同城前程無憂人才招聘網(wǎng)等 費(fèi)用暫時(shí)不詳。1尊重客戶合理化建議。要有團(tuán)隊(duì)精神，主倡員工之間的團(tuán)結(jié)合作理念。G、完成市場(chǎng)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。B、參與制定公司銷售預(yù)算，并依此主持制定相關(guān)的銷售計(jì)劃和銷售政策，并落實(shí)銷售計(jì)劃。、行為的及時(shí)收集與反饋。，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程。業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表 交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個(gè)電話來進(jìn)行約訪）設(shè)計(jì)師接單流程：在接到上級(jí)安排量房任務(wù)時(shí)，第一個(gè)做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時(shí)間乘車到達(dá)目的地市場(chǎng)部管理制度為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，并加強(qiáng)市場(chǎng)部的管理嚴(yán)肅紀(jì)律，特制定本制度。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。那么我們?nèi)绾巫龊檬袌?chǎng)如何發(fā)展呢？對(duì)于營(yíng)銷方式我們可以從三個(gè)方面入手：電話營(yíng)銷小區(qū)駐點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷今年把前期準(zhǔn)備工作做充分 開年以小區(qū)駐點(diǎn)為主電話營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷模式開展業(yè)務(wù)。家裝顧問客戶簽單量超過計(jì)劃定量獎(jiǎng)勵(lì)50元一單，少于計(jì)劃定量處罰20元一單。大理日?qǐng)?bào)，2期；每期14000元共28000元 b。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn) 三． 內(nèi)部管理嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，在市場(chǎng)宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)品牌影響。附：《市場(chǎng)費(fèi)用管理制度》 總結(jié)：成者王、敗者寇。對(duì)一年間市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。第三季度：中秋門店氛圍的營(yíng)造及中秋營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。會(huì)員卡/購(gòu)物卡推廣方案的執(zhí)行。市場(chǎng)推廣2013年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。（特殊市場(chǎng)除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、偏色、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，2014年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。編制增加費(fèi)用（增加編制2人）——3600元*2人*10個(gè)月（312月）=72000元四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研】競(jìng)爭(zhēng)激烈近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、【管理團(tuán)隊(duì)】合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。二、【工作思路】明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。目的是避免新品開發(fā)的盲目性和沖動(dòng)性。推出末位淘汰機(jī)制的目的是：減少庫(kù)存占用和減低產(chǎn)能消耗，以完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和宣傳資源占用。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。?調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略？無外乎如下幾個(gè)方面：（2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）（3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案）（4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持）目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。第三篇：市場(chǎng)部工作計(jì)劃書篇一：2015年市場(chǎng)部重點(diǎn)工作計(jì)劃 2015年市場(chǎng)