【正文】 ，,290個座位）多媒體教室 ：正式小組談判。2．乙方單位（某多媒體公司）分析①該公司位于中國高新技術(shù)最密集的國際化大都市——深圳，是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè)。十談判的風險及效果預(yù)測對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。負責本次工作對方提出的工期等相關(guān)工作。第四輪，關(guān)于此項工程施工工期的協(xié)調(diào)問題達成一致的協(xié)議。五工程概況工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程建設(shè)地點：淮海工學(xué)院院內(nèi)招標方式：公開招標招標范圍：女生區(qū)510號樓之間的3個管理站，每個385平方米；男生區(qū)南面4棟樓之間的1個管理站，380平方米；各個管理站組團的圍墻和大門。4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬元。爭取把合同價定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi)，要投標方保證質(zhì)量達到要求，按時竣工。2總價：。最后結(jié)算。施工前準備工作即將完成。負責本次談判的決斷。九談判中策略對方開口的策略。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。在校全日制本科生1500余人，研究生300余人。③在產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)研發(fā)、工程施工方面具備了強大的綜合優(yōu)勢和積累了廣泛的用戶基礎(chǔ)，并且結(jié)合實際情況和相應(yīng)標準，根據(jù)不同的用戶的具體要求提供家居智能化網(wǎng)絡(luò)的最佳技術(shù)方案及系統(tǒng)產(chǎn)品。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。五、談判目標戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議 ①報價:XX元 ②供應(yīng)日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報價XX元 ②盡快完成采購后的運作六、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。九 ：附件采購計劃書（附件1）談判合同（附件2）預(yù)祝談判成功第四篇：商業(yè)談判合同附件三委托投資合同書委托方（以下簡稱甲方）：午子綠茶公司法定代表人：地址：受托方（以下簡稱乙方）：華之杰塑料建材有限公司法定代表人：地址：甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達成如下協(xié)議： 2協(xié)議規(guī)定乙方自愿將合法擁有的資金萬元以投資的方式委托給甲方，并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對資金進行經(jīng)營，以期最大限度獲取收益。甲方的權(quán)利和義務(wù)甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理、運用和處理資金，亦可以對委托資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，并保障其以誠實信用、謹慎勤勉的原則管理和運用委托資產(chǎn)，保證資金安全。保密受托人和委托人應(yīng)就投資資產(chǎn)及相關(guān)信息承擔保密責任。甲方：午子綠茶公司（簽章）乙方：華之杰塑料建材有限公司（簽章）法定代表人：法定代表人：年月日年月日第五篇：合同談判技巧論合同談判技巧合同談判最重的是兩個字，即“理”和“勢”，即謂理直才能氣壯，勢則指擅于借勢、造勢，這樣講話才具氣勢；借勢，指借助于來自社會各方面有利于已方的輿論、政治等壓力；造勢，則指可借壓力不足的情況下，通過已方有組織、有目的的做一些宣傳和準備工作，增強社會上有利于已方的這種輿論、政治等壓力；上述工作做好了，則講話自然底氣足，就具有氣勢，要做到這幾點，通常需要做好如下工作：一、談判前的準備工作要充分人員選擇參與合同談判的人員，層次要分明，權(quán)力要適當，組成結(jié)構(gòu)要合理；首先要選擇那些對情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言，具有語言扇動能力的更好。二、談判中的技巧首先觀察對方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變化，盡可能分析一下，或托辭了解一下變化的原因。將談判過程及各方觀點、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報，征求領(lǐng)導(dǎo)意見，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，確認公司的最大讓步和自已的權(quán)限。后續(xù)工作不得拖延，會談結(jié)論應(yīng)及時敦促履約?？偫硎钦_的，可是得要有關(guān)部門從命才行?。┪覀兂Ｖv一句話：只要還有一線希望就要盡百倍努力。我們將根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，依照法律和規(guī)章處理責任人。（點評：緩和策略，解決死者身后事，生者今后事）其實，我知道，親屬要的是公道。對每件遺物，都要十分注意保管。策略得當，方法多元。不過，也實在太難為他老人家了，當總理著實不易啊！更何況我輩如能學(xué)到總理的一招二式，便可管好項目中的沖突了。（點評：合作策略。（點評：回避策略。（點評：解決問題策略。（點評：強迫策略，端正有關(guān)部門的態(tài)度，提出原則要求。我在總理講話原文基礎(chǔ)上進行了初步分析，和同行一起學(xué)習探討如何解決沖突。進一步完善談判過程中發(fā)現(xiàn)的已方準備不足的資料和論據(jù)，尤其對對方觀點和論據(jù)的分析，提出已方的進一步準備材料。談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)，適時