【正文】 識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。實(shí)習(xí)周記三在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮?shí)習(xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實(shí)際存在問題。來到建業(yè)10多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么?在這里我應(yīng)該去做些什么?又應(yīng)該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎項(xiàng)。在這的氣候也比較適應(yīng)了!干了這么長時間也學(xué)會了許多東西知道了房地產(chǎn)不少知識。建筑物僅指建筑物部分。房地產(chǎn)估價從表面上看,好像是估價職員在給房地產(chǎn)定價估價職員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。在房地產(chǎn)估價上產(chǎn)生了三大基本方法,即：比較法、成本法、收益法。在實(shí)習(xí)過程中,我了解到萬隆的估價職員,他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價師的資格,有的具有地皮估價師的資格,有的還具有注冊管帳師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。在實(shí)習(xí)過程中,我了解到萬隆的估價職員,他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價師的資格,有的具有地皮估價師的資格,有的還具有注冊管帳師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。它是由稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制的由納稅人進(jìn)行納稅申報(bào)的書面報(bào)告，其內(nèi)容因納稅依據(jù)、計(jì)稅環(huán)節(jié)、計(jì)算方法的不同而有所區(qū)別。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代扣代繳、代收代繳稅款有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書、公司章程等。它是由稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制的由納稅人進(jìn)行納稅申報(bào)的書面報(bào)告，其內(nèi)容因納稅依據(jù)、計(jì)稅環(huán)節(jié)、計(jì)算方法的不同而有所區(qū)別。通常包括：代扣代繳、代收代繳稅款的合法憑證；與代扣代繳、代收代繳稅款有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議書、公司章程等。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制青島的房價一路飚升。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。因?yàn)槭莿偨佑|這個行業(yè)，很陌生，特別是跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。五、按層數(shù)分：17多層、815小高層、1630高層。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因?yàn)殚T店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服（一）語氣適中。盡管本周工作如一，但我下周會更新安排：。”而我不太了解，也沒事先請示董經(jīng)理就答應(yīng)了。實(shí)習(xí)周記十一經(jīng)過上次的失敗教訓(xùn)，慢慢地對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房源。這之間我們公司也開過會議，包括熟悉同事，并且上報(bào)自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f，所以我們董經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成5000的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。一室一廳：直門獨(dú)、中獨(dú)、偏獨(dú) 一室兩廳：中單、偏單、新a型房臥廳門臥廳廚衛(wèi)南 北老式偏單戶型這個房型的優(yōu)點(diǎn)是臥室采光通風(fēng)好，缺點(diǎn)是客廳光線受廚房格局影響，改進(jìn)是廚房和客廳打通。后來由于張?jiān)厮H戚家吃飯，叫我?guī)退麕Э?，我登錄公司的房博通系統(tǒng)配對，剛好有相匹配的房子在出租蓮富大廈13A。這單成得太快了，我都有點(diǎn)不可思議。實(shí)習(xí)周記十九這周主要在做商業(yè)店面租賃工作，為365便利店入駐廈門做好前期店面選址工作，覺得挺有意思的，學(xué)有所用。經(jīng)過商店門口的人流、車流。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過四個多月來的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的四個月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人處世。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點(diǎn)為中心，其半徑為300米左右。在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。通過這些日子的實(shí)習(xí)后才深刻明白會這句話的含義。帶看完，她還是很滿意的。陽 臺臥衛(wèi)廳廚廳門南直門獨(dú)戶型客廳比較暗，衛(wèi)生間沒有采光和通風(fēng),比較尷尬。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的電話時就搭公交車車趕過去，即使是休息天也不例外，這也得到了陳總的贊同與表揚(yáng)。第一次開單覺得很興奮，但是因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，所以，我的第一次簽約是在董經(jīng)理的幫助下完成的。等明天轉(zhuǎn)租戶合同拿來就立馬到公司簽新合同。剛開始的時候，門店里還有好幾套有鑰匙看房方便的好房源，我在廈門house網(wǎng)、58同城、廈門百姓網(wǎng)、駐在廈門等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有時候一套房子一下午就要看兩三次，我每天在各個房子處奔波。（二）耐心真誠。因?yàn)槊總€門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因?yàn)槭切氯?，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)行回訪。實(shí)習(xí)周記四 專題：客戶開發(fā)授課老師：馬斌（商業(yè)地產(chǎn)部經(jīng)理）一、二手房的買賣程序 ，獲得委托配對 、談判、過戶、權(quán)證辦理、物業(yè)交割 二、擁有房源的方式 ：關(guān)鍵看你能不能要來電話 ：貼條 三、看房注意的問題 實(shí)習(xí)周記五授課內(nèi)容：各種實(shí)務(wù)技巧 授課講師：包振（分店銷售經(jīng)理）一、重要房源信息內(nèi)容：首套可貸6成，二套可貸4成，非廈門戶口只能買一套。實(shí)習(xí)周記二在跑了7天的商圈后，我留在源昌店實(shí)習(xí)，董經(jīng)理給我詳細(xì)地講了一些在工作中會遇到的實(shí)際存在問題?？偠灾?，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡單。它是根據(jù)會計(jì)賬簿記錄及其他有關(guān)反映生產(chǎn)、經(jīng)營情況的資料，按照規(guī)定的指標(biāo)體系、格式和序列編制的用以反映企業(yè)、事業(yè)單位或其他經(jīng)濟(jì)組織在一定的時期內(nèi)經(jīng)營活動情況或預(yù)算執(zhí)行情況結(jié)果的報(bào)告文件。這是一種最直接常見的方式，操作起來也很簡單。它是根據(jù)會計(jì)賬簿記錄及其他有關(guān)反映生產(chǎn)、經(jīng)營情況的資料，按照規(guī)定的指標(biāo)體系、格式和序列編制的用以反映企業(yè)、事業(yè)單位或其他經(jīng)濟(jì)組織在一定的時期內(nèi)經(jīng)營活動情況或預(yù)算執(zhí)行情況結(jié)果的報(bào)告文件。房地產(chǎn)估價總的要求是獨(dú)立、客觀、公平,在具體估價作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有以下五項(xiàng)：。房地產(chǎn)估價程序,是指房地產(chǎn)估價全過程中的各項(xiàng)具體事情,按其內(nèi)在接洽性所排列出的先后進(jìn)行序次。但在實(shí)習(xí)中,經(jīng)過一些案例,以及與估價職員的交談,可以看到,無論那種方法,最終還是由市場決議,任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價的案例,受市場這一因素的影響極大。要做好房地產(chǎn)估價,不僅必要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧,還必要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營,以及經(jīng)濟(jì)、建筑、都管帳劃、執(zhí)法等多方面的知