【正文】 宣傳畫帖、海報一目了然，清新醒目。一個企業(yè)提出“價格白皮書”，其他品牌跟著揭密企業(yè)生產(chǎn)成本內(nèi)幕；一個企業(yè)對空調(diào)產(chǎn)品“開膛解剖”，其他企業(yè)跟著“分解”空調(diào)，這樣的促銷活動能吸引顧客，營造好的活動氛圍嗎？廣告宣傳如果沒有做到位，活動氛圍會大受影響，企業(yè)的促銷活動也難以避免失敗的厄運了。近日TCL的數(shù)碼風(fēng)暴（買空調(diào)送珠寶系列活動）就是這樣的一個典型案例，TCL空調(diào)為在旺季搶占市場，發(fā)動了這次全國性的大規(guī)模促銷活動，全國各大媒體一起推波助瀾，為營造熱烈的活動氛圍打下堅實的基礎(chǔ)。地點、活動內(nèi)容即可，甚至可說是“適可而止”；對于為促銷活動而準(zhǔn)備的廣告宣傳也是簡潔、明了，這是現(xiàn)在頗為流行、也是最簡單的一種促銷方式。一、電視、網(wǎng)絡(luò)宣傳在市電視臺、黨政網(wǎng)、政府門戶網(wǎng)站、大巴山傳媒、達州網(wǎng)等媒體設(shè)置宣傳專欄、宣傳標(biāo)語。 到會人員必須統(tǒng)一穿校服，反映良好的班級精神風(fēng)貌。另外，銷售員經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)，不僅掌握了專業(yè)的投注、玩法知識，還始終按照專業(yè)的服務(wù)禮儀開展工作。贈送購彩體驗卷，保證進店人流，激發(fā)受眾參與。：草坪內(nèi)擺放立式的嘉年華活動LOGO的展板二、流動宣傳介紹 三、宣傳用品介紹：木制桿，上面有指向四個方向（或者三個方向），指示標(biāo)根據(jù)三個主題區(qū)做成三種主題的指示標(biāo) 旗：懸掛在道路兩邊的樹上，前后分別印有嘉年華LOGO與校訓(xùn)（或其他與嘉年華活動有關(guān)的文字） 貼：①指示+宣傳 地貼：地標(biāo)上印有嘉年華LOGO,指向四個方向的箭頭（至少有三種主題）②純宣傳用 地貼：主題區(qū)介紹+主題LOGO ：共三種，分三種主題。1．西校門前：①龍門②方形拱門 ③簡易木制龍門入門處有大型游園地圖。此路為通往主樓的一條路，路兩側(cè)有立式宣傳板（類似足球場邊廣告牌）(三)、夢想之旅區(qū)開放時間：09:00—18:00 游覽地點：西便門—音樂噴泉廣場 主要內(nèi)容：回顧大學(xué)生活，打造未來夢想要 求：設(shè)置校友參與專區(qū)和畢業(yè)生（即將成為校友）紀念專區(qū)，例如“心語之路”、“聽校友說那過去的故事”、設(shè)置“畢業(yè)墻”；原創(chuàng)畢業(yè)歌曲演唱；應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生展示等；繼續(xù)設(shè)置風(fēng)車專區(qū)，設(shè)置風(fēng)車現(xiàn)場制作等。在店面裝修期間，利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“中國體育彩票專賣店即將開業(yè)”，達到吸引路人注意的效果。但在凝聚“人氣”之前，一個店面要有它自己的“店氣”，什么是“店氣”？就是要有氣氛、熱鬧、吸引人。會展q0941班全體成員在運動會期間的參與與表現(xiàn)情況將在全校樹立班級的新形象，也會影響到旅游與酒店管理學(xué)院的形象。（四）活動組織方會展q0941班（去掉班委字樣，注意帶動全班同學(xué)）（五）活動準(zhǔn)備時間2010年11月11日（六）活動時間2010年11月12日2010年11月14日（七）活動地點湖北經(jīng)濟學(xué)院西區(qū)運動場看臺（由院學(xué)生會統(tǒng)一安排）（八）班費支出由生活委員另行確定（九）征求班主任意見？？？[u1]不一定每人都量化，可以指定專門的寫作小組，負責(zé)完成主要的寫稿任務(wù)，鼓勵其他同學(xué)有感而發(fā)，即興創(chuàng)作。那么，企業(yè)如何營造熱烈的活動氛圍呢？這可從以下兩方面來下功夫。大型促銷活動的廣告宣傳能夠在更大范圍內(nèi)對更多的顧客產(chǎn)生更大程度上的影響力。比如，明明只是單個企業(yè)的降價行為，偏偏提出“**普及風(fēng)暴”、“**行業(yè)大洗牌”、“爹娘革命”這些誘惑人心的廣告詞，或者是“價格白皮書”、“技術(shù)白皮書”、“技術(shù)內(nèi)幕大揭密”等等。我曾見一些很小的經(jīng)銷商，憑借三寸不爛之舌，竟然使得企業(yè)將大型促銷活動的場所放在他們店內(nèi)，結(jié)果當(dāng)然是“大敗而歸”；更多的是一些企業(yè)高端產(chǎn)品問世，竟然選擇在那些常年銷售低端產(chǎn)品的賣場內(nèi)舉行促銷活動，這樣的活動現(xiàn)場氛圍不問而知。這中間有幾個需要注意的細節(jié)：一是中國消費者都喜歡“熱鬧”，愛“從眾”，如果在賣場內(nèi)，哪個品牌柜臺前擁擠了最多的人，那么，其他消費者也會擁擠過來，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的柜臺去購物，所以企業(yè)一定要讓自己的柜臺前時時刻刻都有大量的顧客群；二是提供大量的賣場促銷員，讓他們穿著統(tǒng)一的服裝，佩帶綬帶，在賣場主要出口發(fā)放資料、引導(dǎo)顧客。挑選合適的促銷人員成功促銷不僅需要大量的“兵”，更需要大量的“精兵”。促銷現(xiàn)場氣氛非常重要，企業(yè)可賦予這部分促銷人員更高的責(zé)任和權(quán)利，讓他們充分發(fā)揮自我才華，感染周邊的消費者，從而達到活躍現(xiàn)場氛圍、提高促銷成績的目的。促銷活動離不開企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者這三者，因而企業(yè)的“售后”工作也就表現(xiàn)在企業(yè)如何做好經(jīng)銷商、消費者和企業(yè)自身的后續(xù)服務(wù)工作之上。如企業(yè)能在平時多與經(jīng)銷商聯(lián)系，溝通，則往往能在促銷活動中獲得經(jīng)銷商意料之外的大幫助