【正文】 氣的和無聊。The brand39。整合有關活動的所有資料，汲取經驗，制定下一年的營銷策劃書。在官網、官方微博上進行宣傳，讓網絡與電視廣告同步進行。舉辦講座，為媽媽們講授關于嬰幼兒的知識，并在其中介紹自己的產品，更容易贏得媽媽們的接受，且當更換嬰幼兒服飾或者玩具，嬰幼兒車床時，能夠首先聯想到.。 活動中期：1）2012春節(jié)開始實行會員制。3）廣告投放，在熱播電視劇黃金檔時期反復投放廣告，增加家長注意力。留住一個顧客，就會給嬰幼兒服飾連鎖店發(fā)展出一批顧客。4）2012年第一季度，全國重點大型零售企業(yè)服裝價格繼續(xù)上漲，雖然漲幅有所放緩，但由此導致的第一季度服裝零售量同比已經表現出下降態(tài)勢，%，也就是說持續(xù)上漲的價格已經超過了消費者所能承受的范圍。： ☆中高檔定價 原因：1）從消費者購買應訴分析：雖然大多數年輕媽媽認為市場上的嬰幼兒用品價格偏高，開銷日漸增大也讓年輕父母“吃不銷”，但在購買時，他們依然會挑價格偏高的，名牌的嬰幼兒用品。以此同時宣揚“全棉時代”為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。重新給自身品牌塑造一個新的品牌的企業(yè)形象，以此進入中高端市場，搶占中高端市場份額。 產品生命周期 成熟階段：采用市場改進策略，穩(wěn)定原有消費群體，尋找新的細分市場{像是在小孩子、出生，生日（滿月、周歲）等重要日子，也會購買嬰幼兒用品，作為禮物送給孩子。營銷戰(zhàn)略與目標 營銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略全面成本領先戰(zhàn)略：低成本可提高規(guī)模效益，亦能加高進入屏障，減弱新進入者對低成本者入侵的威脅。3）13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。此類消費者對品牌忠實度較高?！粜庐a品開發(fā)不易。 競爭對手分析中國十大嬰兒服裝品牌榜中榜貝蕾爾童裝(韓國名牌，專業(yè)的兒童服裝品牌)；叮當貓童裝(名牌兒童服裝)；娃哈哈童裝(高知名度品牌)；米奇妙(世界知名童裝品牌)；abc童裝(臺灣名牌，專業(yè)品牌)；小數點童裝(消費者喜愛品牌)；小豬班納童裝(中國名牌,國際知名童裝品牌)；織里童裝(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品)；jojo童裝(知名品牌)；好孩子童裝(知名品牌)。可以說，我國的童裝業(yè)伴隨著我國經濟的快速發(fā)展，也在迅速成長著。根據近幾年國家統(tǒng)計局公布的數據，預計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運寶寶’相當，達到1600萬左右。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。一是“十二五”規(guī)劃更加重視經濟質量和內需市場，高、新、精、尖等產業(yè)及服務業(yè)將會明顯受到政策扶持。內部人員由于主觀原因造成工作差錯的，員工元/次，中層元/次。會計工作出現差錯，按財務部、審計部的有關規(guī)定扣發(fā)一定獎金。審批程序：分公司負責人由總經理批準；分公司會計由負責人同意后，報財務副總批準；業(yè)務員由分公司負責人批準。倉庫保管員須具初中以上文化程度，年齡在45周歲以下（新招人員必須在40周歲以下，原則上在當地聘用），要求能夠操作電腦。必須攜款提貨，不得鋪底，產品調劑須嚴格遵照公司規(guī)定執(zhí)行，否則自行買斷。一般設立在縣級市以上地區(qū)，特許經營協(xié)議的規(guī)范文本由公司提供，并由分公司負責人根據總經理的授權簽訂。（二）、購臵與租賃購臵：由負責人提交可行性報告，經總經理實地考察、核實報董事長批準后方可簽訂合同。分公司費用不得列入專賣店費用。因公關活動發(fā)生的對外饋贈，須經公司批準，按出廠價的**%計入分公司經營費用，分公司對重大的饋贈須記錄建檔。商場結帳時按比例扣取的所謂“廣告費”、“促銷費”，一律從分公司的經營費用中列支，不得在廣告費中報銷。⑵、住宿費不得超過**元/天/人。嚴格控制人員增長，確實需要增加人員的，須經總經理批準同意后方可招聘，但工資總額必須控制在***年工資計劃內。工作服定價批量定做的服裝，原則上可以出廠價八折供應，西服價格小于等于***元/套、襯衫價格小于等于***元/件的不打折。工作服增補數量超過原合同***%的，需重新簽訂合同。1團購：工作服業(yè)務由公司委托**公司團購部全權負責，統(tǒng)一管理。數額為：經理、副經理、負責人**萬元；擔任會計滿一年者**萬元；任自營專賣店店長及業(yè)務員滿一年者**萬元。⑵、各分公司必須每天利用計算機網絡將各零售網點的銷售日報表上報公司，收、付、存數據必須真實準確,不得少報、漏報，公司根據每天上報的數據進行匯總和分析。網絡建設：分公司應努力做好計算機網絡建設。三、分公司（市場部）管理（一）、經營各分公司均為公司的派出機構，負責當地的營銷工作。二、公司主要指標（一）、全年貨款回收計劃指標***億元。（五）、貨款回收率達到**%以上，發(fā)銷率達到**%以上。商場作為企業(yè)樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應高度重視其銷售，對貨款回收在***萬元以上的窗口商場，公司將在原費率基礎上增加**%。⑷、安裝有計算機或POS機的專賣店或專廳，必須嚴格按操作規(guī)程使用計算機或POS機收款、開票，以監(jiān)督銷售價格和銷售金額。抵債商品原則上就地處理，處理價由公司核定，損失部分的***%由直接責任人承擔，其余由分公司承擔。分公司負責人對所屬分公司的問題承擔領導責任，如出現因管理不善導致的重大問題，對負責人進行罰款處理，情節(jié)嚴重者直至解除勞動合同。如庫存中仍有原貨號產品的，經調價后出廠價差價由分公司自行承擔。省內實行統(tǒng)一零售價格，特殊情況下需要上浮零售價的，由分公司上報公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價基金”使用，不準挪作他用。公司對執(zhí)行情況進行檢查。閑臵房屋的租賃收入，可沖減分公司（專賣店）折舊費用。吊旗、桌牌等POP宣傳資料由公司統(tǒng)一制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由**公司免費提供。使用期滿三年需重新裝修的經營用房，須由總經理實地考察、審批。按照公司制定的《自營專賣店管理辦法》及《會計核算辦法》管理。自營專賣店須按日填報商品銷售日報表，由分公司會計匯總后每天上報公司，每月清倉盤點一次，做到帳帳相符、帳實相符。購（租）房合同須經公司律師審核，必須完善一切合法、有效手續(xù)，并將完整資料（房屋產權證、國有土地使用證、購（租）房合同等）存公司備查。如合作方有條件繼續(xù)開設時，應另行簽訂合同。分公司所有人員的工資、獎金由公司發(fā)放，計入分公司費用。每次在家時間七天（公司召開會議和特殊情況除外）。發(fā)生下列情況，視情節(jié)輕重扣罰一定的獎金，直至撤銷職務。（六）、保管員根據保管員的工作質量高低、工作量大小，對其進行考核并報總經理批準后發(fā)放年終獎。策劃人員 ??主要執(zhí)行機構☆活動承辦方：??嬰幼兒服飾有限公司 ☆活動支持方：各大網站：天貓、百度等 各大媒體：網絡、電視、報紙、雜志等 策劃書主要內容及活動目的 ☆策劃書主要內容借助此次嬰兒潮機會，制定相關戰(zhàn)略、策劃以及成本控制，應變措施等等，以達到宣揚??嬰幼兒服飾有限公司的文化價值，增強??嬰幼兒服飾的影響力，從而使??.嬰幼兒服飾擴大自身影響力，促進消費者需求。 中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。2012年中國紡織服裝行業(yè)面對的環(huán)境十分復雜，而趨緊的外部環(huán)境形成了市場倒逼機制，將帶來新一輪洗牌促進中國服裝行業(yè)的升級和調整。如佛山的環(huán)市，在方圓５平方公里的區(qū)域內，就有2 000多家生產童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達７萬人左右。年輕一輩的父母在選擇孩子的衣物、玩具和食物時，通常把安全和質量放在首位，常把一些品牌形象好、價格相對較貴的產品作為首選。◆全國連鎖，市場覆蓋全國各地，能準時把握市場變化，順應市場變化。嬰幼兒用品消費的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，顧客一旦認準了某一賣場，就不會輕易走掉。所以??嬰幼兒服飾有限公司應采取增長型戰(zhàn)略（SO）市場細分與目標市場的選擇 兒童服裝市場，根據兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括： 1）嬰兒裝2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 4）7－9歲段的中童裝 5）10－12歲段的大童裝 6）13－16歲段的少年裝 目標市場的選擇： 1）嬰兒裝2）1－3歲段的幼兒裝 3）4－6歲段的小童裝 原因: 1)從2012年開始到2016年是第五輪嬰兒潮，選擇0——6歲的孩子作為目標市場，適時建立一批忠實顧客群體，擁有0——6歲的嬰幼兒服飾，給他們足夠的選擇空間，使他們擁有選擇長時間可以感受到童泰服飾的貼心，童泰不會因為缺少適合孩子的服飾而丟失顧客群體，以及可以通過促進他們購買次數的增加，以此擴大銷售。2）。在與競爭對手的斗爭中，企業(yè)處于低成本地位上，具有進行價格戰(zhàn)的良好條件。2）保護原有市場份額，積極促進銷售額的增長。這不失為童泰服飾構建品牌的一種方式。5)車床（如嬰兒床和嬰兒車等）、玩具。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。2）建立嬰幼兒檔案。組織與實施計劃 活動前期：1）在2012之前進行市場調研。4）2012春節(jié)活動的準備工作。針對嬰幼兒的不同特點和需要，向顧客介紹新產品，化被動為主動。5）熱心慈善事業(yè)，慈善事業(yè)在活動中必不可少，慈善與活動同時進行，既可以宣傳品牌，樹立在消費者心中的負責任的企業(yè)形象，不僅宣傳了企業(yè)而且還可以擴大銷售額，增加品牌影響力。收集活動期間相關數據，了解銷售額、顧客的反應，根據顧客的要求或者反饋改進質量、管理方式等。了解市場動態(tài)，根據市場及時做出應對措施。The main business of the XinYu dressare woolen garment，cotton clothes，silk garment，chemical fiber garment，fur or leather garment，down garment，artificial fur and leather garment，心語服飾主要經營毛呢服裝 woolen garment棉布服裝 cotton clothes 絲綢服裝silk garment 化纖服裝 chemical fiber garment裘革服裝 fur or leather garment 羽絨服裝 down garment 人造毛皮服裝 artificial fur and leather garment Itincludes men39。它甚至可以使人英俊和婦女可愛。當一個男孩穿上了一件“戰(zhàn)士的“制服,他可能想要表明他希望能成為一位解放軍戰(zhàn)士,當他長大的。心語衣服都很實用與反對傳統(tǒng)的衣服。在我看來,每一種類型的穿著它的位置。在新的一年中，公司將要面臨市場經濟的考驗，新的艱巨任務需要我們共同努力去完成，新的嚴峻挑戰(zhàn)需要我們共同積極去面對和克服。為了實現我們既定的目標，為了成就我們的裕榮事業(yè)，讓我們以踏踏實實的態(tài)度，堅韌不拔的毅力，百折不撓的勇氣，抓住機遇，共圖發(fā)展。在此階段，尤其需要我們廣大員工充分發(fā)揚團結協(xié)作、眾志成城的精神和不畏困難、乘風破浪的豪情與勇氣。最后，衷心祝愿各位領導、各位同仁、各位朋友身體安康、工作順意、家庭和美、萬事遂心！?；厥?010年