【正文】 市場營銷層面與同期相比，20XX年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢。宣傳品、禮品派發(fā)在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時間、空間上的配應(yīng)卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：春蘭卡車，最新定義了卡車概念。B、需求特點(diǎn)由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。這類群體的共同特征如下：個體社會特征社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。汽車時代贈送一次試駕報告。，每周按《春城晚報》 廣告（8cm），刊登滿10次之后，即可贈送一次黑白通欄8廣告。第二篇：汽車廣告策劃方案汽車廣告策劃方案第1篇：汽車廣告策劃方案 社會與市場背景作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。其中，傳播，特別是口碑，對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。大量加廣告總體投放力度如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。它包括如下一些項目：DM及電話回訪給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。大多卡車實際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。條件得天獨(dú)厚。自身優(yōu)勢分析A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。獲得好評，提升美譽(yù)度。魅力，在賽場上，也在生活中。東方之子：一切由我掌握長路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道（頻率、期刊）的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制播出天數(shù)：日播播出頻率：每日滾動播出5次首播：每日20∶30一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30二次復(fù)播：次日08∶30三次復(fù)播：次日12∶30四次復(fù)播：次日16∶30五、《++++車視界》廣告投放方案（一）套餐模式：廣告套餐A——165。贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費(fèi)贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次8分鐘=80分鐘。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天5期1次=150次，曝光時長為150次5分鐘=750分鐘。贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次5分鐘=60分鐘。5000元/月。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期4天5次=20次。廣告點(diǎn)餐F——165。60000元《影視車世界》欄目冠名費(fèi)用：165。廣告點(diǎn)餐C——165。30元。做廣告是企業(yè)向廣大消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。經(jīng)濟(jì)實力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進(jìn)行廣告策劃。消費(fèi)者認(rèn)可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運(yùn)作了。有的廣告創(chuàng)意像神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。廣告的形式與選擇筆者認(rèn)為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會不可錯過。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達(dá)得淋漓盡致。企業(yè)的社會形象好，讓消費(fèi)者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。尤其青島地區(qū)，在經(jīng)過一系列的調(diào)查后居然發(fā)行青島市內(nèi)的近千家廣告公司竟然找不出一家綜合實力達(dá)到4A級標(biāo)準(zhǔn)的大型綜合性廣告公司，這一結(jié)果足令島城廣告人汗顏。在三年發(fā)展過程中最重要的三件事就是：一、人才這里所說的“人才”是指經(jīng)過不拘一格的方式招攬到確實適合于做本職工作又講求團(tuán)隊協(xié)作的人才，而不需要那種在專業(yè)方面確實有獨(dú)到之處但缺乏團(tuán)體精神的人才；同時為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，應(yīng)盡量減少公司員工的頻繁流動，使公司在較長的時間內(nèi)保持各方面的穩(wěn)定。二、部門建制策劃部：設(shè)立策劃總監(jiān)1名；策劃46名；市場開發(fā)2名客戶部：設(shè)立客戶總監(jiān)1名；客戶開發(fā)6名，檔案整理一名。提案前必須將提案所需物品準(zhǔn)備齊全，即方案、手提電腦、投影儀、合同及應(yīng)變方案等。見客戶之前應(yīng)將所需物件準(zhǔn)備齊全，并大體了解一下所見客戶的經(jīng)營情況。將客戶人員在實踐過程中培養(yǎng)成真正的廣告AE。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。像車身造型、發(fā)動機(jī)排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對外宣傳時多準(zhǔn)備幾種廣告版本。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在國際性的大型活動中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。廣告語話不在多，而在精。廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。企業(yè)的社會形象好，讓消費(fèi)者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達(dá)得淋漓盡致。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機(jī)會不可錯過。再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣б鎺咏?jīng)濟(jì)效益，取得商品廣告所達(dá)不到的社會影響力。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資料庫第五篇：廣告策劃與汽車營銷廣告策劃與汽車營銷廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。繼續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)有的客戶，爭取在短期內(nèi)為公司贏利。必須在提案規(guī)定時間前半小時到達(dá)，將案子分發(fā)給與會人員，使更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資料庫他們可以在提案前對方案內(nèi)容有一個初步的印象。回來后由開發(fā)人員和策劃人員向部門提交案例啟動通知，部門負(fù)責(zé)人簽字后方案進(jìn)入初步創(chuàng)作期。隨著公司經(jīng)營職能的擴(kuò)大，客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)和瑣碎的事務(wù)也相應(yīng)增加，因此需要廣告公司在客戶服務(wù)方面作好完全的準(zhǔn)備。進(jìn)入2002年，WTO、世界杯、2008奧運(yùn)會等諸多事件或與青島休契相關(guān)，或?qū)η鄭u的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響，種種跡象表明青島廣告業(yè)的春天即將到來，青島廣告業(yè)的良好大環(huán)境也會逐漸形成，島城的廣告公司和廣告人現(xiàn)在所要開始做的就是提升公司的整體實力、合理的利用人才、逐步實現(xiàn)更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資料庫公司的多元化經(jīng)營、沿著綜合性的發(fā)展道路前進(jìn)，在不久的將來青島本土的廣告公司完全可以與不斷侵入島城的國內(nèi)、國外的“名牌”大廣告公司一爭長短。海爾集團(tuán)在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車行業(yè)借鑒。忌詞不達(dá)意，忌含糊不清，忌牽強(qiáng)附會。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點(diǎn)錢兒，也不能壓縮廣告的投人。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個天賜的百年機(jī)遇，讓世人通過奧運(yùn)會來認(rèn)識中國，認(rèn)識中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!北京奧運(yùn)會給廣告策劃提供了無限商機(jī)。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。像車身造型、發(fā)動機(jī)排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對外宣傳時多準(zhǔn)備幾種廣告版本。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細(xì)致。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。它橫向研究消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費(fèi)行為，并根據(jù)其消費(fèi)意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程，根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。50元。贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊