【正文】 產生懷疑；（3）俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來源于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關系，望財務部能夠準時發(fā)放員工的“口糧”，僅有良好的公司福利，才能夠激發(fā)員工的工作活力和斗志，吸引更多的社會人才為公司服務。電話約訪客戶技術不成熟，在很多時候，總是無法電話約訪到客戶時間。置業(yè)顧問轉正工作總結6XX年是XX公司開盤之年，我從一個新人開始學起，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自我的目標在努力著。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。在次我想提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。古人說，三人行必有我?guī)煛Ｔ诮佑|到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于房地產知識需要一個重新學習的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。二、個人對企業(yè)文化的認知xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準則。置業(yè)顧問轉正工作總結4我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業(yè)務上日漸成熟。20xx年改進措施：針對20xx中的不足，根據本職的性質，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里，能在本職上有更大的突破，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內取得結果。自20xx年以來，公司的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報以接受大家評議。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系?！?“機會只垂青那些有準備的人”想要實現(xiàn)自己的理想，就要調整好自己的心態(tài)，打消投機取巧的念頭，腳踏實地從小事做起，在基礎工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實力。工作業(yè)績：4月份，認籌35張卡，排名第二；5月份，認籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7。在此我提出轉正申請，懇請領導予以批準。置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。工作業(yè)績：自八月一日結束試用期上崗以來，8月份銷售4套房；9月份，銷售8套房，排名第9；十月至今已認購3套，待簽約。在此我提出轉正申請，懇請領導予以批準。在實踐中學習，不斷提高工作能力。三是向同事學。我非常珍視我在亞星工作的每一天。在實踐中學習，不斷提高工作能力。三是向同事學。其實命運掌握在自己手中，關鍵就在于你怎么去把握。接觸置業(yè)顧問的后才知道，量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。在此我提出轉正申請，懇請領導予以批準。學習方面：銷售工作是一個特殊的工作，它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質，并且要有足夠的耐心。回望20xx的生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結算。其次，在與開發(fā)商接洽時，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。進一步改進方式，避免重復性。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。下面，我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報，以接受大家評議。二是向領導學。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進、完善，從而做到盡善盡美。記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫忙。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成?？傊?，要學得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，用心點，去學，去做。懂得了，僅有與客戶轉換角度的去思考，才會去明白客戶所擔心的和所需求的，從而給出適合客戶本人的產品，取得客戶信任。個人下一年的目標：（1）每一天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；（2）每一天抽出時間看報紙與新聞，了解社會上各方面消息，擴大自我的知識面；（3）完善自我各項銷售技巧，爭取在明年讓自我的銷售業(yè)績能夠提高兩倍以上，為自我的下一個目標做好充分的準備。經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。公司里的領導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。更重要的事，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。初來公司，我懷著忐忑不安的心情來融入這個大環(huán)境，一方面因為自己剛出校門不久，不懂得人情世故，與人相處。雖然它很難，但是我還是會努力的去做，我相信自己不斷的努力，再加上領導和同事的耐心指導，終會讓我盡快成長起來，早日成為一名出色的置業(yè)顧問。銷售人員和顧客并不是對立的關系，而是像朋友一樣。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。師傅蘇秦跟我說過，房地產銷售就是公司無償的把產品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負責，也是對工作不負責。對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導同事學習；平時多上網或看書學習專業(yè)知識；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。在這里我感謝公司領導給我這個機會，感謝x部長、x部長、x主管、師傅x及各位同事的照顧和培養(yǎng)。這點成績不算什么，但對我這樣一個剛進入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅定了我在銷售部成長的信心。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。此外，更重要的是要有韌性、堅定不移的目標、勤奮、好學、工作的態(tài)度、心態(tài)的調整，還有團隊的合作，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團隊在做。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。在銷售方面還有很多地方有待提高。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領導作個簡要匯報,以接受大家評議。學習方面： 銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質，并且要有足夠的耐心?！?要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司，以便于公司在今后的新項目上能不斷的改進、完善，從而做到盡善盡美。剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。懂得了，僅有與客戶轉換角度的去思考，才會去明白客戶所擔心的和所需求的，從而給出適合客戶本人的產品，取得客戶信任。個人下一年的目標：（1）每一天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；（2）每一天抽出時間看報紙與新聞，了解社會上各方面消息，擴大自我的知識面；（3）完善自我各項銷售技巧，爭取在明年讓自我的銷售業(yè)績能夠提高兩倍以上，為自我的下一個目標做好充分的準備。經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。公司里的領導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。更重要的事，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。積極提高自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力提高工作效率和工作質量。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。專業(yè)培訓和行為紀律方面：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓和自己認真的學習，使自己快速的融入到房產銷售工作中。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作態(tài)度，使我受益匪淺，收獲甚豐。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展！以上的總結是我在亞星這將近四個多月來的親身感受，也是我自己對自己一個重新認識并提高的過程。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！20xx年，也是新的開始。還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還。面對著東區(qū)認籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面體會：我感覺看見人在動，我就看到了錢在動，看見錢在動，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產品，這才是銷售的最高境界；我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。置業(yè)顧問轉正工作總結6我于20xx年3月15日至4月30日進入公司企劃宣傳部實習，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個月的時間，20xx年是我人身的一大轉折點，非常感謝我的領導和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。在次我想提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。古人說，三人行必有我?guī)?。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于房地產知識需要一個重新學習的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！XX年，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入XX，成為其中一員。，一些工作協(xié)調的不是十分到位。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為XX公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的XX公司人。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的XX人。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。感激水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都能夠給于無私的幫忙；感激合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫忙客戶咨詢和解決各方面問題；感激領導層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案。不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領悟其精髓。個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件所必不可缺的。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與環(huán)境，對也逐漸進入了狀態(tài)?！?要為自己建立一個明確的目標，有了目標，才能有沖刺的動力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。二是向領導學。在實踐中學習，不斷提高工作能力。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型。經歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開始熟悉了。對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導同事學習；平時多上網或看書學習專業(yè)知識；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步