【正文】 客的數(shù)量和購(gòu)買頻率、產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品的周期以及競(jìng)爭(zhēng)地位等；還要考慮公司是否能支持技術(shù)投資，決策時(shí)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和應(yīng)用情況等。公司在數(shù)據(jù)庫(kù)幫助下，營(yíng)銷策略具有很強(qiáng)針對(duì)性，在營(yíng)銷費(fèi)用減少的同時(shí)還提高了銷售收入。我們將其整體稱作價(jià)值鏈。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。全球性：由于互聯(lián)，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，并不意味者財(cái)富分配上的平等。多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。適應(yīng)性原則：由于互聯(lián)性的存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)呈現(xiàn)出瞬息萬(wàn)變之勢(shì)。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用很大，但繼續(xù)擴(kuò)張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為入侵者設(shè)置障礙：設(shè)計(jì)和建立一個(gè)有效和完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程，需要大量人力物力和財(cái)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的分析供求：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，供給增長(zhǎng)，價(jià)格隨之下降，導(dǎo)致需求增長(zhǎng)；供給減少，價(jià)格隨之上升，導(dǎo)致需求減少；例如，微軟公司的用戶一旦使用了該公司的產(chǎn)品，他們就不愿意學(xué)習(xí)使用其他系統(tǒng)，而不斷購(gòu)買原系統(tǒng)的新版本，而對(duì)其產(chǎn)品其具有越來(lái)越大的依賴性，出現(xiàn)了邊際效用遞增規(guī)律。1892年，艾薩凱德勒設(shè)立可口可樂(lè)公司，總部位于美國(guó)亞特蘭大；1894年3月12日，瓶裝可口可樂(lè)開(kāi)始進(jìn)行發(fā)售；1955年，可口可樂(lè)首次以罐裝包裝進(jìn)行發(fā)售。十幾年中，中國(guó)各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過(guò)十幾家“可樂(lè)”型飲料企業(yè)，最后幾乎都無(wú)聲無(wú)息地消失了?？煽诳蓸?lè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)行為分為三大類。它產(chǎn)品單一，風(fēng)味百年一貫制，又在各種傳統(tǒng)媒體上從不間斷地大做廣告，且遍街都能買得到。因?yàn)榭胺Q與美國(guó)文化熔鑄一體的產(chǎn)品品牌屈指可數(shù)，二戰(zhàn)后一本暢銷書(shū)作者羅伯．斯哥特上校就寫(xiě)道：“美國(guó)與民主、火腿、漢堡包、可口可樂(lè)．．．．．．”。根據(jù)邁克爾．波特著名的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，“別具一格”是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一。其次每幀首頁(yè)可以設(shè)置一段開(kāi)場(chǎng)白，彼此間可以互無(wú)關(guān)聯(lián)，但卻能給人很好的喜劇效果。可樂(lè)文化是一種快餐文化，其特點(diǎn)是一次性、感性化、表層化和快捷化等。然而，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)任一知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌都形成新的挑戰(zhàn)。線下采取了Q幣卡、外包裝、海報(bào)和戶外廣告等合作方式（主要為合作身份的體現(xiàn)）；而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3D秀為核心，以主題包和Qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務(wù)合作方式。它一改過(guò)去網(wǎng)絡(luò)在線溝通時(shí)的單調(diào)，升級(jí)成為獨(dú)具個(gè)性的立體溝通方式。在追求健康之時(shí)代潮流中,該公司勢(shì)必須運(yùn)用強(qiáng)大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂(lè)之原味(神秘配方)外,應(yīng)剔除會(huì)影響健康之成份(或以其他成份代替),開(kāi)發(fā)新種產(chǎn)品,。20世紀(jì)90年代美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮使越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，利用網(wǎng)絡(luò)可以方便，快鍵地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，如發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)送個(gè)性電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于企業(yè)減少庫(kù)存、縮短生產(chǎn)周期。P62網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ——支付就我國(guó)目前的形式來(lái)說(shuō)，各個(gè)專業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)所選用的通信平臺(tái)并不統(tǒng)一，這樣也就不利于銀行與銀行之間跨行業(yè)務(wù)的互聯(lián)。做好域名和服務(wù)器管理，服務(wù)器通道的寬窄直接影響到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量的好壞和上網(wǎng)速度的快慢，國(guó)外有研究表明顧客在試圖鏈接某個(gè)商業(yè)站點(diǎn)時(shí)，如果等待時(shí)間超過(guò)8秒鐘，就極有可能放棄當(dāng)次訪問(wèn)；企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)注重內(nèi)容的創(chuàng)意和更新，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的維護(hù)和使用；提升企業(yè)內(nèi)部管理的信息化水平，設(shè)置專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略實(shí)施與內(nèi)外部協(xié)調(diào)。比如說(shuō)在一般情況下，企業(yè)自身的商品相對(duì)都比較單一，所以企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)地與同類但不同商品的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出組合式的銷售鏈條，通過(guò)這種銷售渠道，既加強(qiáng)了企業(yè)與企業(yè)之間的合作、刺激了客戶的購(gòu)買欲望，為企業(yè)帶來(lái)了側(cè)面的、直接的經(jīng)濟(jì)效益，又最大限度的為客戶提供了完善的、人性化的服務(wù)，使之更加忠誠(chéng)于企業(yè)。通過(guò)這種價(jià)格擬定手段，從根本上去感染客戶以及潛在客戶，進(jìn)而刺激 這些客戶的購(gòu)買欲望，使客戶實(shí)施具體的購(gòu)買活動(dòng)?？偠灾髽I(yè)只有不斷地、積極地、主動(dòng)地完善自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，才能夠?yàn)榭蛻籼峁└己?、更親切的服務(wù)，才能夠使客戶切實(shí)的感受到賓至如歸，進(jìn)而才能夠有效的吸引客戶、提高客戶的忠誠(chéng)度。參考文獻(xiàn)[1] 王鏑,劉昊,[J].長(zhǎng)沙 大學(xué)學(xué)報(bào),2000.[2] [J].甘肅科技,2003.[3] 陳莉莉,[J].江蘇商論,2003.[4] 王鏑,劉昊,[J].長(zhǎng)沙大學(xué)學(xué)報(bào),2000.[5] [J].甘肅科技,2003.《中國(guó)商貿(mào)》 CHINA BUSINESSamp。2009年諾基亞為世界500強(qiáng)第85名，2010年則是第120名。諾基亞等傳統(tǒng)手機(jī)制造商的優(yōu)勢(shì)在于，無(wú)論何時(shí)，它都會(huì)準(zhǔn)備40種以上的手機(jī)產(chǎn)品供市場(chǎng)選擇，它是全盤(pán)考慮所有消費(fèi)者的需求，然后得到如此大的一個(gè)市場(chǎng)份額，三、網(wǎng)站的主要特點(diǎn)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架諾基亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)置如圖1所示，諾基亞網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)設(shè)置還是比較合理的，提供了網(wǎng)站專賣的功能，瀏覽者來(lái)到網(wǎng)站之后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容是有價(jià)值的，功能也易于應(yīng)用，網(wǎng)站信息也是有效的。諾基亞企業(yè)網(wǎng)站在結(jié)構(gòu)設(shè)置上是比較合理的，一級(jí)欄目沒(méi)有超過(guò)8個(gè)，層次也在三級(jí)以內(nèi)，層次分明，結(jié)構(gòu)合理；在功能上，諾基亞網(wǎng)站具有一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具有的八大職能，在展現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品/服務(wù)展示，信息發(fā)布，顧客服務(wù)，顧客關(guān)系，網(wǎng)上調(diào)查，資源合作，網(wǎng)上銷售等方面都有體現(xiàn)。(最終效果品牌效果),直接進(jìn)去。六、網(wǎng)站營(yíng)銷產(chǎn)品策略目前手機(jī)市場(chǎng)上所展現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)之間的融合性已經(jīng)非常明顯。這就保證了其清楚了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)俗，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。（2）率先利用明星效應(yīng)。另外，低價(jià)精品一直是卓越網(wǎng)追求的目標(biāo)。卓越網(wǎng)海外配送業(yè)務(wù)的合作伙伴是知名快遞公司UPS，無(wú)論用戶身處全球的哪一個(gè)角落，無(wú)論在卓越網(wǎng)一次購(gòu)物的金額是多少，都需要先交納80元的“配送基價(jià)”，然后再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買的商品種類及數(shù)量、國(guó)家和地區(qū)來(lái)收取相應(yīng)的配送費(fèi)用。所以需要進(jìn)行一些日常的話題推廣。卓越網(wǎng)為顧客創(chuàng)造了方便舒適的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的用戶。卓越有一支敬業(yè)、能吃苦耐勞的送貨隊(duì)伍，有時(shí)為了完成一個(gè)運(yùn)送任務(wù)他們得來(lái)回跑七、八趟，但他們毫無(wú)怨言，格盡職守，把圓滿完成卓越對(duì)顧客的承諾作為自己最大的快樂(lè)。顧客可以不被勉強(qiáng)購(gòu)買任何商品而免費(fèi)成為卓越俱樂(lè)部永久會(huì)員，如果買的商品多就有機(jī)會(huì)升為更高一級(jí)的會(huì)員，一旦顧客購(gòu)買了價(jià)值1000元以上的商品便自動(dòng)升級(jí)為VIP會(huì)員，而且可以享受更多的折扣。此外，為與讀者及市場(chǎng)走得更近，卓越網(wǎng)還開(kāi)始自己策劃、包裝并出品精品圖書(shū)。卓越網(wǎng)通過(guò)打折、限時(shí)搶購(gòu)等多種形式取得了良好的銷售效果，將現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)里的搶購(gòu)成功地移花接木到了電子商務(wù)。2 實(shí)施低價(jià)策略，讓利顧客在金山和聯(lián)想這兩大實(shí)力雄厚的股東的支持下，卓越可以以最低的價(jià)格得到質(zhì)量最好的產(chǎn)品。九、網(wǎng)站營(yíng)銷廣告策略十、網(wǎng)站營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策第五篇：卓越網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析卓越網(wǎng)的商業(yè)模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析卓越網(wǎng)始終以求實(shí)和創(chuàng)新態(tài)度為指導(dǎo)方針，在認(rèn)真地研究和總結(jié)網(wǎng)上購(gòu)物特點(diǎn)之后，創(chuàng)造性地提出了自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式：“精挑細(xì)選的文化產(chǎn)品，讓利用戶的特惠價(jià)格，以及全庫(kù)存基礎(chǔ)上的快捷配送”。它的產(chǎn)品定位很明確，新機(jī)一上市就會(huì)定出該機(jī)消費(fèi)群體可以接受的價(jià)格。諾基亞根據(jù)客戶的喜好，以多種配置形式滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，先后推出了針對(duì)不同年齡層次的系列產(chǎn)品。諾基亞網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%90%是通過(guò)搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像諾基亞這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。四、網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略模式諾基亞細(xì)分市場(chǎng)，深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。如果網(wǎng)站同時(shí)可以提供多種聯(lián)系方式和公司各分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)系信息，既可以體現(xiàn)公司的實(shí)力和形象，而且更能充分體現(xiàn)出良好的顧客服務(wù)意識(shí)。2009，10年第二季度，%領(lǐng)先。諾基亞的前身是生產(chǎn)森林養(yǎng)護(hù)勞保用品的公司,生產(chǎn)諸如伐木工人的靴子及手套等產(chǎn)品。如果企業(yè)物流配送的速度良好，那么客戶所購(gòu)買的商品就能夠在最短的時(shí)間之內(nèi)到達(dá)，進(jìn)而從側(cè)面提高顧客的滿意度。但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中，銷售并不需要這些外在的表現(xiàn)，微笑、行為是無(wú)法傳遞到客戶眼前的，但是適合的、客氣的文字語(yǔ)言仍是非常必要的因素，能夠讓客戶透過(guò)電腦屏幕感受到親切感。 擬定出合理的銷售價(jià)格商品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中所擬定的價(jià)格，無(wú)論是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)比較敏感的因素。 市場(chǎng)細(xì)分和定位企業(yè)無(wú)論采取何種方式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都需要準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。而這些，都為企業(yè)與客戶的網(wǎng)絡(luò)交易