淺談中小企業(yè)營(yíng)銷管理畢業(yè)設(shè)計(jì)論文(完整版)
【正文】 自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通。 （ 2）角色 的合理分配及明確定位。 （ 5）對(duì)問題的有效解決和工作成果的共同分享。 （ 3）富有挑戰(zhàn)性，競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)考核機(jī)制，通過薪酬的合理設(shè)計(jì)，又及適時(shí)而不斷的諸如表?yè)P(yáng)、晉升、提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)又及現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)激勵(lì) 等低成本手段，鼓勵(lì)雷厲風(fēng)行、板刀闊斧而富有創(chuàng)造性的開展工作。 （ 4）培訓(xùn)與激勵(lì)、考核的有機(jī)結(jié)合。因此，本著資源共享的原則，企業(yè)要著手打造自己的培訓(xùn)師隊(duì)伍。 星星之火，可以燎原，任何強(qiáng)大的品牌，都經(jīng)歷過從弱小到強(qiáng)大，進(jìn)而稱雄天下的過程，而所有的小品牌，都可能在市場(chǎng)鏖戰(zhàn)中崛起為領(lǐng)袖群倫的品牌，關(guān)鍵就在于采取怎樣的策略，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，集中宣傳推廣資源和局部?jī)?yōu)勢(shì)，才有機(jī)會(huì)取得局部市場(chǎng)的成功并獲得持續(xù)的發(fā)展，以至在某一天噴薄而出，成為俯瞰天下的王者。 （ 4）培訓(xùn)的多樣性，即企業(yè)培訓(xùn)既有內(nèi)部培訓(xùn)，又有外部培訓(xùn)既集中培訓(xùn)，又分散培訓(xùn)；既有新 進(jìn)人員的崗前培訓(xùn)，又有掌握方法的技能培訓(xùn)；既有專專題培訓(xùn)，又有咨詢式又有咨詢式培訓(xùn)；既注重培訓(xùn)內(nèi)容，又看好培訓(xùn)形式，體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)組合體系。 快速發(fā)展期中小企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn) 在為數(shù)不多 的中小企業(yè)當(dāng)中，也有一些發(fā)展迅速甚至快速崛起的行業(yè)“黑馬”。 （ 5）采取“貼身式”的培訓(xùn)方式，隨時(shí)隨地培訓(xùn)、指導(dǎo)營(yíng)銷員的心理建設(shè)、操作技能、解決市場(chǎng)問題的方法等，使培訓(xùn)內(nèi)容能夠更好地落實(shí)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)取得的每一項(xiàng)成果大家要充分共享，在榮譽(yù)面前不爭(zhēng)高低，在問題面前不互相推諉，始終保持著榮辱與共的良好氛圍，激勵(lì)大家共同贏得團(tuán)隊(duì)整體的績(jī)效，獲取團(tuán)隊(duì)的最大價(jià)值。 （ 3）明確的奮斗目標(biāo)。 （ 3）建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為。如果企業(yè)缺乏這方面的人才，就要考慮社會(huì)化招聘，人員挑選時(shí)應(yīng)注重以下方面：一是要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心 強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人；二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員；三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。不同企業(yè)，不同老板，不同文化的縱橫交錯(cuò)，就形成了千姿百態(tài)的企業(yè)生態(tài)圖。 （四） 中小企業(yè)的營(yíng)銷手段過度集中于價(jià)格 有關(guān)調(diào)查顯示，我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)管理者認(rèn)為自己產(chǎn)品和價(jià)格方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在廣告和分銷渠道方面居于劣勢(shì)。 關(guān)鍵詞 ： 中小企業(yè) 營(yíng)銷現(xiàn)狀 營(yíng)銷管理 目 錄 一、 我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題…………………………… .. （一） 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和認(rèn)識(shí)水平需提高……………… .. （二） 中小企業(yè)在營(yíng)銷過程中存在著過度的低水平競(jìng)爭(zhēng)………… .. （三） 我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)缺乏企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃………………… .. （四） 中小企業(yè)的營(yíng)銷手段過度集中于價(jià)格……………………… .. （五） 有管理但較粗放……………………………………………… .. （六） 管理形式與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作狀況不配套、不協(xié)調(diào)…………… .. 二、 我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷管理………………………… （一）建立系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)體系………………………………… （二）中小企業(yè)要合理的管理 好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 中小企業(yè)要合理的管理好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)…………………………… （ 1） 領(lǐng)導(dǎo)加信心……………………………………………… （ 2） 選派培養(yǎng)
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